L’evento \u00e8 stato organizzato in un momento congiunturale carico di incertezze per il breve e medio periodo, anche se una visione un po’ pi\u00f9 a lungo raggio consentirebbe di prevedere i tratti di un mercato ben definito verso l’efficientamento energetico e la sostenibilit\u00e0, quindi pi\u00f9 o meno il mercato degli ultimi due anni, solo con qualche dubbio sui possibili numeri senza adeguate politiche di sostegno.<\/p>\n\n\n\n Gian Luca Bellini, direttore generale di Gruppo Made ha iniziato cos\u00ec il suo intervento: \u201cIl nostro lavoro si \u00e8 adattato negli anni, ci siamo trasformati da magazzini a punti di riferimento nel mercato<\/strong>. Abbiamo vissuto in questi ultimi tre anni cose incredibili. Siamo cresciuti perch\u00e9 abbiamo saputo cogliere le occasioni giuste\u201d.<\/p>\n\n\n\n La sua relazione, incentrata sui dati congiunturali del settore dell’edilizia<\/strong>, ha fatto emergere che, per ci\u00f2 che riguarda Gruppo Made, nel 2022 rispetto al 2021 c’\u00e8 stato un incremento del 30%<\/strong>. Crescite esponenziali che riflettono l\u2019andamento del mercato, molto positivo sia per quanto riguarda i fatturati, sia per il numero delle nuove adesioni. Bellini ha quindi approfondito l’analisi dei dati economici del Gruppo e, in chiusura, ha voluto sottolineare l’importanza della politica della sostenibilit\u00e0, e di come le rivendite del Gruppo debbano avere un ruolo importante, in questo senso: \u201cPrenderci cura dei nostri clienti e aiutarci ad acquisirne altri porter\u00e0 a ottimi risultati se ci metteremo nella condizione di supportarli nelle fasi di acquisto. Non solo qualcuno che venda loro qualcosa, ma qualcuno che li aiuti a scegliere nel modo migliore\u201d.<\/p>\n\n\n\n Per i partecipanti ai Congressi di Gruppo Made, il momento dell’analisi congiunturale dell’economia di settore \u00e8 sempre molto atteso. Anche quest’anno, parola a Fabio Ciaponi della Libera Universit\u00e0 di Bolzano e alla sua analisi dei dati dei bilanci della distribuzione<\/a> edile<\/strong>. Un primo assunto: \u201cIl settore della distribuzione edile in Italia \u00e8 rimasto l\u2019unico che non fa parte completamente di gruppi. Siamo un settore che ancora vive in un eccessivo frastagliamento<\/strong>. Qualche domanda ce la dobbiamo fare. Solo stando insieme possiamo fare dei passi avanti. Questo \u00e8 un settore dove il 75% delle aziende fattura 2.5 milioni di euro. <\/strong>La crescita nasce dalle aggregazioni, come succede in tutto il mondo, in tutti gli ambiti commerciali\u201d. Ciaponi ha poi presentato una approfondita analisi dei bilanci, mettendo in evidenza il fattore inflazione e la forte crescita dei prezzi dei materiali: \u201cL\u2019inflazione ha portato a un eccezionale risultato operativo, ma non siamo diventati pi\u00f9 bravi e dovremo trovare strategie per investire nel modo migliore per il futuro, perch\u00e9 con il calo dei volumi e il calo dell\u2019inflazione cambieranno le cose<\/strong>. Il settore \u00e8 cresciuto ma per fattori estemporanei\u201d.<\/p>\n\n\n\n Simone Daneo, responsabile marketing di Gruppo Made<\/strong>, ha presentato le nuove strategie di comunicazione<\/a> che caratterizzeranno l’attivit\u00e0 del network nei prossimi mesi. Al centro, l’attenzione al cliente nelle sue pi\u00f9 differenti sfaccettature. Daneo ha anche presentato la situazione dell’attivit\u00e0 di rebranding dei punti vendita<\/a>, che in tempi ragionevolmente brevi \u2013 si tratta di interventi di restyling \u201csu misura\u201d – porter\u00e0 tutte le rivendite del Gruppo a offrire al mercato la stessa immagine coordinata per per meglio comunicare la promessa di marca. Ancora, i risultati in termini di gradimento, ma anche di contatti, dell’evoluzione digitale che sta caratterizzando l’attivit\u00e0 comunicativa.<\/p>\n\n\n\n I contributi per approfondire possono arrivare dalle figure pi\u00f9 diverse, quindi non esclusivamente dagli imprenditori della distribuzione edile, e spesso personaggi che ben poco hanno a che vedere con il mondo dell’edilizia in generale sono in grado di trasmettere valori importanti che devono solo essere trasportati e adattati nelle dinamiche imprenditoriali del settore del commercio edile.<\/p>\n\n\n\n Alex Bellini, famoso esploratore italiano<\/strong> noto al pubblico per le sue imprese estreme, come le celebri traversate oceaniche a remi in solitaria, ha utilizzato la metafora della navigazione per cercare risposte alla domanda di quello che riserver\u00e0 il futuro: \u201cstiamo passando da un’epoca di certezze e regole chiare a un periodo di incertezza e di imprevedibilit\u00e0. Ma il miglioramento delle competenze, soprattutto la capacit\u00e0 di riconoscere le cose che si possono controllare daquelle incontrollabili, ci aiuta a fissare nuovi obiettivi\u201d.<\/p>\n\n\n\n Eusebio Gualino <\/strong>ha affermato che la particolare situazione congiunturale nei prossimi anni non continuer\u00e0 e che questo \u00e8 il momento migliore per organizzare il cambiamento. La sua ipotesi \u00e8 che le emozioni, immateriali, sono un elemento importantissimo. Ascoltare i desideri del cliente significa non lavorare quindi solo sulla parte tangibile, ovvero la semplice vendita dei prodotti, perch\u00e9 \u00e8 quella intangibile che procura i migliori risultati.<\/p>\n\n\n\n Marco Zanon, docente di Made Academy<\/strong>, ha presentato gli strumenti formativi che saranno sviluppati durante questo 2023, attraverso i Corsi organizzati dall’Academy. Marketing e comunicazione aziendale, ma anche incontri tecnici con i principali fornitori partner compongono il sostanzioso programma di quest’anno.<\/p>\n\n\n\n Il Congresso di Gruppo Made che si \u00e8 svolto a Sorrento gli scorsi 16 e 17 marzo, e che ha visto la partecipazione di oltre 150 rivenditori aderenti.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":60237,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[760,1019],"posizione":[],"class_list":["post-60185","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-gruppo-made","tag-rivendita-edile"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/congresso-MADE-23-A.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":72930,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/gruppo-made-il-congresso-a-catania\/","url_meta":{"origin":60185,"position":0},"title":"Gruppo MADE, il congresso a Catania","author":"Giulia Arrigoni","date":"9 Maggio 2024","format":false,"excerpt":"Molti gli argomenti e gli spunti dell'incontro con gli associati. 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