{"id":59834,"date":"2023-03-30T12:45:03","date_gmt":"2023-03-30T10:45:03","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=59834"},"modified":"2023-04-26T12:05:09","modified_gmt":"2023-04-26T10:05:09","slug":"leifheit-litalia-guida-la-crescita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/leifheit-litalia-guida-la-crescita\/","title":{"rendered":"Leifheit, l’Italia guida la crescita"},"content":{"rendered":"\n

Nell’ambito della scorsa edizione di Ambiente a Francoforte, Leifheit ha allestito uno showroom dove ha presentato le sue ultime novit\u00e0. Un’occasione per fare il punto sulla filiale italiana e i suoi obiettivi per il 2023.<\/h2>\n\n\n\n
Cinque anni di crescita consecutiva<\/strong>. Questi i brillanti risultati ottenuti da Leifheit Italia che analizza l’ultimo quinquennio – dal 2018 al 2022-, con punte di crescita a doppia cifra tra il 2019 e il 2020.<\/p>\n\n\n\n
“Un risultato molto positivo che \u00e8 proseguito anche nel 2021 e, in maniera pi\u00f9 contenuta, anche nel complicato 2022”. commenta Emanuele Ragni, amministratore delegato di Leifheit Italia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
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Risultati che, come sottolinea Daniela D\u2019Arcangelo, National Account e Trade Marketing Manage<\/strong>r, hanno contribuito ad inserire l’Italia nella Top 5 Countries Branded Business e che quest’anno la vede addirittura al primo posto<\/strong>, in termini di risultati.<\/p>\n\n\n\n
E proprio i risultati finanziari, relativi al 2022, appena rilasciati lo scorso 29 marzo, dalla casa madre Leifheit AG, attestano un fatturato totale pari a 251,5 milioni di euro <\/strong>e una crescita, equiparata al “normale” 2019, superiore al 7%. Di questi ben 111,2 milioni fanno capo ai risultati dell’Europa Centrale che per l’azienda tedesca comprendono Italia, Francia<\/a>, Spagna<\/a> e Olanda, con i primi due Paesi in testa per i risultati ottenuti.<\/p>\n\n\n\n
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Leifheit e lo sviluppo in Italia. Anche nei centri brico<\/h2>\n\n\n\n
“In italia Leifheit<\/a> ha ottenuto risultati molto positivi grazie alle azioni congiunte di comunicazione<\/a> e strategia commerciale – prosegue Daniela D\u2019Arcangelo -. Questo fa s\u00ec che Leifheit sia il brand con maggiore crescita rispetto alla concorrenza<\/strong>; una crescita che \u00e8 stata addirittura del 46% nel comparto Pulizia. Da una parte lo sviluppo realizzato nella distribuzione<\/a> e dall’altra la forte presenza pubblicitaria, con la scelta di un media forte come la televisione, hanno consentito risultati eccellenti”.<\/p>\n\n\n\n
Solo per fare qualche esempio (peraltro certificato da IRI) il Clean Twist Ergo, gi\u00e0 protagonista della campagna televisiva 2022<\/a>, ha fatto registrare percentuali di crescita del 47,2%<\/strong> e sar\u00e0 il soggetto anche della prossima campagna 2023<\/a> sulle principali emittenti televisive generaliste, con spazi per il 60% in prime time.<\/p>\n\n\n\n
Particolarmente efficace, come abbiamo scritto, l’ampliamento del portafoglio clienti. In particolare vale la pena sottolineare il lavoro fatto nei centri brico “dove il peso del fatturato di Leifheit Italia<\/a> \u00e8 passato dal 6,3 al 10,2% negli ultimi due anni,<\/strong> rappresentando il secondo canale per importanza”, spiega Emanuele Ragni.<\/p>\n\n\n\n
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Molti i fattori che hanno contributo alla crescita. Al di l\u00e0 dell’ovvia acquisizione di nuovi clienti, vale la pena sottolineare una maggiore dinamicit\u00e0 relativamente alle attivit\u00e0 promozionali<\/strong>, in particolare sul segmento Stendi&Stiro.<\/p>\n\n\n\n
“In questo senso – commenta Paolo Arcuri, field sales manager di Leifheit Italia<\/strong> – uno degli obiettivi del 2023 \u00e8 quello di incrementare una gestione pi\u00f9 locale dei punti vendita interagire, con una relazione pi\u00f9 costante e approfondita con gli area manager<\/strong>, per rispondere meglio alle necessit\u00e0 delle insegne e dei singoli punti vendita. Inoltre, le categorie merceologiche che trattiamo non possono prescindere da azioni promozionali strutturate e ricorrenti, ma per realizzarle al meglio il rapporto con il punto vendita \u00e8 indispensabile”.<\/p>\n\n\n\n
Strategie di vendita ma anche nuovi segmenti di prodotto<\/strong>, anche considerando l’apertura di questi ultimi dei centri brico verso nuove opportunit\u00e0. “Stiamo costruendo proposte commerciali che riguardano prodotti come bilance pesa persone<\/strong>, ideali per il completamento dell’offerta nel macro comparto bagno, oppure articoli per la cucina<\/strong>. In questo senso abbiamo gi\u00e0 degli allestimenti realizzati in OBI a Bolzano (Wepa) piuttosto che in Leroy Merlin<\/a>, ma c’\u00e8 ancora molto da fare ” prosegue Emanuele Ragni.<\/p>\n\n\n\n
“Il canale brico per noi \u00e8 superstrategico e siamo pronti ad agire con maggiore incisivit<\/strong>\u00e0, con proposte ad hoc, soprattutto in scenari che potrebbero non essere pi\u00f9 cos\u00ec positivi come in passato”, prosegue Arcuri.<\/p>\n\n\n\n
In particolare la linea dedicata alla cucina, visti i moltissimi prodotti in gamma, rappresenta gi\u00e0 una realt\u00e0 per diversi centri brico. “In Leroy Merlin il nuovo inserimento della gamma cucina \u00e8 stata un successo – prosegueD\u2019Arcangelo -. Come Leifheit abbiamo realizzato un banco molto interessante con bilance pesa alimenti, sottovuoto, contenitori, portarotoli, timer, ecc, che pesano per il 20% sul nostro fatturato<\/strong>. Ma possiamo citare anche altri esempi molto positivi come gli allestimenti realizzati in SME sempre in Italia, ma successo registrato in altre insegne estere, come quelle francesi”.<\/p>\n\n\n\n
“Ci\u00f2 che pu\u00f2 renderci interessante per un brico \u00e8 la nostra distintivit\u00e0 nel segmento prodotti da taglio<\/strong> per la preparazione di cibi – spiega Ragni -. Prodotti che difficilmente altre aziende propongono e sono un qualcosa di diverso rispetto al classico manodomestico. Attualmente queste linee sembrano funzionare molto bene nei centri brico francesi.<\/p>\n\n\n\n
Infine, ma non per importanza, l’accento viene posto anche sul comparto Pulizia Elettrica<\/strong>, un mercato da 408 milioni di euro e 9,6 milioni di pezzi venduti e che in Italia pu\u00f2 avere grandi margini di sviluppo, considerandone l’attuale scarsa diffusione. “Sono strumenti di uso quotidiano che semplificano la vita, ma vanno spiegati e presentati al cliente in modo che ne capisca il valore” puntualizza Daniela D\u2019Arcangelo.<\/p>\n\n\n\n
E, ancora una volta si insiste sulla presentazione del prodotto “che \u00e8 fondamentale – prosegue Arcuri -. L’esempio della Polonia con doppie esposizioni in area ingresso, aree promo e shop in shop rispetto al classico scaffale, ha portato, nel giro di 3 settimane ad un +34 di vendite<\/strong>“.<\/p>\n\n\n\n
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