{"id":50097,"date":"2022-02-07T12:38:36","date_gmt":"2022-02-07T11:38:36","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=50097"},"modified":"2022-02-25T13:13:29","modified_gmt":"2022-02-25T12:13:29","slug":"bagni-e-pavimenti-a-brescia-il-nuovo-format-le-interviste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/bagni-e-pavimenti-a-brescia-il-nuovo-format-le-interviste\/","title":{"rendered":"Bagni e Pavimenti. A Brescia il nuovo format. Visita e interviste."},"content":{"rendered":"\n

A fine gennaio ha aperto il terzo negozio di Bagni e Pavimenti. L’insegna di propriet\u00e0 Orsolini, che ha gi\u00e0 due centri nella zona di Milano e Roma. Dopo due anni a Brescia presenta il layout che caratterizzer\u00e0 tutti i negozi futuri.<\/h2>\n\n\n\n

TEN – diyandgarden \u00e8 andato a scoprirlo e ne ha parlato con il responsabile del punto vendita, Filippo Litro<\/strong> e Gianluca Ranocchia, sales&operations manager di <\/strong>Bagni e Pavimenti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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Filippo Litro, responsabile di Bagni e Pavimenti a Brescia<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

La prima visita a questo nuovo format, che ha l’obiettivo di inserirsi tra la GDS brico e lo specialista tradizionale, l’abbiamo fatto nel marzo 2021 al nuovo negozio di San Giuliano Milanese<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Aperto il 31 gennaio nella zona nord della citt\u00e0 in una strada ad alta percorribilit\u00e0 dove sono presenti buona parte dei rivenditori di questo settore, la visita ci restituisce un negozio piuttosto diverso, a cominciare dalla metratura di 400 mq<\/strong>, rispetto al precedente.<\/p>\n\n\n\n

Ma questa non \u00e8 l’unica novit\u00e0 e come ci racconta Filippo Litro: “questa nuova struttura ci consente di sfruttare una maggiore modularit\u00e0 e cambiare pi\u00f9 velocemente<\/strong> le installazioni e le ambientazioni di prodotto”.<\/p>\n\n\n\n

Il negozio \u00e8 molto gradevole ed elegante sia per i toni di colore scelto – molto nero – sia per l’illuminazione<\/a>. Ma quello che colpisce \u00e8 la scelta di strutture, per l’esposizione della merce, molto snelle, molto aperte e che consentono una buona visibilit\u00e0 <\/strong>di gran parte del negozio; negozio che si presenta diviso in 3 parti:<\/strong> “dopo l’esposizione in vetrina<\/a>, il cliente si trova subito la parte dedicata a pavimenti e rivestimenti – continua Litro – successivamente l’arredo bagno e a finire la parte riservata ai sanitari, le docce e la rubinetteria”.<\/p>\n\n\n\n

Grande risalto alle ambientazioni <\/strong>e all’installazione dei prodotti. E se per l’arredo bagno la cosa \u00e8 normale, diversamente abbiamo apprezzato le installazioni dei rivestimenti e soprattutto dei pavimenti che chiariscono al cliente l’idea di “come verr\u00e0” una volta posato.<\/p>\n\n\n\n

Il banco accoglienza e servizi \u00e8 posizionato nella parte centrale<\/strong> del punto vendita e ben visibile dall’ingresso. Sempre presidiato dai 3 addetti che ci lavorano, \u00e8 inserito tra l’esposizione di prodotti specialistici per la pulizia e il trattamento delle superfici da una parte e prodotti per l’edilizia dall’altra.<\/p>\n\n\n\n

Naturalmente non solo il layout \u00e8 stato rinnovato, ma anche l’offerta \u00e8 stata rivista. “In particolare verso una fascia medio\/alta<\/strong> – prosegue Filippo Litro – sulla base delle richieste da parte dei clienti e la sua percezione nei confronti del brand e del livello di servizi offerti.<\/p>\n\n\n\n

Brescia? “Il risultato di studi e test”<\/h2>\n\n\n\n

“Abbiamo studiato e osservato in questi due anni e alla fine siamo arrivati a concretizzare l’upgrade della formula, con queste caratteristiche” spiega Gianluca Ranocchia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Gianluca Ranocchia, sales&operations manager Bagni e Pavimenti<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Perch\u00e8 ridurre la dimensione?<\/strong>
E’ la dimensione ideale che \u00e8 emersa proprio da questo periodo di studio. Una rielaborazione alla quale siamo arrivati facendo test di ottimizzazione delle strutture espositive, con l\u2019obiettivo di mantenere la stessa offerta ma rendere tutto il processo pi\u00f9 veloce, nell’allestimento iniziale e nell’aggiornamento di routine.<\/p>\n\n\n\n

Operativamente cos’ha significato?<\/strong>
Siamo partiti dalla selezione dei fornitori e abbiamo stretto una partnership con un attore del mercato che ci fornisce anche le strutture per l’allestimento. Il grande lavoro che \u00e8 stato fatto \u00e8 quello di aver creato una sorta di catalogo con dei codici ai quali corrispondono diverse installazioni. Questo ci consente non solo di soddisfare tutte le esigenze ma soprattutto di “industrializzare” un metodo che presenta vantaggi e benefici importanti nell’ottimizzazione delle risorse, a cominciare da quella del tempo.<\/p>\n\n\n\n

Il ridimensionamento della superficie espositiva a cosa prelude? A un ingresso anche in situazioni pi\u00f9 centrali?<\/strong> Il nuovo layout \u00e8 studiato anche in quest\u2019ottica?<\/strong>
Si, anche. La dimensione pi\u00f9 contenuta garantisce lo snellimento di tante pratiche burocratiche, oltre a consentirci di avere un cluster appetibile per location posizionate in situazioni pi\u00f9 centrali, dove pu\u00f2 essere vantaggioso aprire un negozio di questo tipo. Ma, soprattutto, ci permette di ottimizzare i tempi che solitamente intercorrono dall\u2019individuazione della location, la sottoscrizione di un contratto di affitto e l\u2019effettiva apertura del negozio. Un vantaggio non da poco per una start up che ha bisogno di svilupparsi velocemente.<\/p>\n\n\n\n

Il cambiamento riguarda anche l’assortimento…<\/strong>
Tra i cambiamenti quello dell\u2019assortimento arriva proprio dal riscontro immediato e diretto dei clienti che abbiamo accolto sia su Roma sia su Milano<\/a>. Un riscontro molto positivo, al punto da pretendere qualcosa in pi\u00f9 rispetto a quello che stavamo offrendo in quel momento. Questo ci ha spinto a rivedere tutte le categorie merceologiche attraverso un upgrade, staccandoci da quell’ancoraggio che ci teneva legati ad una gd pi\u00f9 hard e avvicinandoci ad un contesto pi\u00f9 tradizionale, senza per\u00f2 perdere le best practice e la velocit\u00e0 della GDS.<\/p>\n\n\n\n

Un esempio concreto?<\/strong>
Nell\u2019arredo bagno il passaggio dalla vendita di composizioni per cos\u00ec\u2019 dire \u201cbloccate\u201d ai mobili componibili che riusciamo comunque ad ottenere a condizioni competitive e con tempi di consegna idonei.<\/p>\n\n\n\n

In questi ultimi temi stiamo assistendo ad una vera e propria “corsa” a locale bagno da parte di molte realt\u00e0 della distribuzione<\/a> specializzata (GDS brico, rivendite edili, insegne monomarca, ecc). Gli italiani lo amano cos\u00ec tanto?<\/strong>
I dati ci dicono che \u00e8 cos\u00ec e tra i diversi locali della casa, la stanza da bagno \u00e8 ancora un business lungimirante. Bench\u00e8 la concorrenza sia nutrita noi confidiamo di poter dire la nostra con un progetto che va a centrare l\u2019esigenza italiana di oggi, ovvero di trovare attori che possano costituire una alternativa valida agli antagonisti opposti, da una parte la GDS e dall\u2019altra i tradizionali. Noi ci siamo strutturati in modo ancora pi\u00f9 versatile per cogliere tutte le opportunit\u00e0, anche quelle di ampliare l’assortimento a merceologie per ora non presenti. Ma l’imperativo categorico per il 2022 \u00e8 essere snelli, per essere veloci, performanti, dinamici.<\/p>\n\n\n\n

Prossime aperture?<\/strong>
Con Brescia ripartiamo dopo il periodo di pandemia. E\u2019 il 3\u00b0 negozio fisico ma il 1\u00b0 del nuovo corso. Gli obiettivi a stretto giro sono quelli di presidiare al meglio le aree dove abbiamo iniziato, come Lombardia<\/a> e Lazio e, ne dettaglio, le aree di Milano e Roma. Ma, come \u00e8 stato per Brescia cerchiamo di essere attenti a eventuali opportunit\u00e0 in piazze pi\u00f9 piccole e contesti diversi, purch\u00e8 in linea con i nostri obiettivi di sviluppo.<\/p>\n\n\n\n

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Lo staff di Bagni e Pavimenti<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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A fine gennaio ha aperto il terzo negozio di Bagni e Pavimenti. L’insegna di propriet\u00e0 Orsolini, che ha gi\u00e0 due centri nella zona di Milano e Roma. Rinnovato.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":50151,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[2313,357,784,4862],"posizione":[],"class_list":["post-50097","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-brescia","tag-lombardia","tag-nuove-aperture","tag-orsolini"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/bagni-e-pavimenti-brescia-A.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":43726,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/bagni-e-pavimenti-il-nuovo-format-orsolini\/","url_meta":{"origin":50097,"position":0},"title":"Bagni e pavimenti, il nuovo format Orsolini","author":"Redazione","date":"24 Marzo 2021","format":false,"excerpt":"L\u2019azienda specializzata nella distribuzione di materiali edili e finiture inaugura un nuovo concept digital nei due punti vendita di Milano e Roma. 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