{"id":50586,"date":"2022-02-25T11:56:03","date_gmt":"2022-02-25T10:56:03","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=50586"},"modified":"2022-06-12T15:51:17","modified_gmt":"2022-06-12T13:51:17","slug":"tecnomat-da-28-a-70-negozi-in-6-anni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/tecnomat-da-28-a-70-negozi-in-6-anni\/","title":{"rendered":"Tecnomat, da 28 a 70 negozi in 8 anni"},"content":{"rendered":"\n

E\u2019 un programma di marcia incredibilmente dinamico quello dell\u2019insegna del gruppo Adeo. Realt\u00e0 dove il cambio del nome \u00e8 solo la punta dell’iceberg e una delle tante informazioni fornite nel corso della prima conferenza stampa della storia di Tecnomat (ex Bricoman) in Italia.<\/h2>\n\n\n\n
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Angela Antonini<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

La notizia del cambio di nome (9\/2\/2022) <\/a>ha fatto letteralmente schizzare in alto la curva degli accessi di TEN-diyandgarden. Un segno oltremodo tangibile dell\u2019interesse maturato intorno alle gesta dell\u2019insegna arancio-blu, che si presenta in conferenza stampa, condotta da Angela Antonini, direttrice Risorse Umane<\/strong>, ricca di presenze importanti e contenuti in grado di ridisegnare la mappa dell\u2019home improvement italiano.<\/p>\n\n\n\n

Ce lo comunica subito Maria Tamborra, amministratrice delegata<\/a>, che, dopo i saluti di apertura, parte diretta a snocciolare numeri e dati sulla situazione attuale dell\u2019insegna: 28 negozi (29 tra una quindicina di giorni), 4.200 collaboratori (dei quali il 42% sono donne<\/strong>) e 1,5 miliardi di euro di fatturato<\/strong>. Intensa la tabella di marcia delle nuove aperture: 3 nel 2022 \u2013 Ravenna, Capodrise (Ce) e Rimini -; 12 nuove aperture nei successivi 3 anni<\/strong>, l\u2019obiettivo \u201cintermedio\u201d dei 40 punti vendita nel 2024, per arrivare ad un parco di 70 unit\u00e0 nel 2030<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u201cVorremo aprire in un altro paio di regioni<\/strong>, dove al momento non siamo presenti, e rinforzare la nostra presenza al Sud e sicuramente in Piemonte<\/strong> \u2013 precisa Tamborra -. Poi, via via che riusciremo a comprendere meglio il nuovo formato gi\u00e0 visto a Venegono<\/a>, la speranza \u00e8 di poter aprire anche in cittadine pi\u00f9 piccole<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

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Maria Tamborra<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ad un ritmo di quasi 5 negozi l\u2019anno, si aggiunge il cambio insegna per tutti i negozi esistenti che terminer\u00e0 nel mese di agosto<\/strong> e una campagna di comunicazione<\/a> supplementare per rinforzare il cambio di nome. Tutte azioni che sottendono investimenti importanti e, quindi, un conto economico e uno sviluppo che continuano fare di Tecnomat la case history dell\u2019home improvement italiano.<\/p>\n\n\n\n

\u201cSiamo nati nel 2008 con una formula pensata sia per i professionisti e le piccole imprese ma aperta anche al grande pubblico, offrendo un modello di vendita sia all\u2019ingrosso sia al dettaglio, di prodotti tecnici professionali di uso corrente per la costruzione, ristrutturazione e finitura della casa \u2013 ha spiegato Maria Tamborra<\/strong> -. Era da tempo che sognavamo un nome che in qualche modo rafforzasse la nostra identit\u00e0 sul mercato<\/strong>, per essere sempre pi\u00f9 vicini ai nostri clienti professionali. Ed \u00e8 per questo che il 16 marzo inaugureremo la prima nostra nuova insegna nel negozio di Assemini\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Assemini rappresenter\u00e0 la summa dei contenuti espressi dall\u2019insegna<\/strong>: \u00e8 rappresentativo perch\u00e9 riceve il testimone da Elmas, il primo negozio aperto a marchio Bricoman<\/a> nel 2008; \u00e8 un 8.000 mq, misura superiore agli standard dei 5.500 + corte edile, \u201cdove anche e soprattutto la gamma, con stock disponibili, rappresenter\u00e0 la massima espressione del nostro canale fisico\u201d, come sottolinea Elio Cariboni, direttore acquisti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Il nome, il territorio e un cambio che viene da lontano<\/h2>\n\n\n\n

\u201cIl nome Tecnomat racchiude il concetto di \u201cmateriali tecnici\u201d, con una parola di facile lettura, che non permette errori di pronuncia<\/strong> e che ci caratterizza maggiormente come insegna Pro senza trascurare di rivolgersi ai privati cittadini\u201d, prosegue Tamborra.<\/p>\n\n\n\n

Un progetto di renaming in realt\u00e0 gi\u00e0 insito dalla sua nascita e dimostrato dal video trasmesso<\/a> all\u2019inizio della conferenza stampa dove, il precedente ad, Alessandro Di Giovanni<\/strong>, chiude il suo intervento dichiarando che: \u201cdopo 28 negozi finalmente si cambia il nome. Aspettavo da molti anni questa decisione, perch\u00e9 cambiare il nome in Tecnomat va nel senso verso cui dobbiamo andare\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Un percorso che per\u00f2 non snatura quanto fatto, anzi lo rafforza e ne mantiene i fondamentali come i colori, blu e arancio, il pay off \u201cpi\u00f9 professionale meno caro\u201d e la presenza della grande \u201cM\u201d <\/strong>che caratterizza i cataloghi, i volantini nonch\u00e9 le divise di tutti collaboratori.<\/p>\n\n\n\n

Il cambio di nome rientra in un processo che nasce in Adeo e tocca tutte le insegne a vocazione professionale \u2013 puntualizza Federico Stecchi, direttore marketing e vendite<\/strong> -. Nella fattispecie tutte le declinazioni di Bricoman nei diversi Paesi dove siamo presenti. Cos\u00ec come nella gamma cerchiamo di essere vicini ai produttori locali, alla stessa maniera abbiamo deciso di proporci con dei nomi che fossero calati nella realt\u00e0 del Paese. In Brasile il nome \u00e8 gi\u00e0 adattato alla realt\u00e0 locale e noi siamo i primi a fare questo passo con questa intenzione<\/strong>: un nome italiano, tecnico e che si legga cos\u00ec come \u00e8 scritto\u201d.<\/p>\n\n\n\n

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Federico Stecchi<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

A supporto la campagna di comunicazione <\/strong>che affiancher\u00e0 quella consueta e che si snoder\u00e0 su due filoni. Il primo a livello locale<\/strong>, peraltro gi\u00e0 partito proprio per l\u2019apertura di Assemini, e la seconda a livello nazionale<\/strong>, che inizier\u00e0 in un secondo momento, quando il cambio insegna dei negozi sar\u00e0 pressoch\u00e9 ultimato. Tutti i media saranno coinvolti, radio, tv, affissioni, digital, social e il valore dell\u2019investimento \u00e8 di 2 milioni di euro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\u201cUna campagna \u2013 prosegue Stecchi<\/strong> -, all\u2019insegna della trasparenza, della chiarezza ma anche della continuit\u00e0 nella scelta grafica. Un modo per dire ai nostri clienti che ci diamo un nome pi\u00f9 adatto al nostro posizionamento, ma siamo sempre noi\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Una campagna che vedr\u00e0, ovviamente, nel punto vendita un asset importante nella comunicazione del nuovo brand, con la produzione<\/a> di stampati per raccontare ai clienti<\/strong> \u201ccosa sta succedendo, qual \u00e8 il nostro posizionamento e come vogliamo stare vicini ai nuovi clienti\u201d. Un media mix completo di cui vedremo le testimonianze anche nei prossimi punto vendita ad insegna Tecnomat che apriranno nel corso del 2022: Ravenna, Capodrise e Rimini.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019evoluzione del cliente e della gamma<\/h2>\n\n\n\n

Ma il vero nocciolo della questione \u00e8 tutto l\u00ec, nel cliente e nell\u2019offerta<\/strong> perch\u00e9 \u201cc\u2019\u00e8 un grande lavoro legato al modo di esprimere le nostre gamme e il rebranding \u00e8 una grande occasione per dare ancora pi\u00f9 senso al nostro percorso di miglioramento dell\u2019offerta <\/strong>– prosegue Elio Cariboni -. Noi siamo specialisti e abbiamo un numero di referenze che impatta e che ci obbliga a fare delle scelte ma, in questa nostra trasformazione \u00e8 compresa anche la vetrina digitale che migliorer\u00e0 e la nostra capacit\u00e0 di servire i clienti che non vengono in negozio. Il riferimento va al click e ritira, alla consegna in cantiere e a domicilio, ovvero tutte quelle attivit\u00e0 che comportano aspetti di supply e di organizzazione\u201d.<\/p>\n\n\n\n

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Elio Cariboni<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

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Un\u2019offerta che da anni persegue l\u2019obiettivo della specializzazione, con un forte aumento delle referenze (da 10 a 30 mila), affiancando sempre pi\u00f9 ai prodotti in stock anche articoli su ordinazione<\/strong>, cos\u00ec come un costante adattamento dell\u2019assortimento sulla base della prossimit\u00e0, collaborando con fornitori locali, il pi\u00f9 possibile a km 0.<\/p>\n\n\n\n

Un esempio di successo \u00e8 sicuramente l\u2019area di Venegono<\/a> dedicata a finestre, sanitari e piastrelle dove \u00e8 stato messo in atto un processo di valorizzazione della gamma<\/strong>. Non vere e proprie ambientazioni, ma la creazione di un\u2019esposizione per spiegare meglio le caratteristiche del prodotto e che vale sia per l\u2019ambito decorativo sia per il tecnico. \u201cun percorso ha subito dato riscontri fantastici, sia in termini di tipologia del cliente, sia in termini di battuta.  Il riscontro positivo <\/strong>\u00e8 partito con le piastrelle, il mondo porte e finestre per arrivare ai sanitari che sono i pi\u00f9 difficili perch\u00e9 hanno bisogno di molti metri quadri per essere espressi\u201c.<\/p>\n\n\n\n

Del resto \u00e8 il cliente e le sue caratteristiche ad aver impresso un\u2019evoluzione alla proposta (o viceversa?). Sta di fatto che, nel tempo, agli artigiani si sono aggiunte anche le piccole e medie imprese che rappresentano una cantieristica pi\u00f9 evoluta<\/strong> e che ha la necessit\u00e0 di essere seguita in modo diverso con servizi di tipo relazionale, logistico e relativi alle condizioni di pagamento.<\/p>\n\n\n\n

Ma non solo, \u00e8 in aumento come spiegato da Elio Cariboni, anche la presenza di una quota parte di vendite b2b<\/strong>. \u201cSi tratta di rivendite che ci utilizzano come grossisti e che hanno evidentemente un vantaggio a rifornirsi da noi perch\u00e9 non hanno il vincolo del minimo d\u2019ordine<\/strong> come per i fornitori diretti e perch\u00e9 siamo un centro di distribuzione<\/a> e stoccaggio. Gli acquisti si verificano nel momento in cui abbiamo un\u2019offerta che copre i loro bisogni, con prezzi interessanti per chi deve avere un secondo margine\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Il comun denominatore di queste realt\u00e0 esiste. Si tratta di rivendite ubicate in aree pi\u00f9 difficilmente raggiungibili dai grossisti, per motivi geografici o di convenienza<\/strong>. \u201cil b2b non era il nostro obiettivo principale, ma ci siamo entrati e non ci dispiace. E\u2019 un modo per stare sul territorio e servire altri clienti anche se in modo indiretto. Certamente \u00e8 necessario avere ulteriori strumenti che passano per la digitalizzazione, la personalizzazione dell\u2019offerta e una relazione pi\u00f9 evoluta. Ci stiamo attrezzando<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Tutti i numeri di Tecnomat (dati in conferenza stampa)<\/strong><\/p>\n\n\n\n