![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/3T5K0145-SCELTA.jpeg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nSiete presenti con filiali in molti Paesi, anche in Russia fino a poco tempo fa, e lavorate su un piano internazionale ormai da molto tempo. Quali sono per Nespoli Group i mercati pi\u00f9 importanti?<\/strong> Perch\u00e9?<\/strong> Tecnologia: una parola d\u2019ordine per il gruppo Nespoli, che investe il 2% del proprio fatturato in Ricerca&Sviluppo. Ora, su cosa state lavorando? In che senso la tecnologia del pennello \u00e8 tutt\u2019altro che semplice?<\/strong> I clienti, intesi come buyer, ne comprendono il valore?<\/strong> Sar\u00e0 pi\u00f9 facile con il canale professionale?<\/strong> Qual \u00e8 stata l\u2019innovazione negli anni e oggi cosa troviamo in commercio?<\/strong> Quanto ha contribuito la Gds alla diffusione della conoscenza del prodotto?<\/strong> Come \u00e8 andata, in questi ultimi 2 anni di pandemia?<\/strong> In un modo o nell\u2019altro sembra che il mercato della casa riesca sempre a ottenere risultati?<\/strong> Il presidio nella Gds del bricolage \u00e8 ormai consolidato, cos\u00ec nella rivendita di ferramenta<\/a>. Quali sono i canali di emergente interesse per il Gruppo Nespoli?<\/strong> E in quali mercati state lavorando per espandere la vostra attivit\u00e0?<\/strong>
Si, in effetti fino a 3 anni fa avevamo una filiale in Russia che successivamente abbiamo ceduto. E\u2019 successo dopo la svalutazione del rublo, che ha reso antieconomico vendere i nostri prodotti in quel Paese, rispetto al potere d\u2019acquisto. Ugualmente in Cina, dove produciamo, ma dove al momento vendiamo poco, per lo stesso motivo. Fino a qualche anno fa lavoravamo con B&Q poi Kingfisher ha venduto ad una societ\u00e0 cinese e i nostri volumi di vendita si sono drasticamente ridotti perch\u00e9 gli assortimenti sono stati rivisti verso il basso. Per\u00f2 andare in Cina era necessario.<\/p>\n\n\n\n
Innanzitutto perch\u00e9 tutti i buyer ci andavano e non esserci significava perdere delle opportunit\u00e0 e poi perch\u00e8 ai tempi \u2013 met\u00e0 anni Settanta \u2013 si acquistava la setola che ora \u00e8 quasi introvabile e, soprattutto, superata in meglio, dalla tecnologia.<\/p>\n\n\n\nTecnologia& Sviluppo, un robot per testare i prodotti<\/h2>\n\n\n\n
<\/strong>Lavoriamo continuamente per il miglioramento delle prestazioni, con la messa a punto di filamenti sempre pi\u00f9 performanti e diversi secondo gli utilizzi. Il pennello \u00e8 di per s\u00e9 un prodotto semplice da utilizzare ma tutt\u2019altro che semplice \u00e8 la tecnologia necessaria per produrre un articolo di qualit\u00e0<\/a>. Ma la vera rivoluzione negli attrezzi per pitturare \u00e8 stata fatta dal rullo e dal minirullo. Sono disponibili in tutte le dimensioni e in svariate tipologie, rendendo il lavoro pi\u00f9 veloce rispetto al pennello: per di pi\u00f9, grazie ai nostri brevetti, abbiamo un vantaggio tecnologico, di conoscenza delle materie prime utilizzate e del prodotto rispetto ai concorrenti del settore a livello mondiale.<\/p>\n\n\n\n
Nel senso che \u00e8 un prodotto manuale e per questo va testato, prima di essere commercializzato, in modo\u2026.come dire\u2026tecnico: in azienda utilizziamo un robot calibrato con la stessa forza e pressione che, in modo asettico, testa i prodotti e le loro performance.<\/p>\n\n\n\n
Quando il buyer va oltre il fattore prezzo allora la comprensione \u00e8 immediata. E\u2019 importante capire che la qualit\u00e0 dell\u2019attrezzo \u00e8, molto spesso, equivalente alla qualit\u00e0 della pittura. Per questo, siamo abituati ad invitare i buyer della distribuzione<\/a> nei nostri laboratori e metterli nella condizione di provare il prodotto in prima persona, per rendersene conto. Per il rullo \u00e8 diverso; la qualit\u00e0 emerge subito perch\u00e9 non \u00e8 condizionata dall\u2019abitudine della mano dell\u2019imbianchino.<\/p>\n\n\n\n
Non \u00e8 detto. Il professionista, ovvero l\u2019imbianchino, da una parte tende ad adattare la sua mano al pennello che sta usando, insomma ad adeguarsi al mezzo. Dall\u2019altra c\u2019\u00e8 il fattore generazionale che pesa. L\u2019imbianchino di una certa et\u00e0, che usa le setole e finito di lavorare le mette nell\u2019olio, fa pi\u00f9 fatica rispetto ad un giovane professionista che riesce ad apprezzare maggiormente le novit\u00e0 scoprendo, peraltro, che sono anche pi\u00f9 funzionali al suo lavoro.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/DITTA-Nespoli.jpg\")
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La differenziazione che riusciamo a fare nei filamenti per i pennelli, essendo uno dei 2 produttori mondiali di filamenti conici per pennelli. Oggi , a differenza dei nostri concorrenti fabbrichiamo filamenti adatti a pitture assorbenti, ad acqua o prodotti per legno, ad esempio, che fanno in modo che l\u2019impregnante, che \u00e8 molto liquido, non coli. E poi lavoriamo molto sulla personalizzazione, soprattutto per le insegne della Gds che hanno, sempre pi\u00f9 spesso, una propria linea di vernici a marchio privato. In quel caso siamo in grado di creare una gamma ad hoc che sia complementare alle caratteristiche del prodotto verniciante. La stessa cosa avviene nella scelta dei tessuti usati nella fabbricazione dei rulli, dove abbiamo un\u2019esperienza unica nel settore.<\/p>\n\n\n\nDue anni di pandemia<\/h2>\n\n\n\n
Molto, perch\u00e9 il libero servizio ha consentito alle aziende produttrici di poter approfondire ed esporre la didattica a fianco al prodotto. E\u2019 un lavoro importante, quello di creare espositori parlanti che, in modo chiaro e semplice, riescano ad indirizzare il cliente verso una scelta consapevole. Tuttavia, la prima operazione didattica deve avvenire sempre sui buyers che, non essendo produttori, non conoscono la qualit\u00e0 intrinseca delle materie prime utilizzate negli attrezzi per pitturare; d\u2019altra parte, logicamente, non possono conoscere le tecnologie di produzioni di tutte le referenze che acquistano.<\/p>\n\n\n\n
Dopo un primo 2020 di tenuta, per i mesi successivi e tutto il 2021 abbiamo registrato un vero e proprio boom di vendite<\/a>. Anche per i primi mesi del 2022, nonostante un sostanziale calo evidenziato dalla rete della distribuzione brico, siamo ancora in crescita. Certamente gli scenari di guerra stanno frenando. I clienti ci dicono che il sell out va a rilento e il consumatore \u00e8 un po\u2019 frenato, per\u00f2 credo che con l\u2019inizio della bella stagione gli italiani torneranno ad occuparsi della propria casa<\/a><\/p>\n\n\n\n
Il mercato della casa \u00e8 sicuramente particolare e dal mio punto di vista posso dire che la tensione \u00e8 la stessa; in ogni Paese le persone vogliono vivere al meglio i propri spazi domestici e dedicano tempo e risorse alla manutenzione e all\u2019abbellimento della propria casa. Esistono addirittura nazioni che hanno ormai fissato dei periodi \u201cprestabili\u201d. E\u2019 il caso dell\u2019Olanda, uno dei paesi che consuma pi\u00f9 vernici, dal moneto che con la Pasqua d\u00e0 il via ai lavori di casa, una sorta di \u201cpulizia di Primavera\u201d che comprende anche la manutenzione.<\/p>\n\n\n\nCanali di emergente interesse<\/h2>\n\n\n\n
Sicuramente le rivendite edili e il mercato professionale in genere.<\/p>\n\n\n\n
Nei mercati europei siamo molto presenti . Nei mercati emergenti \u00e8 difficile se non sei presente sul campo con produzioni o filiali. Un obiettivo \u00e8 l\u2019Inghilterra, dove siamo presenti con una filiale ma non lavoriamo molto e lo facciamo fondamentalmente nel canale professionale. E\u2019 un mercato presidiato dalla Cina e dal basso prezzo, ma l\u2019intenzione \u00e8 quella di ampliare la nostra presenza, in particolare nelle insegne del diy. E\u2019 un mercato chiuso e non \u00e8 un caso se anche nella distribuzione non sono presenti realt\u00e0 di altri Paesi. Ci hanno tentato sia Leroy Merlin<\/a> sia Obi ma, come si \u00e8 visto, con scarso successo.<\/p>\n\n\n\n
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