{"id":71445,"date":"2024-03-01T11:22:13","date_gmt":"2024-03-01T10:22:13","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=71445"},"modified":"2024-04-05T11:57:20","modified_gmt":"2024-04-05T09:57:20","slug":"obi-apre-a-la-spezia-e-da-voce-al-nuovo-corso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/obi-apre-a-la-spezia-e-da-voce-al-nuovo-corso\/","title":{"rendered":"OBI apre a La Spezia e d\u00e0 voce al nuovo corso"},"content":{"rendered":"\n

Apre oggi, 1\u00b0 marzo, il 57\u00b0 negozio dell’insegna. Oltre 6.000 mq. di superficie espositiva e una grande porzione dedicata al comparto garden e outdoor. <\/h2>\n\n\n\n

Il nuovo negozio, con una superficie di 6.100 metri quadri<\/strong>, sar\u00e0 aperto 7 giorni su 7 e presenta un
assortimento di oltre 50.000 prodotti dove il macro comparto dedicato al giardinaggio spicca per la sua particolare evidenza<\/strong>. L’impatto \u00e8 quello di un negozio denso di merce ma la luminosit\u00e0 e la scelta espositiva permettono una visita gradevole con molti punti di osservazione <\/strong>che consentono di cogliere una visione pi\u00f9 complessiva dei reparti presenti. Un percorso che si \u00e8 iniziato a vedere con il negozio di Lonato del Garda e che qui risulta ulteriormente “mosso”<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Una scelta metodologica che viene spiegata da Paolo Alemagna, Presidente di OBI Itali<\/strong>a: “Visitando il negozio noterete che abbiamo aumentato in maniera importante la qualit\u00e0 e l’ampiezza della nostra offerta sulle categorie a pi\u00f9 alta progettualit\u00e0, come i reparti dedicati alle piastrelle, ai rivestimenti, ai sanitari, alle porte e alle finestre e abbiamo mantenuto la nostra storica leadership nel mondo del Garden. Ma la vera novit\u00e0 \u00e8 che abbiamo voluto creare spazio, con molti meno scaffali, molti meno lineari e ha molti pi\u00f9 spazi liberi a terra<\/strong> che vogliamo utilizzare per le promozioni ma anche per presentare innovazioni. Gli spazi sono pi\u00f9 facilmente gestibili per essere pi\u00f9 reattivi ai cambiamenti legati ai flussi delle stagioni ma, sui quali, vogliamo anche confrontarci con l’industria. Perch\u00e8 aoi abbiamo il dovere di creare le precondizioni perch\u00e9 si possano mettere a terra i contributi da parte della produzione<\/a>, per valorizzare costantemente l’offerta”.<\/p>\n\n\n\n

Un negozio<\/a>, quindi con un “hardware” pi\u00f9 flessibile – molto interessanti le strutture per pavimenti e rivestimenti <\/strong>-, dove dove \u00e8 possibile mantenere l’ampiezza e l’offerta dei prodotti essenziali e dove la profondit\u00e0 potr\u00e0 essere sostenuta dal catalogo digitale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

La visita al punto vendita<\/strong>, una volta passata la consueta area dedicata al promozionale\/stagionale, prosegue, trova subito esposti i reparti tecnici come utensileria manuale, elettrica, grandi macchine, idraulica. Successivamente si passa all’area progettuale con il grande spazio dedicato al bagno<\/strong>, pavimenti\/rivestimenti, porte e finestre e area legno. Sia in quest’ultimo reparto sia nella zona bagno sono presenti i servizi di progettazione, posa e installazione. Da segnalare la proposta noleggio<\/strong>, ben visibile e inserita nell’area tecnica dell’elettroutensile (spesso nei centri brico \u00e8 defilata in zone limitrofe e poco visibili).<\/p>\n\n\n\n

I reparti elettricit\u00e0 e ferramenta<\/a> sono speculari a quelli dell’utensileria per poi passare, in successione, alla proposta decorativa – che ci \u00e8 parsa la pi\u00f9 contenuta rispetto al restante assortimento<\/strong> – con i reparti decorativi come l’illuminazione<\/a>, il tessile e le vernici con il centro colore. Potente l’offerta dedicata alle merceologie legate al giardino con una ricca proposta di macchine e, soprattutto un’importante esposizione di mobili da giardino e barbecue, di quasi 250 mq<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

“In questo negozio abbiamo lavorato per mettere al centro il prodotto e l’aspetto legato alla progettualit\u00e0 per soddisfare i bisogni pi\u00f9 complessi – spiega Matteo Risso, direttore del punto vendita di La Spezia (in precedenza a Mestre) <\/strong>-. L’obiettivo \u00e8 quello quello di riferirci ad un bacino d’utenza il pi\u00f9 ampio possibile, ovvero La Spezia, e diventarne il punto di riferimento per gli acquisti legati a casa e giardino”.<\/p>\n\n\n\n

E sull’assortimento Garden, puntualizza Mauro Giroldi, Regional Sales Director di OBI Italia<\/strong>: ” Tutti i nostri negozi<\/a>, al momento, hanno una pedana stagionale forte ma qui a La Spezia \u00e8 stata particolarmente enfatizzata grazie anche alla mancanza di competitor con questo tipo di gamme. Un’opportunit\u00e0 ulteriore per attrarre il cliente spezzino e del territorio circostante”.<\/p>\n\n\n\n

Il nuovo punto vendita, costruito ex novo, \u00e8 stato progettato per utilizzare energie rinnovabili, il ripristino della qualit\u00e0 del suolo, la progettazione paesaggistica delle aree verdi <\/strong>e la scelta di nuove specie vegetali. Sulla copertura sono stati posizionati pannelli fotovoltaici, sono state allestite stazioni di ricarica elettrica e sono stati piantumati numerosi arbusti e piante, irrigati tramite un sistema che utilizza acqua piovana recuperata.<\/p>\n\n\n\n

OBI Italia, qualcosa in pi\u00f9 sul futuro e l’organizzazione interna<\/h2>\n\n\n\n

L’inaugurazione del punto vendita \u00e8 stata anche l’occasione per l’insegna – attraverso le parole del presidente – di rilasciare qualche dichiarazione, dopo il cambiamento del management e il silenzio durato, di fatto, oltre un anno.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

In questo senso Alemagna ha dichiarato che<\/strong>: “Non credo che l’espressione corretta sia dire “OBI is back” perch\u00e9 non siamo mai andati via dal mercato italiano per\u00f2, forse, negli ultimi anni abbiamo perso un po’ di brillantezza, un po’ di dinamismo commerciale. Penso che il lavoro svolto nel 2023 ci riconsegna un’insegna un po’ diversa e pi\u00f9 pronta ad affrontare le sfide. Un anno fa ci siamo dati obiettivi nuovi, pi\u00f9 sfidanti e il 2023 lo abbiamo chiuso facendo molto meglio, non solo del budget originario, ma anche di quello che avevamo ridefinito. \u00c9 sempre positivo guardare allo sviluppo della redditivit\u00e0 di un’azienda, ma la nota per me pi\u00f9 importante e pi\u00f9 positiva \u00e8 che abbiamo ricominciato a crescere in maniera importante<\/strong>, da un punto di vista di fatturati e dal punto di vista delle visite all’interno dei negozi. Il 2023 non \u00e8 stato un anno semplice e il fatto che si stia andando discretamente bene in questi primi due mesi del 2024 vuol dire che, evidentemente, abbiamo saputo fare ci\u00f2 che andava fatto, ovvero ricordarci che siamo dei commercianti, che esistiamo per servire i nostri clienti e che questo andava rimesso al centro i nostri negozi”.<\/p>\n\n\n\n

Oltre al progressivo riassetto del format sempre pi\u00f9 teso verso una proposta pi\u00f9 ampia e approfondita di servizi, una delle novit\u00e0 che contraddistingue il nuovo corso dell’insegna \u00e8 la ridefinizione del sistema organizzativo del personale. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

In questo senso Alemagna ha spiegato che: “In questo negozio abbiamo varato un nuovo modello organizzativo <\/strong>che prevede una distribuzione<\/a> dei compiti e delle funzioni per competenza.”<\/p>\n\n\n\n

Per tutte le funzioni, dalla logistica interna, all’amministrazione ma soprattutto per il personale di vendita. Innanzitutto all’ingresso del negozio \u00e8 stato realizzato un Welcome Desk<\/strong>, una reception dove l’addetto accoglie il cliente che non ha bisogni particolarmente complessi e ha bisogno di informazioni sulla prestazione del singolo prodotto. Inoltre sono state create delle nuove figure – con divise differenziate<\/strong> -, professionisti pronti ad accogliere i clienti con necessit\u00e0 pi\u00f9 complesse e progettualit\u00e0 pi\u00f9 elevate. <\/p>\n\n\n\n

Per fare questo “abbiamo creato un team di 65 persone <\/strong>mixando persone di esperienza, che provengono da altri nostri negozi, con persone nuove che abbiamo formato e che provengono da altre esperienze, non necessariamente in grande distribuzione, ma sempre con un background legato ai mondi e gli ambiti dei quali ci occupiamo”.<\/p>\n\n\n\n