Delle ragioni della crescita aziendale e dei suoi sviluppi futuri<\/a> abbiamo parlato con Bruno Bouygues, Titolare e CEO di GYS<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Come si spiega una crescita aziendale cos\u00ec forte?<\/strong> Dove avete la produzione<\/a> e la logistica?<\/strong> Qual \u00e8 la vostra posizione sul mercato ed in quali canali distributivi?<\/strong> Quali sono i vostri Clienti DIY in Europa?<\/strong> Quando \u00e8 entrata GYS in Italia e come \u00e8 strutturata?<\/strong> Per il mercato DIY avete una gamma specifica di prodotti?<\/strong> I vostri prodotti hanno bisogno di assistenza post vendita?<\/strong> Quali sono i vostri obiettivi in Europa?<\/strong> A proposito dell\u2019aspetto logistico. I tempi di consegna in Italia?<\/strong> Quali sono gli obiettivi specifici di GYS per il mercato italiano?<\/strong> Vorremmo concludere questa intervista chiedendole di due problematiche particolarmente attuali: costi energetici – disponibilit\u00e0 e prezzi delle materie prime<\/strong> Nella foto di apertura<\/strong>, lo staff di GYS Italia<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Bruno-Bouygues.jpg\")
In minima parte il dato 2021 \u00e8 influenzato da aumento prezzi, in parte da nuovi prodotti, ma soprattutto dal servizio puntuale che, in periodo di crisi e scarsa disponibilit\u00e0 di materiale da parte dei concorrenti, ci hanno molto agevolato.<\/p>\n\n\n\n
A Laval in Francia \u00e8 presente un reparto R&D di 90 persone, ingegneri specializzati in elettronica, meccanica e robotica, per lo studio dei prodotti e dei processi produttivi. E\u2019 una parte molto importante per la nostra azienda e ogni anno il 5 % del fatturato viene reinvestito nella ricerca<\/strong>. L\u2019unit\u00e0 produttiva \u00e8 di 42.000 metri quadrati, area dove produciamo il 90% del nostro catalogo. Esiste anche una piccola unit\u00e0 di 11.000 metri quadrati in Cina per il rimanente 10% della produzione. Il nostro centro logistico di 10.000 metri quadrati, \u00e8 stato costruito nel 2019 e ne stiamo attualmente ultimando il raddoppio della superficie (vedi video). Sar\u00e0 il pi\u00f9 grande centro di stoccaggio di prodotti per la saldatura al mondo.<\/p>\n\n\n\n
Siamo orgogliosamente numeri uno al mondo nell\u2019Automotive, dove collaboriamo con tutte le pi\u00f9 affermate case automobilistiche mondiali. Ma siamo anche leader nel mercato DIY in Francia, Germania<\/a> ed in diversi altri Paesi Europei<\/strong>. Il fatturato \u00e8 rappresentato al 50% da prodotti di saldatura e taglio, al 20% da caricabatterie e il 30% da prodotti specifici per la carrozzeria. Le nostre vendite sono indirizzate al 30% all\u2019industria, al 50% ad utilizzatori professionali ed il 20% nel DIY, il settore dove stiamo crescendo sempre di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n
Nostri Partner principali sono il Gruppo ADEO con Leroy Merlin<\/a> e Bricoman<\/a> e poi Mr. Bricolage, Kingfisher, Hagebau e Bauhaus. Serviamo quasi 600 punti vendita DIY in Europa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\nGYS in Italia<\/h2>\n\n\n\n
Siamo presenti in Italia dal 2015 con una filiale a Venezia Mestre che conta 26 dipendenti. Stiamo costruendo un nuovo quartier generale (a Venezia-Marcon)<\/strong> che sar\u00e0 pronto entro il 2023 per gestire e supportare la crescita che prevediamo. Attualmente il fatturato in Italia \u00e8 di 4 milioni di euro. Siamo entrati inizialmente nel settore professionale carrozzeria e industriale ed ora vogliamo sviluppare il canale DIY e ferramenta<\/a>-utensileria, in linea con i risultati gi\u00e0 ottenuti da GYS negli altri mercati europei.<\/p>\n\n\n\n
S\u00ec. Abbiamo realizzato un catalogo con la selezione ideale per il consumatore privato che \u00e8 possibile consultare cliccando qui<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n![\"Massimo](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/MASSIMO-CORO-Amministratore-Delegato-e-Responsabile-Commerciale-Italia.jpg\")
S\u00ec, come tutti i prodotti di natura meccanica e, per questo, abbiamo costruito 5 centri nazionali di assistenza e manutenzione<\/strong> post vendita in Francia, Germania, UK, Spagna e naturalmente anche in Italia. In questi centri lavorano 32 persone e abbiamo anche dei punti assistenza esterni in altri 17 Paesi Europei<\/p>\n\n\n\n
L\u2019Europa rappresenta il nostro core business e vogliamo offrire il miglior prodotto, col miglior servizio. GYS offre al cliente un \u201cpacchetto\u201d completo composto da ricerca e innovazione + una gamma completa + un servizio<\/strong> che va dall\u2019assistenza alla puntualit\u00e0 nelle consegne. Negli ultimi anni, di pari passo con la crescita di fatturato, abbiamo investito moltissimo in tecnologia,<\/a> in specifici e sofisticati software, nella logistica e anche nello stock con mediamente 2 mesi di vendite per tutti i prodotti, cos\u00ec da garantire la disponibilit\u00e0 di materiale alla clientela. <\/strong>In concreto ci\u00f2 significa disporre di 42.000 pallet di merce a magazzino, con 3.800 articoli in gamma. Siamo fieri di poter garantire le consegne in tempi molto stretti dalla data ricevimento ordine. Con un tasso sempre sopra il 98%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
In media 3 giorni al nord e 5 al sud Italia<\/p>\n\n\n\nObiettivi di crescita: triplicare il fatturato in 5\/7 anni<\/h2>\n\n\n\n
Dopo aver creato la filiale in Italia, avendo una struttura ben testata, possiamo e vogliamo crescere nel DIY e diventare un brand di riferimento nel mercato per tutti gli hobbysti e gli artigiani.<\/strong> Abbiamo assunto diverse figure in ambito commerciale ed il nostro obiettivo \u00e8 triplicare il fatturato in 5 \/ 7 anni e per questo saremo presenti al Bricoday (stand E 12).<\/p>\n\n\n\n
Fortunatamente ci siamo organizzati. Per i costi energetici abbiamo siglato nel 2020 un contratto di 4 anni a costo fisso<\/strong> e per quanto riguarda le materie prime, come ho precedentemente accennato, abbiamo aumentato lo stock, in modo particolare di semiconduttori, per evitare ogni possibile problema di mancanza di componenti in fase di produzione.<\/p>\n\n\n\n