Ma la partenza \u00e8 stata diversa e a raccontarcela \u00e8 Paolo De Nora, titolare dell\u2019azienda<\/strong>, che ricorda i suoi inizi di imprenditore come produttore di centraline per l\u2019irrigazione di terrazzi: \u201cPer risolvere un\u2019esigenza personale mi inventai un prodotto nuovo e casualit\u00e0 volle che un mio amico, Lino Panieri, allora presidente di Assogarden, lo vedesse e me ne ordinasse una certa quantit\u00e0. Qualche tempo dopo, mentre finalizzavo con Bricocenter<\/strong> con Mario Urgese che stava per aprire Venaria, visitai Ingegnoli che per me, figlio di agricoltori, \u00e8 il top. Paolo Ingegnoli<\/strong> non solo mise il campione in vetrina<\/a> ma ordin\u00f2 ben 100 centraline. Ricordo che nell\u201983 non esistevano n\u00e9 computer n\u00e9 smartphone ed un sistema automatico per l\u2019irrigazione del terrazzo fu una innovazione epocale! Da quel momento, per me che lavoravo alla programmazione della produzione in Marazzi Ceramiche, \u00e8 iniziata un\u2019avventura professionale che nel 2023 compir\u00e0 40 anni”. <\/p>\n\n\n\n Un\u2019avventura che \u00e8 stata ampliata nel 2004 con il brand Sandokan<\/strong> e l\u2019ampia gamma di insect killer. \u201canche in quel caso l\u2019idea venne dall\u2019esigenza di debellare le zanzare tigre in azienda e che risolsi con l\u2019aiuto dell\u2019Entomologo, Antonio Masetti, che tutt\u2019ora collabora con noi\u201d.<\/p>\n\n\n\n All\u2019epoca, sul mercato, si contavano sostanzialmente fornelletti e spirali per combattere le zanzare, strutturalmente inefficaci contro le tigri della Malesia; L\u2019idea della gamma Sandokan era quella di andare a combattere tutte le zanzare, anche quelle ancora in forma larvale<\/strong>. Cos\u00ec nasce una gamma di prodotti nuova, realizzata con Larvicidi, repellenti naturali, sicura, certificata e gradevole nel design con la mitica racchetta!<\/p>\n\n\n\n \u201cAll\u2019epoca la GDS brico non dedicava particolare spazio a questa categoria di prodotti e quando mi rivolsi a Castorama non trovai un particolare entusiasmo \u2013 prosegue a raccontare Paolo De Nora -. Il fatturato del comparto era basso \u2013 20 mila euro \u2013 e c\u2019era scetticismo. Ma li convinsi e il risultato furono 400 mila euro solo in di fatturato solo in Castorama. <\/strong>Un successo importante, supportato anche da un piano di comunicazione<\/a> altrettanto importante<\/strong>, con massicce campagne televisive e presenze didattiche nei programmi di Gerry Scotty, Paolo Bonolis, le Veline con il Gabibbo ecc\u201d.<\/p>\n\n\n\n Era anche un mercato ancora poco presidiato? Dopo la gamma Sandokan segue, nel 2010 quella dedicata ai tubi per l\u2019irrigazione da giardino<\/strong>. Le centraline ci sono ancora cos\u00ec come linea dei raccordi fuori terra, ma l\u2019impulso \u00e8 sui tubi ed \u00e8 l\u00ec che viene sviluppata tutta la tecnologia. Le linee di produzione sono state realizzate internamente<\/strong> \u2013 Euroequipe <\/a>dispone di una propria officina interna – e la produzione arriva a superare anche i 4 mila tubi al giorno per linea.<\/p>\n\n\n\n \u201cSiamo partiti con prodotti semplici, poi i tubi estensibili, nel 2014\/2015 abbiamo brevettato il Magic Soft<\/strong> estensibile e poi siamo passati a rinnovare la gamma dei tubi tradizionali<\/a> con una innovazione epocale, per i quali nel corso del 2023 presenteremo l\u2019ultima versione \u201cstile Italiano\u201d<\/strong> \u2013 anticipa Paolo De Nora \u2013\u201c.<\/p>\n\n\n\n Il concetto di base, per la produzione dei tubi, \u00e8 l\u2019utilizzo di materiali pregiati, nobili, atossici e certificati per il trasporto di liquidi alimentari. Inoltre, sono totalmente riciclabili, dato che non sono realizzati con rinforzo tessile: \u201c L\u2019impatto ambientale della nostra produzione \u00e8 positivo, essendo i nostri tubi leggeri, possiamo produrre con pochissima energia ed alta velocit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Tutto \u00e8 riciclato, dagli scarti di produzione all\u2019acqua di raffreddamento<\/strong> \u2013 prosegue De Nora -. Anche i trasporti sono economici rispetto ai tubi tradizionali in quanto occupano meno della met\u00e0 dello spazio e sono pi\u00f9 leggeri fino ad un terzo di quelli tradizionali\u201d. <\/p>\n\n\n\n A corredo \u00e8 stato fatto un lavoro molto accurato anche nella preparazione degli espositori <\/strong>da collocare sui punti vendita, utilizzando la scala cromatica per evidenziare la differenza tra modelli estensibili e non. \u201cIl nuovo progetto che stiamo per presentare gioca anch\u2019esso sul colore e sul design, riprendendo le fantasie delle maioliche italiane\u201d.<\/p>\n\n\n\n Mentre il brand Sandokan vive anni di grande sviluppo l\u2019azienda affronta un cambiamento molto importante; un cambiamento dovuto sostanzialmente alla globalizzazione. \u201cIl campanello di allarme fu un iPhone che acquistai nel 2008 per un amico a new York \u2013 prosegue Paolo de Nora -. Fu lo smarphone, oggetto fino ad allora sconosciuto, a farmi capire la reale portata del momento storico che stavamo attraversando. La globalizzazione ci costringeva ad essere sempre pi\u00f9 competitivi e chi, come noi, frequentava la Cina ben si rendeva conto di cosa potesse significare in futuro. A quel punto era necessario avere una proposta seria, strutturata e competitiva a livello mondiale. Per questo abbiamo deciso di evolvere tutte le produzioni in Italia<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n Una transizione che \u00e8 durata 10 anni<\/strong>, perch\u00e9 tutto \u00e8 stato ripensato, ma che oggi \u00e8 una realt\u00e0 che ha spinto l\u2019azienda verso due direzioni: la qualit\u00e0 e la sostenibilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n \u201cAbbiamo modificato il criterio produttivo con innovazione di processo e scelta dei materiali, le modalit\u00e0 di assemblamento, e abbiamo lavorato per trovare soluzioni che richiedono quantitativi inferiori di materiale<\/strong>, sfruttando tecnologie particolari, come quella di stampare in un unico momento 3 materiali diversi \u2013 spiega De Nora-. Anche la scelta della sostenibilit\u00e0 \u00e8 stata fatta in un\u2019ottica di risparmio delle risorse. Gli imballi di cartone, per esempio sono ottimizzati e sempre gli stessi nelle diverse fasi di trasporto\u201d.<\/p>\n\n\n\n L\u2019azienda lavora con entrambi i marchi nella Gds brico, nella GD alimentare<\/strong> e sta iniziando a lavorare con i mondo specializzato del garden center \u201cquest\u2019anno il Gruppo Garden Team ed IFS<\/strong> ci hanno approcciato con entusiasmo. E, all\u2019estero siamo ancor pi\u00f9 apprezzati per la nostra eccellenza Italiana: \u201cNemo Propheta in Patria\u201d.”<\/p>\n\n\n\n Guardando ai cambiamenti climatici possiamo considerare gli insect killer ancora prodotti stagionali? Qual \u00e8 l\u2019approccio della Gds brico in tal senso?<\/strong>![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/IMG_3918.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nLa linea Sandokan, insect killer a base naturale<\/h2>\n\n\n\n
<\/strong>Direi di s\u00ec e poi c\u2019era poca cultura di prodotto. Sandokan<\/a> ha significato una gamma di prodotti innovativi che agivano sulla protezione, sulla prevenzione ma anche attenzione verso il consumatore, per il quale realizzammo una pubblicazione a cura del nostro Entomologo Masetti, dal titolo \u201cScacco matto alla zanzare tigre in 4 mosse\u201d<\/strong>. Ma non solo, abbiamo presidiato i punti vendita con materiale informativo, promoter formate e la presenza di monitor per la didattica. Il contenuto innovativo della nostra proposta ha generato molti emulatori sia nei prodotti sia nel modo di intendere la comunicazione. Purtroppo, alcuni hanno immesso sul mercato articoli poco efficaci con un conseguente calo della fiducia<\/strong> da parte dei consumatori<\/a>. E\u2019 il caso delle candele, dove molte cererie e molte importazioni cinesi si limitano alla profumazione, col risultato che contro le zanzare non funzionano.<\/p>\n\n\n\n2010 – 2020 dalle centraline alla linea tubi<\/h2>\n\n\n\n
2008 \u2013 2022. La produzione tutta Italiana<\/h2>\n\n\n\n
Euroequipe, la distribuzione e la produzione di private label<\/h2>\n\n\n\n
Mentalmente si tende a considerarli ancora prodotti stagionali ma in realt\u00e0 non lo sono. Di fatto le zanzare ci accompagnano per 7\/8 mesi all\u2019anno, poi ci sono le occasioni di acquisto in caso di viaggio e infine tutta una serie di insetti, come le cimici, i ragni, blatte e vespe che sono autunnali. Direi che possono essere tranquillamente considerati prodotti continuativi anche se al momento \u00e8 ancora una categoria merceologica sottostimata dalla distribuzione<\/a>. Ci stiamo impegnando per consolidare il concetto di continuativo.<\/p>\n\n\n\n
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