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Tra guerra, pandemia e incrementi dei prezzi di energia e materie prime come stanno andando le cose?<\/strong>
Il 2022 si \u00e8 rivelato un anno particolarmente difficile dove, a fronte di un trend in crescita dobbiamo registrare una forte preoccupazione per gli aumenti dell\u2019energia e delle materie prime che, inevitabilmente, comprimono i margini su tutta la catena, con una conseguente riduzione delle vendite in volume. Ci\u00f2 significa che anche se il fatturato \u00e8 in crescita, ci sono comunque delle compressioni in termini di quantit\u00e0 e quindi il risultato complessivo non posso che giudicarlo in sofferenza.<\/p>\n\n\n\n
Energia e materie prime<\/h2>\n\n\n\n
Arexons \u00e8 un\u2019azienda produttrice, tra energia e materie prime quali sono i fronti di maggiore sofferenza?<\/strong>
Noi siamo produttori, ma, fortunatamente, non siamo un\u2019azienda energivora; tuttavia, sentiamo il problema in maniera indiretta perch\u00e9 molta della nostra componentistica, l\u2019acciaio in primis e molte altre materie prime provengono da aziende energivore, quindi, di riflesso, dobbiamo subire degli aumenti nelle materie prime esorbitanti.<\/p>\n\n\n\n
Come riuscite a gestire questo problema?<\/strong>
Dobbiamo necessariamente gestirlo con i nostri clienti e in definitiva con il consumatore finale. Per\u00f2 ci sono ovviamente dei limiti. Si fa fatica a riversare tutti gli aumenti sul prezzo finale del prodotto e quindi si riducono i margini.<\/p>\n\n\n\n
Oltre ai problemi legati ai costi avete registrato difficolt\u00e0 anche di reperimento delle materie prime?<\/strong>
Certamente si. La difficolt\u00e0 di reperire le materie prime \u00e8 presente a tutti i livelli; \u00e8 un aspetto con cui dobbiamo confrontarci quotidianamente, mirando a trovare le migliori soluzioni possibili, atte a garantire al meglio la disponibilit\u00e0 dei nostri prodotti al mercato.<\/p>\n\n\n\n
La ferramenta tiene<\/h2>\n\n\n\n
Al di l\u00e0 di questi problemi ci risulta che Arexons non stia soffrendo in maniera significativa. Possiamo approfondire?<\/strong>
Effettivamente, pur se in un anno non facile, stiamo tenendo bene. Noi abbiamo la fortuna di lavorare con canali molto diversi tra loro e questo ci consente di compensare le negativit\u00e0 dell\u2019uno con le positivit\u00e0 dell\u2019altro. Entrando nel dettaglio posso dire che quest\u2019anno il canale automotive \u00e8 in crescita: dopo la pandemia le persone sono tornate a muoversi creando cos\u00ec una maggiore necessit\u00e0 di manutenzione dell\u2019auto. Nell\u2019automotive<\/strong> vediamo crescite anche in quantit\u00e0, in volume, mentre nei canali della distribuzione<\/a> moderna<\/strong> e della gds<\/strong> rileviamo una contrazione dovuta al fatto che ci sono minori acquisti. Tiene bene il canale tradizionale delle ferramenta<\/a><\/strong>, senza raggiungere i livelli del periodo 2020-21, quando l\u2019espansione e la crescita furono decisamente importanti grazie al fatto che, con il lockdown, tutti lavoravano in casa e per la casa.<\/p>\n\n\n\n
Come abbiamo gi\u00e0 sottolineato Arexons lavora su pi\u00f9 categorie di prodotto. A fronte degli andamenti di mercato che abbiamo descritto come si muove l\u2019azienda sul fronte della proposta di nuovi prodotti. Quali sono le categorie su cui state investendo maggiormente?<\/strong>
Stiamo puntando molto sulla categoria del fai da te chimico e sulla detergenza professionale. In questo senso abbiamo lavorato per una forte espansione di gamma del marchio Fulcron con offerta completa per i professionisti e per il mercato Horeca. In pi\u00f9 stiamo puntando, sempre in termini di allargamento gamma, sulla categoria \u201ctrattamenti superfici\u201d, prevalentemente con i marchi Vernifer e Ferox. Naturalmente facciamo sempre rinnovamenti grafici o formulativi su tutte le gamme.<\/p>\n\n\n\n
Le novit\u00e0 del 2022<\/h2>\n\n\n\n
Quando parliamo di Fulcron parliamo di una linea di prodotti dedicati ai professionisti?<\/strong>
Diciamo meglio che si tratta di una gamma di prodotti professionali, non necessariamente riservata ai professionisti, bens\u00ec aperta a chiunque in casa ricerchi prodotti dalle prestazioni superiori. Non a caso stiamo lavorando per spingere il nuovo allargamento di gamma sulla detergenza Fulcron in gds. Contiamo molto sulla collaborazione delle diverse catene perch\u00e9 siamo convinti che la loro clientela sia perfettamente in target con quelle che sono le aspettative di Fulcron.<\/p>\n\n\n\n
Ancora pi\u00f9 chiaramente orientata al mercato brico \u00e8 la linea Vernifer. Anche in questo caso state lavorando su prodotti nuovi?<\/strong>
Con Vernifer stiamo proseguendo nel lavoro di ampliamento della gamma in particolare con la nuova gamma “Coatings by Vernifer” che include, tra l’altro, la vernice per garage e l\u2019impermeabilizzante per balconi. Stiamo puntando molto su Vernifer perch\u00e9 \u00e8 un marchio che ha una sua notoriet\u00e0 e un suo pubblico che ne riconosce l\u2019alto livello qualitativo. Stiamo parlando di un mercato molto ben presidiato da marche, quindi un mercato non facile, per\u00f2 devo dire che stiamo raccogliendo significative soddisfazioni.<\/p>\n\n\n\n
Sicuramente non avrete dimenticato Svitol, un marchio che per tanti anni, e forse ancora oggi, \u00e8 sinonimo della funzione per cui interviene. Cosa possiamo dire su Svitol?<\/strong>
Il nostro iconico marchio Svitol \u00e8 sempre oggetto di attenzioni con attivit\u00e0 promozionali ed \u00e8 costantemente arricchito in quanto ad ampliamento di gamma. Posso segnalare in particolare la linea Svitol Bike che abbiamo lanciato l\u2019anno scorso con 4-5 referenze e che in questo 2022 \u00e8 stata ampliata a 8 referenze, con l\u2019obbiettivo di coprire tutte le esigenze.<\/p>\n\n\n\n
Prevedete l\u2019arrivo di una linea Svitol anche per la moto?<\/strong>
Ci stiamo pensando, ma in questo caso dobbiamo tenere conto delle nostre due anime: Arexons presente nel canale automotive e Svitol nei canali di distribuzione moderna e tradizionale: dobbiamo capire come servire al meglio i consumatori<\/a>. La linea bike non era coperta e abbiamo pensato che Svitol fosse il marchio ideale per servirla. La linea moto invece \u00e8 gi\u00e0 parzialmente coperta da Arexons, in pi\u00f9 stiamo lavorando su un ampliamento di gamma della linea auto che coprir\u00e0 anche la linea moto. Ci\u00f2 detto ritengo pi\u00f9 probabile che lo sviluppo di una linea dedicata alla moto sar\u00e0 con il marchio Arexons e non Svitol.<\/p>\n\n\n\n
Tra gds e tradizionale<\/h2>\n\n\n\n
Per concludere, abbiamo parlato di diverse categorie di prodotto e di diversi canali distributivi, possiamo essere pi\u00f9 precisi con qualche indicazione riguardo, per esempio, al peso dei diversi canali per Arexons?<\/strong>
Diciamo che per noi il canale tradizionale pi\u00f9 la gds valgono il 40% del nostro giro d\u2019affari, il restante 60% \u00e8 da dividere alla pari tra la distribuzione moderna (30%) e l\u2019automotive (30%).<\/p>\n\n\n\n
Nell\u2019ambito del 40% costituito da canale tradizionale e gds quanto valgono singolarmente?<\/strong>
Possiamo dire che il canale tradizionale ha una quota superiore al 50%. Le ferramenta sono tante, hanno una penetrazione molto capillare sul territorio e offrono ancora un servizio completo al consumatore che ha bisogno di acquistare singoli prodotti (pensiamo alla minuteria metallica) o che ha bisogno di consulenza nella scelta del prodotto. In compenso la gds sta crescendo molto rapidamente e gi\u00e0 oggi costituisce un canale distributivo molto importante da cui non si pu\u00f2 prescindere.<\/p>\n\n\n\n
Arexons propone prevalentemente prodotti tecnici, il graduale spostamento della gds italiana dal brico all\u2019home improvement che cosa comporta?<\/strong>
Effettivamente riscontriamo sempre di pi\u00f9 la presenza di un mix di prodotti spostato verso il consumer rispetto al prodotto tecnico e professionale. Per\u00f2, al momento, devo segnalare che in Italia, rispetto ad altri mercati stranieri, il fai da te “tipico” \u00e8 ancora la parte preponderante dell\u2019offerta della gds. In Francia<\/a> e in Spagna<\/a> abbiamo visto catene che certamente oggi privilegiano l\u2019oggettistica per la casa rispetto al prodotto tecnico per il fai da te, in Italia non \u00e8 ancora cos\u00ec.<\/p>\n\n\n\n
Nella foto: <\/strong>Mario Patrick Parenti, managing director e CEO di Arexons.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Non solo di mercato abbiamo parlato con Mario Patrick Parenti, managing director e CEO di Arexons e Ilenia Galbiati, trade marketing manager online channel. <\/p>\n","protected":false},"author":83,"featured_media":56409,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[1355],"posizione":[],"class_list":["post-56329","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-produzione","tag-interviste"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Arexons-Mario-Patrick-Parenti.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":18100,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/arexons-rinnova-il-packaging-della-linea-car-care\/","url_meta":{"origin":56329,"position":0},"title":"Arexons 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