{"id":65385,"date":"2023-10-26T16:30:27","date_gmt":"2023-10-26T14:30:27","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=65385"},"modified":"2023-12-04T11:38:46","modified_gmt":"2023-12-04T10:38:46","slug":"il-2023-attraverso-gli-occhi-della-distribuzione-bricogarden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/il-2023-attraverso-gli-occhi-della-distribuzione-bricogarden\/","title":{"rendered":"Il 2023 attraverso gli occhi della distribuzione brico&garden"},"content":{"rendered":"\n

Un anno definito \u201cimpegnativo\u201d ma che si mantiene positivo nonostante gli aumenti generali dei prezzi. I protagonisti del settore guardano al 2024, senza sbilanciarsi ma con l\u2019obiettivo di rimanere capillari sul territorio e con un\u2019offerta competitiva.<\/h2>\n\n\n\n

Autunno, l’ultimo scorcio del 2023 e anche un’occasione per raccogliere pareri e impressioni sull\u2019anno<\/strong>, ma anche ascoltare i progetti di sviluppo e il sentimento prevalente sul domani<\/strong>: consapevole delle difficolt\u00e0 economiche, ma anche della possibilit\u00e0 di mantenersi stabile, senza picchi di crescita sostanziali.<\/a> Una percezione comune alla quasi totalit\u00e0 degli intervistati<\/strong>. Andiamo con ordine e vediamo cosa ci hanno raccontato.<\/p>\n\n\n\n

Nuove merceologie e strategie<\/h2>\n\n\n\n

Positivo, anche per l\u2019organizzazione e l\u2019offerta dei punti vendita, \u00e8 l\u2019andamento dei negozi Brico io<\/a><\/strong>: \u201cDa 15 anni intercettiamo i cambiamenti che arrivano nella distribuzione<\/a> con l\u2019inserimento di merceologie che inizialmente possono non sembrare tipiche del settore del fai da te ma che in seguito, invece, diventano core business. Pensiamo al giardinaggio, al casalingo, alla detergenza o all\u2019elettrodomestico\u201d ha spiegato Paolo Micolucci<\/strong>, Consigliere Delegato,<\/strong> Brico io<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Grazie a questa sinergia tra diverse merceologie \u00e8 stato possibile creare una proposta che permette di aumentare la pedonabilit\u00e0 dei negozi <\/strong>e aumentare l\u2019attrazione dei clienti verso prodotti e assortimenti nuovi come l\u2019elettrodomestico, grande e piccolo, cavalcando la sofferenza di alcuni format come quello dell\u2019ipermercato.<\/p>\n\n\n\n

Una scelta che si \u00e8 rivelata fondamentale, come ha raccontato Micolucci, durante l\u2019ultima alluvione che ha colpito l\u2019Emilia-Romagna: \u201cEssere sul territorio ha permesso di soddisfare le richieste imminenti dei clienti<\/strong>, dagli strumenti per pulire le abitazioni ai nuovi elettrodomestici per la casa\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Ridefinizione dei modelli di business e l\u2019apertura di due posizioni all\u2019anno nei prossimi 5-7 anni <\/strong>sono invece gli obiettivi che si \u00e8 posto Bricocenter<\/strong> negli ultimi tempi. A parlarne ci ha pensato Marco Mozzon<\/strong>, Leader Ecosistema e Sviluppo del Business<\/strong>, che ha sottolineato come la strategia si sia concentrata sulla citt\u00e0 media con bacini di circa 40.000 famiglie e punti vendita con una superficie di 2500 metri coperti e 500 esterni.<\/p>\n\n\n\n

Una proposta commerciale che ad oggi risulta attrattiva. \u201cOggi sulla citt\u00e0 media abbiamo l\u2019opportunit\u00e0 di aprire su numerose piazze su cui il mercato \u00e8 carente. Il 30 novembre riapriamo a Forl\u00ec<\/strong>\u201d ha anticipato Mozzon. Mentre sui bacini pi\u00f9 piccoli, circa 20mila famiglie, la tendenza sar\u00e0 quella di puntare sull\u2019affiliazione<\/strong> e una proposta intorno ai 1500 metri quadri con focus sulla manutenzione e riparazione della casa e giardino.<\/p>\n\n\n\n

La parola ai consorzi<\/h2>\n\n\n\n

\u201cIl 2023 \u00e8 stato un anno particolarmente impegnativo e differente da quelli vissuti ultimamente. I punti di maggiore difficolt\u00e0 sono stati il gestire l\u2019andamento dei prezzi in acquisto e come proporli.<\/strong> Questo ha portato a un rallentamento delle vendite, dovuto anche alla situazione generale di crisi dei consumi\u201d ha riferito Roberto Fadda<\/strong>, presidente del consorzio Bricolife<\/a><\/strong>, aggiungendo che il giardinaggio ha sofferto particolarmente a causa del mese di giugno, principalmente piovoso e il forte caldo che ha seguito.<\/p>\n\n\n\n

Quali sono invece le previsioni sulla fine dell\u2019anno? \u201cCi aspettiamo un fine anno nella normalit\u00e0 e un 2024 impegnativo <\/strong>per l\u2019aumento generale dei prezzi che potrebbe portare i clienti ad acquistare meno, dal momento che vendiamo prodotti durevoli\u201d.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019andamento positivo ma moderato<\/strong> \u00e8 confermato anche dal direttore commerciale di Consorzio Evoluzione Brico, Benedetto Paolino<\/strong>: \u201cBene fino a luglio, ad agosto abbiamo vissuto un primo momento di impasse mentre settembre \u00e8 stato duro\u201d. Il motivo? \u201cSicuramente il Superbonus, anche se non ne siamo direttamente interessati, ma di certo influenzati. I nostri negozi hanno diverse anime tra cui quella dell\u2019edilizia o il legno da edilizia ed \u00e8 evidente che possa incidere\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Il consorzio nel frattempo cresce e ogni anno aggiunge un pezzo al mosaico<\/strong>: \u201cPer ognuno dei nostri associati cerchiamo di creare un servizio tailor-made, attenendoci alle caratteristiche uniche di ognuno di loro ma mantenendoci saldi a un must, ovvero, la nostra vocazione tecnica\u201d. In progetto infatti \u00e8 previsto lo sviluppo di showroom che possano affiancare il negozio<\/strong>. \u201cLavoriamo a 360 gradi, dal casalingo al tecnico, ma sempre con l\u2019idea di voler sviluppare il tecnico e in particolare il mondo progetto<\/a>. Abbiamo le competenze per poter assistere gli associati su tutti i settori\u201d.<\/p>\n\n\n\n

I comparti legno e ferramenta<\/h2>\n\n\n\n

\u201cIl 2023 \u00e8 stato altalenante con un inizio anno non positivo, dato dal clima. La ripresa \u00e8 avvenuta intorno a fine maggio – giugno. A settembre, invece, abbiamo registrato un nuovo decremento dovuto al fatto che il pellet, che rappresenta una quota significativa nel nostro fatturato, l\u2019anno scorso costava il doppio e che anche a parit\u00e0 di pezzi venduti il suo fatturato \u00e8 risultato la met\u00e0\u201d ha dichiarato l\u2019azienda Guercio S.p.A<\/strong> che produce articoli in legno per il fai da te, la GDO. e il garden center e che conta punti vendita ad insegna Brico OK.<\/strong> In quanto al futuro si respira incertezza anche a causa dell\u2019inferiore potere d\u2019acquisto della clientela.<\/p>\n\n\n\n

In controtendenza, l\u2019azienda Cardinale Ferramenta<\/a> <\/strong>ha registrato una crescita a doppia cifra (10%)<\/strong> ma lamenta invece possibili insolvenze. Nel 2024 invece prevede \u201cun rallentamento generale e dipender\u00e0 solo ed esclusivamente da noi se riusciremo a crescere ma non possiamo sperare in periodi floridi. La nostra strategia sar\u00e0 quella di investire in quote di mercato e nuovi articoli\u201d ha commentato Rossella Cardinale<\/strong>, alla guida dell\u2019azienda di famiglia. Le previsioni di stabilit\u00e0 sui comparti legno e ferramenta sarebbero giustificate, secondo le aziende, dall\u2019importanza che ricoprono i negozi di prossimit\u00e0 per la manutenzione minima della casa.<\/p>\n\n\n\n

Ampiezza e profondit\u00e0 di gamma per i marketplace<\/h2>\n\n\n\n

Dal mondo fisico, ci spostiamo verso il digitale e forniamo qualche numero<\/a>. 4700 prodotti a catalogo, 1100 container importati dalla Cina ogni anno, 80 milioni di fatturato nel 2022.<\/strong> Parliamo di Aosom<\/strong> Italia, la filiale italiana del colosso cinese, presenta nel nostro Paese dal 2014.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNon abbiamo negozi fisici ma siamo partiti dall\u2019e-commerce per guardare con grande attenzione al fisico e per questo negli ultimi anni abbiamo cercato di affrontarlo seguendo tre linee di sviluppo<\/strong>\u201d ha raccontato Paolo Valassi<\/strong>, Director eCommerce<\/a> Sales and Digital Marketing dell\u2019azienda che dal 1 ottobre \u00e8 sbarcata sulle reti Mediaset con uno spot pubblicitario<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

A proposito dell\u2019andamento di mercato<\/strong>: \u201cdal 1 gennaio al 31 agosto, abbiamo riscontrato un aumento del numero di pezzi venduti con uno scontrino medio che si \u00e8, invece, leggermente ridotto. Questo vuol dire che le famiglie italiane acquistano ma prestando pi\u00f9 attenzione. Da parte nostra continuiamo a puntare sulla qualit\u00e0 e sul servizio\u201d. In quanto al canale fisico, Aosom ha scelto di spingersi su tre linee precise: sviluppare il b2b retail offline<\/strong> (affidandosi a due agenzie di vendita sul territorio italiano che propongono i prodotti a piccole e medie realt\u00e0), proporsi come operatore di import per altri e, infine, ospitare servizi 3 PL nei magazzini <\/strong>– che a breve raggiungeranno i 100 mila metri quadri – sia per chi vuole vendere tramite il sito Aosom sia tramite il proprio sito di propriet\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Chi invece rimane ancorato alla sua anima digitale \u00e8 Ebay.<\/strong> Giorgio Zonca<\/strong>, senior H&G \u2013 F&L category manager<\/strong>, che conferma che il mercato dell’Home & Garden in Italia cresce in quasi tutte le categorie principali e che nel primo semestre 2023 abbia dato ottimi riscontri: \u201cIn particolare, gli incentivi dati sulla casa hanno dato un\u2019accelerata a tutte le categorie merceologiche legate al miglioramento e al ripristino delle abitazioni,<\/strong> con il conseguente aumento delle richieste e acquisti dei prodotti dedicati, ad esempio le vernici\u201d.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019incertezza economica e il ridotto potere d\u2019acquisto, anche nel digitale, continuano a essere citate come gli elementi che impediscono di fare previsioni sul 2024. Ci\u00f2 nonostante Zonca afferma che \u201csu eBay le categorie merceologiche legate al fai da te e la manutenzione della casa mantengono un costante trend di crescita<\/strong> e si ritiene possa continuare anche nel 2024. Sicuramente l\u2019ampiezza e la profondit\u00e0 di gamma dell\u2019offerta presente sul nostro marketplace, grazie alle migliaia di rivenditori specializzati presenti, rendono eBay il luogo ideale in cui trovare sempre i prodotti migliori dei maggiori brand a prezzi e condizioni sempre molto vantaggiose durante tutto l\u2019anno\u201d.<\/p>\n\n\n\n