Lo abbiamo chiesto agli addetti ai lavori, ai professionisti del settore in occasione di Sicilferr, la fiera dedicata che si \u00e8 svolta in Sicilia<\/a>, in occasione della quale abbiamo tracciato una panoramica dei key point del comparto oggi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Su alcuni aspetti il coro \u00e8 unanime: l\u2019innovazione sta nel servizio ai fornitori e questo vuol dire velocit\u00e0 di consegna, formazione, consulenza costante<\/strong>, offerta sia offline che online. L\u2019eCommerce<\/a> B2B \u00e8 sempre pi\u00f9 rilevante oltre che necessario, il settore non soltanto \u00e8 vivace ma offre buoni margini di crescita.<\/p>\n\n\n\n A questo si aggiungono alcuni cambiamenti sostanziali <\/strong>che indicano un ampliamento dell\u2019offerta merceologica delle ferramenta<\/a>, pi\u00f9 presenti al sud e con storia e tradizioni antiche, che inglobano nella loro offerta anche articoli di pi\u00f9 categorie per soddisfare il pi\u00f9 possibile le esigenze del consumatore moderno. Questo il quadro che emerge dalle dichiarazioni di chi questo settore lo vive quotidianamente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n \u201cNell\u2019ultimo anno, i volumi delle vendite sono diminuiti anche se si \u00e8 assistito a un incremento di fatturato determinato da un aumento dei prezzi. Analizzare i dati in un contesto di questo tipo fa registrare una crescita che di fatto non c\u2019\u00e8 stata. E ce ne accorgiamo oggi che i prezzi stanno tornando nella norma\u201d. \u00c8 l\u2019analisi di Sebastian Galimberti, ideatore di SicilFerr e titolare di Ma.Mu.<\/strong>, una societ\u00e0 con sede a Milano<\/a> che si rivolge ai mercati di ferramenta e fai da te, il quale ci fornisce anche i numeri del settore. \u201cIn Italia -dice- sono attive 18mila partite iva, riconducibili al mercato ferramenta. Quelle pure sono di fatto 16mila e al sud c\u2019\u00e8 un grande fermento di piccole attivit\u00e0<\/strong>, meno presenti al nord dove avanza spedita la gdo. In area Nielsen 3 e 4, inoltre, si concentra un ampio numero di distributori e grossisti<\/strong>, in numero decisamente maggiore rispetto alle altre aree del Paese\u201d.<\/p>\n\n\n\n Quali i settori pi\u00f9 o meno performanti?<\/strong> A riguardo Galimberti sottolinea: \u201cAumenta il settore del giardino, soffre quello delle piscine che ha avuto un\u2019impennata nel periodo della pandemia e che oggi ha invece sub\u00ecto una battuta di arresto. Cresce anche l\u2019anti infortunistica <\/strong>perch\u00e9 si presta maggiore attenzione alla sicurezza sul lavoro\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u201cIl mercato \u00e8 cambiato e noi abbiamo dovuto attuare delle scelte per assecondare i cambiamenti in atto-sottolinea Alessandro Del Prete, direttore vendite del gruppo Fervi<\/strong>-. Lo scorso anno abbiamo rivisto i prezzi di listino al ribasso e lanceremo presto un nuovo catalogo. Abbiamo assistito a una contrazione del privato mentre aumenta il professionista. E questo \u00e8 determinato da un totale cambiamento delle abitudini. In un quadro di questo tipo avere un\u2019offerta trasversale \u00e8 l\u2019arma vincente\u201d.<\/p>\n\n\n\n Le normative relative all\u2019edilizia hanno, com\u2019\u00e8 ovvio, alimentato un preciso reparto cresciuto in maniera esponenziale. \u201cIl settore edile \u00e8 quello che ha ottenuto tra le performance migliori -spiega Pasquale Orlando Catania, responsabile marketing e comunicazione<\/a> DFL<\/strong>-. Il tratto pi\u00f9 interessante delle dinamiche di consumo di oggi \u00e8 che ci siamo accorti che i comportamenti di acquisto dei rivenditori assomigliano molto di pi\u00f9 a quelle del <\/strong>consumatore finale<\/a>. Questo significa che si evitano le grandi scorte di magazzino e per rispondere in tempo reale alla domanda si compra quel che serve nell\u2019immediato. Le consegne pi\u00f9 brevi alimentano un meccanismo simile e permettono ai negozianti di acquistare quello che sono sicuri di vendere\u201d.<\/p>\n\n\n\n Sul problema delle scorte interviene Marcello Taormina, responsabile commerciale Eurogross<\/strong> confermando, al tempo stesso, la decrescita del settore delle piscine. \u201cNon \u00e8 stato un buon anno per questo segmento di mercato -afferma-. In epoca di pandemia c\u2019\u00e8 stata una richiesta enorme con punte di incremento fino al sessanta per cento. Oggi per\u00f2 siamo tornati agli standard precedenti e quanti non hanno previsto questa possibilit\u00e0 si sono trovati con scorte di magazzino che non riescono a smaltire\u201d. Taormina punta l\u2019attenzione anche su un altro aspetto interessante: \u201cIl mercato, in generale, -dichiara- risente della concorrenza della vendita online<\/strong>. Oggi il competitor del ferramentista non \u00e8 pi\u00f9 il negoziante vicino ma un mondo pi\u00f9 vasto e articolato facilmente raggiungibile con un click\u201d. <\/p>\n\n\n\n Sulla necessit\u00e0 di ridurre le scorte insiste anche Rossella Cardinale, alla guida dell\u2019azienda di famiglia<\/strong>. \u201cChi aveva materiale in magazzino -asserisce- si \u00e8 trovato con scorte che non pu\u00f2 utilizzare e lo stesso materiale \u00e8 andato a svalutarsi. Per questo motivo assistiamo a una nuova tendenza, ossia fare sempre meno magazzino. I consumi, infatti, si sono ridotti e il risparmio \u00e8 aumentato\u201d.<\/p>\n\n\n\n In termini di referenze in tanti propendono a dire che il futuro sta nella batteria unica per gli elettroutensili. A riguardo Rossella Cardinale aggiunge: \u201cLa batteria sar\u00e0 il futuro\u201d.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Il mercato negli ultimi anni \u00e8 cambiato, \u00e8 un dato di fatto. 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