{"id":61712,"date":"2023-06-17T14:44:38","date_gmt":"2023-06-17T12:44:38","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=61712"},"modified":"2023-08-02T19:05:28","modified_gmt":"2023-08-02T17:05:28","slug":"castiglioni-geberit-gds-prodotti-piu-semplici-e-ad-alta-rotazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/castiglioni-geberit-gds-prodotti-piu-semplici-e-ad-alta-rotazione\/","title":{"rendered":"Castiglioni, Geberit: “GDS prodotti semplici e ad alta rotazione”"},"content":{"rendered":"\n

L’occasione \u00e8 stata quella del Fuorisalone, dove l’azienda ha presentato l\u2019installazione FUTURE FLOW di Ferruccio Laviani. E dove abbiamo intervistato Giorgio Castiglioni, Managing Director, Marketing e Distribuzione.<\/h2>\n\n\n\n

Il 2022 \u00e8 stato un anno sfidante tutti e anche per il Gruppo Geberit. Lo scoppio della guerra in Ucraina e l\u2019aumento dei costi delle materie prime e dell’inflazione<\/strong> hanno richiesto una considerevole flessibilit\u00e0 negli acquisti, nella produzione<\/a>, nella logistica e nelle vendite.<\/p>\n\n\n\n

Tenendo conto di queste condizioni difficili e dell\u2019ottimo andamento nell’anno precedente<\/a>, nel 2022, il fatturato netto del Gruppo Geberit \u00e8 stato pari a 3.392 milioni di franchi svizzeri<\/strong>. Le valute locali hanno registrato una crescita del 4,8%. Il cashflow operativo (EBITDA) \u00e8 909 milioni di franchi svizzeri, il che corrisponde a un margine EBITDA del 26,8%.<\/p>\n\n\n\n

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Buoni risultati che hanno portato l’azienda a superare i risultati pre Covid, complice un forte orientamento all’innovazione<\/strong> che si \u00e8 concretizzato con un investimento superiore al 2% del fatturato netto, per lo sviluppo e il miglioramento di prodotti, processi e tecnologie.<\/strong> Solo 2022 sono stati richiesti 27 brevetti,<\/strong> per un totale di 180 brevetti negli ultimi cinque anni.<\/p>\n\n\n\n

Geberit in Italia<\/h2>\n\n\n\n

L’Italia rappresenta, per giro d’affari, il terzo mercato per Geberit, ma anche un punto di produzione con il polo di Gaeta<\/strong>, specializzato nella produzione di ceramica sanitaria e lo stabilimento di Villadose<\/strong> dedicato alla produzione dei sistemi di scarico altamente innovativi: due settori strategici<\/strong>, che sono stati oggetto entrambi di importanti investimenti in ricerca e sviluppo.<\/p>\n\n\n\n

A ribadire l’importanza del mercato italiano Geberit \u00e8 tornata al Fuorisalone<\/a> anche quest’anno. Con quali obiettivi?<\/strong>
Abbiamo optato per il Fuorisalone, perch\u00e9 \u00e8 un evento molto important<\/a>e sia per ribadire il presidio su un mercato significativo come quello italiano, sia per incontrare gli operatori internazionali, presentando le nostre novit\u00e0 in un contesto di grande impatto. Non solo, \u00e8 anche una modalit\u00e0 per rafforzare il processo di fidelizzazione e aumentare la conoscenza del brand su certi target, come l\u2019architetto e il cliente finale. Direi che questa \u00e8 proprio l’occasione giusta per coloro che ci conoscono di meno.<\/p>\n\n\n\n

Siete particolarmente presenti nelle insegne dell’home improvement. Come sta andando il 2023?<\/strong>
Il 2023 sta andando bene, anche se con un andamento meno accentuato degli ultimi due anni. Questo vale per tutto il settore delle ristrutturazioni che, in questi ultimi anni ha beneficiato in particolar modo degli incentivi per l’efficientamento energetico. Questo ha aiutato anche noi, anche se la crescita non si \u00e8 esplicata in tutti i comparti. Ad esempio i sanitari non sono cresciuti con lo stesso slancio e comunque, in generale, gli incrementi sono stati fortemente condizionanti degli aumenti prezzo. In questo senso, abbiamo registrato un “effetto prezzo” del 10% medio rispetto all\u2019anno scorso, mentre il 3% riguarda il volume. Ora la situazione \u00e8 cambiata e i prezzi di energia e materie prime sono scesi.<\/p>\n\n\n\n

Come si \u00e8 comportato il vostro cliente di fronte a questa situazione? Ha limitato gli acquisti?<\/strong>
Dipende dalle linee di prodotto, per alcune, dove abbiamo una posizione molto forte, come le cassette, non ne abbiamo risentito, mentre sulla ceramica il cliente si \u00e8 dimostrato pi\u00f9 sensibile al prezzo e la parte legata agli showroom ha subito qualche di rallentamento, andando a privilegiare il prodotto di livello medio. Detto questo abbiamo conquistato una fetta di mercato con Geberit FlowFit che \u00e8 un sistema di adduzione idrica che rende l\u2019installazione semplice ed immediata e anche con le placche, siamo allo stesso livello del 2019 a volume ma con un valore medio pi\u00f9 elevato.<\/p>\n\n\n\n

Due elementi sono importanti, come il risparmio d\u2019acqua, quindi la tecnologia, e l’estetica, design, considerando che in Italia il bagno \u00e8 una stanza molto apprezzata. Qual’\u00e8 il vostro approccio?<\/strong>
Ovviamente quello del risparmio dell\u2019acqua \u00e8 un tema cardine, cui teniamo da sempre. Siamo stati tra i primi a lavorare sul risparmio e sostenibilit\u00e0 e il cliente italiano \u00e8 abbastanza sensibile a questo tema. <\/p>\n\n\n\n

Come differenziate i vostri prodotti a differenza dei canali distributivi? <\/strong>
Abbiamo una strategia chiara, nell’ambito del termo-sanitario, ci appoggiamo sostanzialmente a grossisti\/distributori termo-specializzati, che spesso hanno sia lo showroom sia la vendita da banco. In genere l’idraulico si rivolge a questo canale. In Gds<\/a> ci si rivolge per lo pi\u00f9 per prodotti semplici a grande rotazione (ceramica, cassette, placche) ed \u00e8 un canale interessante che in Italia, per le cassette, pesa tra 8 e 10% mentre per la ceramica le percentuali sono tra il 5 e il 6%. All’estero i due mercati fortemente orientati alla Gds sono Francia<\/a>, Polonia e, a seguire, la Germania<\/a>. L’alto di gamma per\u00f2 lo trovi negli showroom dove \u00e8 forte la presenza di architetti e progettisti.<\/p>\n\n\n\n

Obiettivi, propositi e progetti per la fine dell\u2019anno?<\/strong>
Speriamo di concludere un anno positivo e speriamo sia un anno di stabilizzazione del mercato. Sul primo aspetto siamo ottimisti sul secondo \u00e8 difficile fare previsioni. Per quanto ci riguarda proseguiremo il lavoro sul prodotto, in particolare sulla ceramica multistrato, mentre con il cliente insisteremo sulla formazione, in particolare con le imprese edili e i progettisti che hanno un ruolo sempre pi\u00f9 importante nella scelta del prodotto. Realizziamo tre corsi di formazione, due in Italia e uno in Svizzera, rivolti a tutti i nostri target: idraulico, progettista e personale showroom, perch\u00e8 abbiamo 1000 showroom di grossisti che vendono i nostri prodotti. Mediamente il grossista in uno show room ha 700 fornitori, con 700 cataloghi e se non lo formi \u00e8 difficile. Hanno portafogli vastissimi ma i fornitori decisivi sono pochi.<\/p>\n\n\n\n

E il cliente finale? Quanto pesa ha nelle scelte?<\/strong>
Direi che il suo peso \u00e8 ancora marginale, ha maggiore voce in capitolo sulla scelta delle ceramiche, ma non sugli impianti. <\/p>\n\n\n\n