{"id":56156,"date":"2022-10-19T10:46:29","date_gmt":"2022-10-19T08:46:29","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=56156"},"modified":"2022-11-30T11:38:14","modified_gmt":"2022-11-30T10:38:14","slug":"gruppo-made-insieme-per-creare-valore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/gruppo-made-insieme-per-creare-valore\/","title":{"rendered":"Gruppo MADE, insieme per creare valore"},"content":{"rendered":"\n

\u201cInsieme alla guida del successo – Creare valore nel nuovo mercato\u201d, questo il titolo dell’incontro tra il Gruppo e circa 230 rappresentanti del mondo dell’industria. In un mercato difficile da decifrare, diventa fondamentale la condivisione delle strategie con i fornitori partner, in nome della trasparenza per una collaborazione sempre pi\u00f9 attiva e convinta.<\/h2>\n\n\n\n
Quello che possiamo definire il \u201cConvegno del Cambiamento\u201d, avvenuto lo scorso mese di maggio a Firenze, che aveva coinvolto le rivendite aderenti al Gruppo<\/a>, ha avuto il suo secondo atto lo scorso 9 settembre ad Arese (MI)<\/strong>, alla presenza di circa 230 rappresentanti del mondo dell’industria. Un incontro per presentare ai fornitori \u2013 sono circa 220 le convenzioni che Gruppo Made ha siglato per tutto il territorio nazionale <\/strong>\u2013 il processo di trasformazione che sta caratterizzando l’attivit\u00e0 di Made.<\/p>\n\n\n\n
La giornata, che si \u00e8 svolta all’interno del Museo Alfa Romeo di Arese<\/strong> \u00e8 stata titolata \u201cInsieme alla guida del successo – Creare valore nel nuovo mercato\u201d, un titolo che contiene tutti gli elementi essenziali per affrontare un periodo, quello che ci aspetta, certamente complesso e difficile, soprattutto perch\u00e9 \u00e8 al momento quasi impossibile immaginare lo scenario economico dei prossimi mesi, che sar\u00e0 caratterizzato da una forte incertezza.<\/p>\n\n\n\n

Materie prime, costi in costante mutazione<\/h2>\n\n\n\nNell’introduzione alla giornata, il consigliere di Gruppo Made, Marco Farina, ha sottolineato\u00a0 come la difficolt\u00e0 del recupero delle materie prime e quindi dei prodotti <\/strong>sia stato per le rivendite e la produzione<\/a> un grosso freno allo sviluppo del mercato degli ultimi due anni, un mercato comunque a dir poco eccezionale per tutti, anche se l’aumento dei prezzi ha creato non pochi problemi all’intera filiera, soprattutto in fase di preventivazione, quando le valutazioni dei prezzi cambiavano anche repentinamente un giorno con l’altro. Nonostante ci\u00f2, Marco Farina ha anche ribadito che con molti fornitori c’\u00e8 stato un positivo spirito di collaborazione che ha anche cementato i rapporti.<\/p>\n\n\n\n
E i costi continuano a mutare, anche se il mercato sta un po’ rallentando<\/strong>, principalmente a causa delle forti incertezze nei mercati mondiali, per l’inflazione che sta limitando il potere d’acquisto della committenza, mentre sul lato cessione del credito si discute molto ma non ci sono al momento confortanti e concrete novit\u00e0<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
La sincronizzazione per il raggiungimento degli obiettivi<\/h2>\n\n\n\n
Gian Luca Bellini, direttore generale di Gruppo Made<\/strong>, si \u00e8 soffermato sull’esigenza di trovare, come due ballerini, la perfetta sincronizzazione fra il Gruppo e i fornitori partner. C’\u00e8 bisogno, secondo Bellini, di una precisa intesa, una sorta di perfetta sincronizzazione per raggiungere gli obiettivi.<\/p>\n\n\n\n
Bellini ha quindi presentato, con estrema trasparenza le strategie del Gruppo, perch\u00e9 \u2013 ha sottolineato \u2013 un vero rapporto di collaborazione non pu\u00f2 prescindere dai temi strategici. Bellini si \u00e8 poi soffermato su alcuni dati oggettivi che hanno pesantemente messo alla prova la gestione commerciale e finanziaria delle rivendite: nel 2021 sono stati circa un migliaio le variazioni di listino dei prodotti, mentre quest’anno \u00e8 gi\u00e0 stata toccata quota 700.<\/strong> E tutto questo in una situazione congiunturale che, a fianco dell’aumento dei fatturati si assiste a una sensibile riduzione dei volumi.<\/p>\n\n\n\n
Secondo il direttore generale del Gruppo, le rivendite si trovano a dover fronteggiare tre scenari:<\/strong> un aumento della pressione competitiva; un consumatore meno fedele e pi\u00f9 informato, e uno scenario economico incerto, dove speculazione e inflazione stanno condizionando scelte e strategie.<\/p>\n\n\n\n
Bellini ha ricordato che Gruppo Made dispone di area manager che lavorano sul territorio per promuovere le convenzioni nazionali. Il passo successivo \u00e8 per\u00f2 quello di passare da commerciali a \u201cpersonal advisor\u201d.<\/strong> Ci troviamo infatti nell’economia delle aspettative, \u00e8 quindi necessario formare le figure commerciali perch\u00e9 venga sempre pi\u00f9 migliorato il supporto al cliente. Un compito importante che Made Academy si preoccuper\u00e0 di affrontare con la consueta attenzione.<\/p>\n\n\n\n
Il futuro passa dalla tecnologia<\/h2>\n\n\n\n
Secondo Gian Luca Bellini, il futuro porter\u00e0 a competere non pi\u00f9 fra piccole unit\u00e0 distributive, ma fra grandi gruppi<\/strong>, siano essi consorzi, multipoint, gruppi di acquisto, catene in franchising, e cos\u00ec via. Assistiamo infatti da diverso tempo a numerose forme di accorpamento fra realt\u00e0 distributive, perch\u00e9 oggi per avere una concreta prospettiva di futuro occorre una maggiore forza.<\/p>\n\n\n\n
Alla base della crescita e dello sviluppo c’\u00e8 comunque sempre la formazione professionale<\/strong>. Quelle tradizionali a beneficio dei titolari, delle figure commerciali, ma anche i percorsi formativi per la digitalizzazione, sempre pi\u00f9 rilevante, tanto che Bellini ha annunciato anche i nuovi listini elettronici che saranno destinati ai gestionali di tutte le rivendite del Gruppo<\/strong>, e quindi lo sviluppo della rete, l’attivit\u00e0 sui principali social, senza dimenticare i servizi e la consulenza tecnica. <\/p>\n\n\n\n
…e dalla comunicazione<\/h2>\n\n\n\nLa strategia della comunicazione<\/a> del Gruppo, presentata da Simone Daneo, responsabile marketing del Gruppo,<\/strong> \u00e8 particolarmente incentrata sui punti vendita di prossimit\u00e0 perch\u00e9 la loro importanza, nonostante la sempre maggiore affermazione del commercio elettronico, \u00e8 e rimane fondamentale.<\/p>\n\n\n\n
Da qui la necessit\u00e0 di comunicare a livello nazionale per dare forza al nuovo logo Made<\/a>, affiancando una continua e articolata informazione sui principali social network<\/strong>, soprattutto per intercettare il cliente locale verso le rivendite Made pi\u00f9 vicine e, comunque, per diffondere il brand Made verso un pubblico pi\u00f9 vasto.<\/p>\n\n\n\n
A tutto ci\u00f2 si deve aggiungere il nuovo progetto di digitalizzazione per rendere sempre pi\u00f9 funzionali e veloci i rapporti con la filiera, cliente privato, progettisti e professionisti in genere<\/strong>. Gruppo Made ha quindi creato un sito Internet di nuova generazione, semplice da usare per reperire tutte le informazioni che necessitano.<\/p>\n\n\n\n
Al nuovo sito Internet viene affiancata l’attivit\u00e0 social<\/strong>: le pagine Facebook e Instagram sono dedicate a tutti, mentre Linkedin \u00e8 maggiormente orientata al mondo professionale. I social network consentono di presentare tutte le diverse attivit\u00e0 delle rivendite in modo rapido e diretto, oltre a mostrare, come nel sito Internet attraverso le pagine dedicate, le diverse peculiarit\u00e0 e specializzazioni.<\/p>\n\n\n\n

<\/strong><\/p>\n\n\n\n
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Gian Luca Bellini, direttore generale Gruppo Made<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Marco Farina<\/strong>, consigliere Gruppo MADE<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
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Simone Daneo, responsabile marketing<\/strong> Gruppo MADE<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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