![\"\"](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/renato-botteri-mapei.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nSiamo ormai al mese di giugno. Possiamo fare un bilancio di questi primi mesi del 2023?<\/strong> Gli incentivi hanno sicuramente favorito le buone performance degli scorsi anni. Ora qual \u00e8 la situazione?<\/strong> L\u2019ultimo triennio si \u00e8 rivelato una vera e propria altalena, con risultati imprevisti, imprevedibili che hanno stressato i magazzini dei distributori. La situazione ora si \u00e8 normalizzata?<\/strong> Senza il superbonus ci sarebbe stata questa crescita?<\/strong> Quali prodotti avete venduto maggiormente? Voi siete presenti anche nelle catene dell\u2019home improvement e del diy. Come cambia l\u2019assortimento del comparto edilizia in queste realt\u00e0 distributive? Non si pu\u00f2 non cogliere il riferimento all\u2019insegna pi\u00f9 tecnica che \u00e8 Tecnomat. Una realt\u00e0 che pu\u00f2 spaventare la rivendita edile?<\/strong> Si tratta di una tendenza generalizzata o \u00e8 un processo che coinvolge ancora pochi attori della distribuzione?<\/strong> Riguardo a cosa?<\/strong> Una sensibilit\u00e0 che ritrovate nel professionista e nell\u2019utente privato? Al momento sui quali prodotti avete lavorato?<\/strong>
Direi che siamo soddisfatti del primo quadrimestre, anche perch\u00e9 ci confrontiamo con un 2022 molto importante dove i distributori, per non incorrere in rotture di stock, si sono attivati e hanno alzato il livello delle giacenze. Questo ha reso il risultato dello scorso anno eccezionale, a fronte di un 2023 che sta dimostrando un andamento sostanzialmente pi\u00f9 stabile.<\/p>\n\n\n\n
Positiva, considerando che esiste tutta un\u2019attivit\u00e0 derivata dalla \u201ccoda\u201d dei diversi bonus oltre, per quanto ci riguarda, gli interventi legati al PNRR, dove Mapei \u00e8 particolarmente presente <\/a>con la divisione Grandi Progetti. Gli indicatori dicono che il mercato dell\u2019edilizia crescer\u00e0 con una percentuale superiore al 2%, e i veri effetti del PNRR saranno visibili sostanzialmente nella seconda parte dell\u2019anno.<\/p>\n\n\n\nUna situazione che si sta normalizzando<\/h2>\n\n\n\n
Il biennio 2020-2022, con la pandemia e tutto quello che ne \u00e8 derivato, ha messo a dura prova l\u2019organizzazione delle aziende della produzione<\/a> e della distribuzione<\/a> e, tutti, hanno dovuto rivedere la propria programmazione e gli investimenti. Si \u00e8 passati dal non avere abbastanza prodotti ad un eccesso di scorte nei magazzini della distribuzione ma \u00e8 una situazione che si sta gradualmente normalizzando. Del resto, le circostanze del tutto eccezionali hanno provocato in tempi molto rapidi una crescita del mercato inaspettata. Basti pensare che nel 2021 il comparto edilizia ha inciso con un 2% sul 6% di PIL; una tendenza che nel 2022 non si \u00e8 consolidata nello stesso modo ma comunque ha registrato performance molto buone.<\/p>\n\n\n\n
La tendenza verso una crescita in positivo c\u2019era, ma certamente gli incentivi introdotti hanno aiutato molto.<\/p>\n\n\n\n
<\/strong>Dato che abbiamo 25 di divisioni prodotto non \u00e8 facile dirlo, ma direi, come facilmente intuibile, i prodotti facenti capo alla divisione finiture e soprattutto l\u2019isolamento termico a cappotto. Comparti che si sono rivelati una sorta di volano anche per altri segmenti di prodotto, come la linea ceramica e la linea dell\u2019edilizia tradizionale.<\/p>\n\n\n\nEdilizia e moderna distribuzione<\/h2>\n\n\n\n
<\/strong>Si tratta di un canale molto dinamico e molto attento a quello che il mercato richiede sia nei confronti del consumatore finale sia verso il compratore professionista. Ci sono realt\u00e0 distributive che ormai si rivolgono sempre a questo secondo target, con una proposta che appare come una sorta di ibridazione tra la rivendita classica e l\u2019impostazione della grande distribuzione, con ampliamenti di gamme, ampie e profonde, per attrarre gli addetti ai lavori.<\/p>\n\n\n\n
Spaventare direi di no, ma preoccupare s\u00ec, tuttavia la rivendita edile si sta sempre pi\u00f9 specializzando e prende spunti per creare aree a libero servizio, stimolata anche dagli esempi della GDS<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Dipende dalle rivendite. I multipoint e i gruppi d\u2019acquisto hanno un\u2019impostazione diversa rispetto alle singole rivendite di pi\u00f9 piccole dimensioni e a conduzione familiare. Tuttavia, dal nostro osservatorio di produttori posso dire che anche da queste realt\u00e0 cogliamo segnali che vanno verso il miglioramento dell\u2019organizzazione, della gestione delle merceologie e la loro esposizione sul punto vendita. In questo senso Mapei \u00e8 in grado di fornire attrezzature con arredi specifici suddivisi per tipologia di prodotto, materiale promozionale, didattica e confezioni anche di piccole dimensioni. Soluzioni studiate per stimolare la vendita, anche d\u2019impulso, e per sensibilizzare il cliente.<\/p>\n\n\n\nIl comun denominatore della sostenibilit\u00e0<\/h2>\n\n\n\n
Ad esempio la sostenibilit\u00e0, che per Mapei \u00e8 diventata il filo conduttore di tutta la strategia e filosofia aziendale. Con azioni che si concretizzano sul punto vendita, dove lanciamo campagne mirate e prodotti \u201ccompensati\u201d per la divisione edilizia e ceramica riuniti nella \u201clinea Zero\u201d.<\/a> Si tratta di un\u2019offerta di quattordici prodotti a impatto zero, dei quali il distributore pu\u00f2 conoscere l\u2019impatto sull\u2019ambiente dalla produzione fino allo smaltimento. In questo senso, parte dei nostri prodotti \u00e8 dotato di Environmental Product Declaration (EPD); un certificato rilasciato da enti esterni riconosciuti a livello internazionale. \u00c8 un percorso importante per l\u2019azienda e lavoriamo intensamente per trasmetterlo ai nostri clienti distributori: \u00e8 una questione reputazionale ma rappresenta anche un\u2019opportunit\u00e0 di vendita.<\/p>\n\n\n\n
<\/strong>\u00c8 una consapevolezza in crescita e fortemente presente nelle giovani generazioni. Per questo la strada intrapresa rappresenta il futuro, certamente \u00e8 lunga perch\u00e9 abbiamo 6 mila prodotti sui quali lavorare, ma per Mapei non c\u2019\u00e8 alternativa.<\/p>\n\n\n\n
Sui sigillanti, che abbiamo deciso di produrre senza fonti fossili, o il calcestruzzo che permette di utilizzare gli scarti delle betoniere. Cerchiamo di formulare prodotti che consumino meno materie prime e naturalmente lavoriamo molto sul packaging, come quello per i sigillanti che \u00e8 realizzato con il 50% di plastica riciclata, oppure l\u2019iniziativa relativa al recupero dei sacchi da cantiere, in collaborazione con Consorzio REC (Recupero Edilizia Circolare)<\/a>, Cartiere SACI, Assocarta, Comieco, Assografici e Gipsac (Gruppo Italiano Produttore Sacchi Carta).<\/p>\n\n\n\nProspettive interessanti e non marginali<\/h2>\n\n\n\n