{"id":61056,"date":"2023-05-18T18:17:33","date_gmt":"2023-05-18T16:17:33","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=61056"},"modified":"2023-07-07T14:50:47","modified_gmt":"2023-07-07T12:50:47","slug":"eurogross-monitorare-il-mercato-e-riorganizzarsi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/eurogross-monitorare-il-mercato-e-riorganizzarsi\/","title":{"rendered":"Eurogross, monitorare il mercato e riorganizzarsi"},"content":{"rendered":"\n

Iniziamo dal Sud Italia una panoramica dei diversi operatori che lavorano nel comparto grossisti. Con Eurogross che \u00e8 un importante realt\u00e0 siciliana nel settore brico e ferramenta.<\/h2>\n\n\n\n

Alcuni \u201cBig\u201d, altri emergenti o piccole realt\u00e0 locali di un mondo che sta evolvendo e studiando nuove strategie <\/strong>per fronteggiare gli ostacoli endogeni ed esogeni al settore, con una vendita al dettaglio che si sta ridisegnando.<\/p>\n\n\n\n

Ne parliamo con Marcello Taormina, Responsabile Commerciale<\/strong>, che gestisce l’azienda Eurogross<\/a>, con i fratelli Fabio (Acquisti)<\/strong> e Massimo (Amministrazione)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Parliamo di Eurogross e della sua storia<\/strong>
La nostra storia parte da lontano, negli anni \u201970, con nostro padre Giuseppe, per tutti Pippo e ci tengo molto a raccontarla. Nostro padre aveva un impiego statale che, con sorpresa di tutti, lascia per intraprendere un\u2019attivit\u00e0 imprenditoriale. Un passo decisamente inusuale in quegli anni e nel contesto siciliano, dove il \u201cposto fisso\u201d \u00e8 una meta ambita. Fonda la Commerciale Meridionale, con sede prima a Palermo per poi trasferirla a San Giuseppe Jato. Sar\u00e0 la prima azienda della futura zona industriale della cittadina. Successivamente ha coinvolto noi figli in questo percorso che ha portato, prima alla nascita della Plast OK (industria di materie plastiche), poi dell\u2019Eurogross e, per finire, di un\u2019azienda di logistica e trasporti. Nostro padre ci ha lasciati prematuramente nel 2020 e oggi noi figli abbiamo l\u2019onore e l\u2019onere di continuare la sua opera nell\u2019azienda di famiglia.<\/p>\n\n\n\n

Una storia certamente particolare, che vi rende sicuramente orgogliosi<\/strong>. Com\u2019\u00e8 strutturata oggi l’azienda?<\/strong>
Abbiamo un catalogo di oltre 25.000 articoli, con una vasta selezione di categorie che spazia tra utensili, elettroutensili, arredo casa<\/a>, ufficio e giardino, accessori e utensili per la casa, vernici e colori, elettricit\u00e0 e illuminotecnica. Con questa gamma siamo in grado di rispondere in maniera dinamica alle richieste delle aziende di tutti questi settori. Siamo inoltre specializzati in prodotti stagionali (produzione<\/a> olearia e del pomodoro, arredo giardino, prodotti natalizi, ecc.) per i quali effettuiamo periodicamente campagne promozionali.

Com\u2019\u00e8 strutturata oggi Eurogross?<\/strong>?<\/strong>
Disponiamo di strutture adeguate e una rete di oltre 25 agenti che gestisce settimanalmente i rapporti con i clienti, raggiungendo l’intero territorio di Sicilia e Calabria. La preparazione e la spedizione della merce avvengono giornalmente un’organizzazione che ci consente di evadere gli ordini entro due giorni lavorativi o di programmarli in base alle esigenze della clientela.<\/p>\n\n\n\n

Veniamo alla situazione del mercato. Com’\u00e8 andata questa prima parte dell\u2019anno<\/strong>?
Abbiamo riscontrato una leggera flessione nei primi mesi, ma ora vediamo una ripresa e si sta tornando ai ritmi pre-covid.<\/p>\n\n\n\n

Quali sono i principali problemi che state affrontando<\/strong>?
La concorrenza delle grandi piattaforme online e di alcune grosse realt\u00e0 della grande distribuzione<\/a>, che tolgono fatturato ai rivenditori, e di conseguenza limitano la crescita del nostro settore.<\/p>\n\n\n\n

Il problema dei prezzi e del riposizionamento dei costi<\/strong>?
I prezzi sono tendenzialmente in ribasso, specie per il costo in forte discesa dei noli mare dalla Cina.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 risolto il problema delle consegne?<\/strong>
Il problema consegne non \u00e8 di facile soluzione. Bisogna continuamente ragionare su come dare il miglior servizio al prezzo pi\u00f9 basso, si tratta di un continuo lavoro di monitoraggio delle offerte e di riorganizzazione delle logiche di magazzino.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019\u00e8 stato un cambiamento nella vostra clientela?<\/strong>
Molti dei nostri rivenditori si sono attrezzati per dare maggiori servizi e informazioni sui prodotti ai clienti che fisicamente si recano da loro a comprare, per colmare l\u2019impari lotta con le grandi superfici e le vendite online. Inoltre moltissimi stanno utilizzando a loro volta l\u2019eCommerce<\/a>, vendendo, oltre che dal loro sito, anche su piattaforme quali Amazon, Mano Mano ecc,<\/p>\n\n\n\n

Avete in programma progetti per il 2023?<\/strong>
Per il 2023 non abbiamo in programma investimenti importanti, vista l\u2019attuale fase di instabilit\u00e0 a livello globale, preferiamo aspettare che si normalizzi la situazione. Parteciperemo all\u2019evento Sicilferr, come fatto dalla prima edizione, che si terr\u00e0 nel mese di ottobre a Catania.<\/p>\n\n\n\n

Come evolve l\u2019ingrosso?<\/strong>
Lo scenario tra i grossisti \u00e8 quello che si \u00e8 sempre visto, alcuni si espandono in altre regioni, e i distributori locali, se perdono fatturato, e se ne hanno la capacit\u00e0, hanno fatto o faranno la stessa cosa. A mio parere personale, alla fine, uno dei risultati sar\u00e0 un maggiore costo dovuto ai trasporti a lungo raggio, ma cos\u00ec \u00e8 giusto che vadano le cose.<\/p>\n\n\n\n

eCommerce e B2B che evoluzione vedete<\/strong>?
La clientela utilizza sempre pi\u00f9 le piattaforme online per fare gli ordini, anche se il compito del rappresentante rimane indispensabile e di primaria importanza, questo strumento gli permette di dedicarsi di pi\u00f9 nel fornire informazioni su prodotti e servizi post vendita, migliorando la qualit\u00e0 del suo lavoro. Inoltre i clienti possono giornalmente ordinare autonomamente, abbreviando i tempi di approvvigionamento delle merci.<\/p>\n\n\n\n