![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/matteo-gialdini-deroma.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nOltre alla sede produttiva in Italia e in USA, Deroma \u00e8 presente con filiali commerciali <\/strong>in Francia<\/a>, Inghilterra, Hong Kong e Spagna. Secondo quanto riportato anche dai quotidiani locali circa un anno fa, all\u2019epoca dell\u2019acquisizione, il fondo anglo-norvegese si era espresso per investimenti pari a 43 milioni, impegnandosi a mantenere la struttura produttiva, organizzativa e l\u2019organico composta da 250 addetti.<\/p>\n\n\n\n Matteo Gialdin<\/strong>i, visti i trascorsi professionali parla con cognizione della Gds del diy<\/a> sia italiana sia estera. La definisce molto strutturata, da un punto di vista manageriale, e ne coglie la profonda trasformazione che ne far\u00e0, tra qualche anno, \u201cun mix di esperienza retail e connessione online, ovvero una straordinaria piattaforma per il cliente\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n E per le sue caratteristiche merceologiche, forse pi\u00f9 di altri. Non crede? Ogni allusione\u2026.<\/strong> La terracotta ben si presta, \u00e8 un materiale naturale e che rientra appieno nella filosofia molto attuale, e aggiungerei necessaria, dell\u2019economia circolare<\/strong> Arriveranno i cinesi prima o poi?<\/strong> Quanta parte della vostra produzione rimane in Italia?<\/strong> Come sta andando il 2022?<\/strong> Concretamente in che modo?<\/strong> In che modo sta incidendo questo profondo processo di cambiamento, nelle persone che lavoravano gi\u00e0 in azienda?<\/strong> Questo \u00e8 sicuramente un approccio rassicurante per tutti coloro che hanno vissuto momenti di tensione pregressi. Ma \u00e8 importante capire dove l\u2019azienda sta andando. In questo senso? Oltre al day-by-day?<\/strong> Le assunzioni sono gi\u00e0 di per s\u00e9 un investimento? E poi? Dove sono state indirizzate le risorse economiche?<\/strong> Come si comporta negli acquisti il cliente di vasi?<\/strong>
<\/strong>Direi di s\u00ec. Il presente oggi \u00e8 l\u2019on line, un mostro con il quale bisogna scendere a patti ma, il settore del DIY&GARDEN, per le sue peculiarit\u00e0, trattiene ancora una buona parte parte di fisicit\u00e0, fatta di visite nei negozi e contatti reali, con il personale di vendita e con il prodotto. Soprattutto se quest\u2019ultimo oltre che essere raccontato va guardato e toccato \u201cdal vivo\u201d\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Inevitabilmente non posso non pensare a Deroma e alla sua produzione<\/a>. Un\u2019azienda con una storia bellissima che nessuno conosce, con una specializzazione unica nel panorama della produzione di vasi in terracotta; produzione che solo qui a Vicenza vanta una storia millenaria dovuta all\u2019eccellente qualit\u00e0 della sua argilla. Non molti sanno che Deroma \u00e8 stata la prima azienda a realizzare il primo vaso industriale in terracotta, per poi passare successivamente ad altri materiali\u201d.<\/p>\n\n\n\nLa terracotta piace ai giovani<\/h2>\n\n\n\n
Indubbiamente, e poi piace moltissimo alla Generazione Z. I ragazzi impazziscono per la terracotta, e mi ha sorpreso. Pensavo fosse un materiale pi\u00f9 apprezzato dalle generazioni pi\u00f9 anziane, invece da 6\/7 anni il trend verso la terracotta \u00e8 ripreso con forza ed \u00e8 sostenuto dai giovani. Il problema \u00e8 che non si riesce a soddisfare la domanda. Il panorama produttivo \u00e8 costituito da Deroma che \u00e8 il pi\u00f9 grande produttore al mondo e poi da tanti piccoli produttori locali che non vanno oltre i 500\/1000 pezzi.<\/p>\n\n\n\n
Ad oggi la Cina non ha dimostrato interesse. Tuttavia, circa un paio di mesi fa abbiano avuto un incontro con Jack Ma (Alibaba, fra l\u2019altro-ndr.) che \u00e8 venuto in Europa a visitare alcuni garden center, dimostrando attenzione. Sono molto sensibili all\u2019argomento perch\u00e9 hanno in programma di incentivare l\u2019aspetto green dei loro centri urbani con la creazione di boschi verticali, parchi, vivai, ecc\u2026 Oggi la Cina compra i prodotti Deroma e in futuro vogliamo aumentare la nostra presenza.<\/p>\n\n\n\n
Il 3-4%. Diversamente siamo molto presenti nel Nord America, in Francia, in Germania<\/a>, in UK e pi\u00f9 in generale in Asia.<\/p>\n\n\n\n
Bene, il fondo ha acquisito l\u2019azienda dopo 5 anni di amministrazione e, complice anche il Covid, abbiamo registrato una crescita del fatturato che \u00e8 passata da 60 a 90 milioni di euro, mantenendo l\u2019organico e dando una importante dimostrazione di resilienza. Il messaggio principale del fondo scandinavo Njord \u00e8 stato quello di preservare le persone, il welfare e incrementare il fatturato. Diversamente da molti fondi che curano solo profitto, Njord ha una mentalit\u00e0 diversa, direi molto nordica, dove le persone sono al centro dell\u2019attivit\u00e0. Si investe molto su di loro, sulla loro formazione.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/deroma1.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nPioneer: 150 progetti in 5 anni<\/h2>\n\n\n\n
Alla base della trasformazione di Deroma c\u2019\u00e8 il progetto Pioneer una sorta di \u201combrello\u201d sotto al quale ci sono altri 150 \u201csottoprogetti\u201d che, in 5 anni, ci aiuteranno a rivoluzionare l\u2019azienda, con l\u2019integrazione dei criteri ESG (acronimo di Environmental, Social and Governance, ovvero i tre fattori centrali nella misurazione della sostenibilit\u00e0 di un investimento).<\/p>\n\n\n\n
Inizialmente, come \u00e8 comprensibile, la reazione \u00e8 stata entusiasta. Hanno visto la salvezza del posto di lavoro con l\u2019arrivo di un acquirente solido, con capacit\u00e0 economiche, nuovi manager e nuovi progetti. Nella fase successiva l\u2019entusiasmo ha lasciato il posto alla certezza e alla solidit\u00e0 del progetto dove tutti sanno che direzione prendere. Fondamentale, come sempre, ma forse in questa situazione ancora di pi\u00f9, la comunicazione<\/a> interna: in produzione uno spazio \u2013 fisicamente una parete – \u00e8 dedicato a informare, giorno per giorno, tutti su tutto quello che l\u2019azienda sta facendo, lo sviluppo, le operazioni. Un modo per rassicurare le persone ma anche renderle partecipi della vita aziendale e del suo percorso. Certamente un po\u2019 di stress non manca perch\u00e9 il cambio di approccio \u00e8 stato ed epocale per\u00f2 la comunicazione aiuta tutti a non sentirsi soli, pronti a ricevere un aiuto in caso di necessit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
Anche questo aspetto fa parte della comunicazione interna e abbiamo gi\u00e0 organizzato incontri spiegando, con tutti i dettagli, la strategia dei prossimi 5 anni. Tutto predefinito: investimenti, attivit\u00e0, ritorni, ecc. Certamente, alla luce delle incertezze di questi ultimi anni non \u00e8 facile, per\u00f2 \u00e8 necessario dare una prospettiva. Anche in termini di risorse umane, infatti stiamo assumendo nuove persone da collocare in tutti gli ambiti, con particolare propensione verso le donne e i giovani di talento.<\/p>\n\n\n\nLa rivoluzione che passa dalla produzione<\/h2>\n\n\n\n
Sicuramente nella produzione dove stiamo rivoluzionando la metodologia di lavoro, migliorando l\u2019efficienza con nuovi macchinari e l\u2019ottimizzazione della divisione Ricerca&Sviluppo che \u00e8 ovviamente centrale. La strategia di marketing la stiamo costruendo \u2013 le persone dedicate sono passate da 2 a 5 \u2013 grazie anche all\u2019ausilio di consulenti esterni, come, ad esempio la figura di un sociologo che sta \u201cmappando\u201d il mondo dell\u2019outdoor e i trend, cercando di clusterizzarlo secondo una ripartizione per classi di et\u00e0. La comunicazione che seguir\u00e0 dovr\u00e0 necessariamente tenere conto di questi aspetti, utilizzandone i media pi\u00f9 opportuni. Ultimo ma non ultimo, la divisone vendite che \u00e8 stata divisa in 3 macroaree tra Americhe, EMEA e Asia Pacific dove la Cina rappresenta un bacino molto interessante dove il 70% delle nostre vendite viene fatto on line.<\/p>\n\n\n\n
Credo sia necessaria una maggiore cultura di prodotto. Se guardiamo nei giardini e nei terrazzi delle persone vediamo vasi sempre diversi, senza armonia n\u00e9 immagine coordinata. A differenza di altri oggetti, il vaso non \u00e8 ancora vissuto come un complemento d\u2019arredo ma la distribuzione<\/a> moderna, in questo senso, \u00e8 di aiuto. Dal canto nostro stiamo lavorando molto sul merchandising, specialmente in UK, e molto lavoreremo in futuro.<\/p>\n\n\n\n
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