Tra queste, un caso virtuoso e curioso \u00e8 sicuramente Leroy Merlin<\/a> che ha aperto lo scorso anno il primo negozio interamente dedicato al giardino <\/a>a Elmas (Cagliari). Gian Luca Carpanesi<\/strong>, direttore Gruppo prodotto Edilizia-Giardino di Leroy Merlin Italia<\/strong>, ha approfondito durante il convegno \u201c25 anni di greenup, storie del trade gardening tra hobby e cultura del verde\u201d questa apertura al mondo del giardinaggio, una tendenza che si declina in nuovi servizi messi a disposizione del cliente, assortimenti pi\u00f9 profondi e una strategia comune ma differenziata tra i paesi europei in cui l\u2019azienda \u00e8 presente.<\/p>\n\n\n\n Siamo a pochi mesi dall\u2019inizio dell\u2019anno: come si prospetta il 2024 per Leroy Merlin?<\/strong> Ha accennato alla quinta stanza, un concetto che si \u00e8 sentito spesso negli ultimi anni. Ma nel concreto che cosa significa?<\/strong> La quinta stanza e i prodotti che le gravitano intorno, come \u00e8 normale che sia, sono direttamente relazionati con la bella stagione e il tempo atmosferico. Eppure siete riusciti a destagionalizzare la quinta stanza con un servizio di consulenza<\/strong>. Il punto vendita in Sardegna a Cagliari, Leroy Merlin Garden, colpisce per la profondit\u00e0 dell’assortimento non solo di piante e arredo ma anche delle macchine. Dopo un anno dall\u2019apertura, come sta andando?<\/strong> Oltre all\u2019Italia, state sperimentando tanto anche all\u2019estero. La strategia \u00e8 comune a tutti i Paesi o ci sono delle differenze?<\/strong> L\u2019approccio di Leroy Merlin per il giardino, tra servizio di progettazione e ampliamento merceologico, sembra che stia portando l\u2019asticella sempre pi\u00f9 in alto.<\/strong> Silvano Girelli, Flover: \u201d Il Garden Center, esperienziale e aggregativo\u201d<\/a><\/p>\n\n\n\n OBI: \u201cL\u2019orientamento al garden \u00e8 nel nostro dna, da sempre\u201d<\/a><\/p>\n\n\n\n Floricoltura Roncador, quando la serra si apre al mondo<\/a><\/p>\n\n\n\n
Il risultato \u00e8 legato all\u2019andamento della stagione: stiamo vivendo un clima che invoglia le persone\u00a0 a stare all\u2019aperto e a rinnovare le piante, al momento. Direi che sta partendo bene. Vorrei per\u00f2 ampliare il discorso per rispondere a questa domanda. Per quanto ci riguarda, la pandemia ha favorito la crescita del comparto: la riscoperta dell\u2019esterno come quinta stanza \u00e8 un fattore a cui noi, come azienda, vogliamo cercare di contribuire offrendo tutto ci\u00f2 che \u00e8 necessario per le case dei nostri clienti. Questa crescita di cui parlavo, in realt\u00e0, noi non l\u2019abbiamo persa. Nonostante l\u2019inflazione che ha caratterizzato il 2022 e un 2023 influenzato dal rincaro dei prezzi, in senso assoluto questo mercato non ha perso valore e ha ancora grandi prospettive di espansione. Questo perch\u00e9 chi investe nel verde e nel giardino lo fa perch\u00e9 ci crede anche se \u00e8 pi\u00f9 costoso. Come Leroy Merlin ci stiamo muovendo in questa direzione, ampliando l\u2019area dedicata al garden – soprattutto nei punti vendita di grandi dimensioni – \u00a0perch\u00e9 per noi \u00e8 un mercato strategico: non solo quello del prodotto ma anche quello della progettualit\u00e0 dell\u2019esterno\u201d.<\/p>\n\n\n\n
La nostra visione dell\u2019esterno come quinta stanza nasce perch\u00e9 il cliente nell\u2019arredare quest\u2019area fa un investimento sostanzioso e decide come sfruttare lo spazio che ha a disposizione in maniera sempre pi\u00f9 razionale. In passato il giardino era disorganizzato, oggi invece ha un\u2019impostazione pi\u00f9 precisa perch\u00e9 le persone stesse hanno le idee pi\u00f9 chiare sulla sua funzione. Oltre all\u2019attivit\u00e0 di mangiare all\u2019aperto e di rilassarsi, un altro tema che si sta sviluppando, relativamente alla vita nello spazio outdoor, \u00e8 l\u2019atto di cucinare a cui noi rispondiamo con prodotti come barbecue ma anche vere e proprie cucine dotate di fornelli e mobilio, studiate appositamente per essere utilizzate all\u2019aria aperta. La quinta stanza, inoltre, si concretizza attraverso le coperture solari che a loro volta possono essere chiuse, arrivando a creare una zona esterna che, di volta in volta, si declina in un ufficio per lo smart working o per lo studio.<\/p>\n\n\n\n
La vendita dei prodotti del giardino \u00e8 legata al bel tempo e alla bella stagione. Le belle stagioni quando ci sono, aiutano a incrementare il fatturato ma quando non ci sono – come lo scorso anno quando da marzo a giugno il livello di precipitazioni \u00e8 stato elevato – incidono negativamente. Per questo, tre anni fa, abbiamo deciso di proporre la progettazione degli esterni, dando a noi la\u00a0 possibilit\u00e0 di destagionalizzare il giardino e ai clienti di prepararsi per tempo alla bella stagione. In questo modo l\u2019azienda pu\u00f2 diventare un punto di riferimento<\/a> sia per i prodotti stagionali sia per l\u2019arredo outdoor. A questo proposito, stiamo investendo su showroom permanenti di arredo, all\u2019interno dei punti vendita di metrature pi\u00f9 grandi, per offrire una visione a 360\u00b0 per tutto l\u2019anno delle merceologie per realizzare la quinta stanza\u201d.<\/p>\n\n\n\n
Quello di Cagliari \u00e8 un punto vendita – laboratorio che ci sta facendo imparare tanto, anche perch\u00e9 ci ha permesso di portare il marchio in Sardegna. Senza contare che abbiamo avuto anche la possibilit\u00e0 di esplorare famiglie di prodotti che di solito nei nostri negozi<\/a> fanno fatica ad essere esposti come i prodotti tecnici. L\u2019esercizio procede bene, nonostante l\u2019apertura sia avvenuta in un anno in cui la stagione non \u00e8 stata clemente e non abbiamo potuto godere a pieno dell\u2019investimento. Quest\u2019anno ci aspettiamo di arrivare con pi\u00f9 facilit\u00e0 ai nostri obiettivi dal momento che stiamo continuando a migliorare e perfezionare il format. Un\u2019altra novit\u00e0 \u00e8 che dal 2024 il servizio di progettazione di giardini da parte di professionisti sar\u00e0 esteso a tutta la rete, dopo che era stato inaugurato nel punto vendita di Catania.<\/p>\n\n\n\n
La strategia che stiamo applicando all’estero \u00e8 la medesima che stiamo portando avanti per l\u2019Italia: investire sul garden – anche per Francia<\/a>, Spagna e Portogallo -, e la progettazione. Naturalmente ogni Paese presenta delle sfaccettature proprie visto che le esigenze e la posizione geografica giocano un ruolo sempre pi\u00f9 importante\u201d.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019inflazione che ci ha colpiti ha lasciato la clientela frastornata: se prima un prodotto di media qualit\u00e0 era venduto a 400 euro, lo stesso oggi ha un prezzo di circa 700 euro, a causa degli aumenti di produzione<\/a> dalla Cina. Il ruolo di Leroy Merlin \u00e8 quello di democratizzare e riportare a prezzi migliori i prodotti, pur garantendo qualit\u00e0 e risparmio. Il lavoro che stiamo facendo all\u2019interno della squadra garden e della squadra a livello internazionale procede in questa direzione: trovare la qualit\u00e0 e allo stesso tempo renderla disponibile a un prezzo accessibile. Si deve tenere in considerazione che progettare un giardino \u00e8 costoso: dalle piante per l\u2019esterno, alberi e aiuole, fino al prato, sistema di irrigazione ed eventuale pergola, il prezzo totale supera quello di un progetto per la zona bagno, che normalmente \u00e8 caro. A differenza di quest\u2019ultimo, l\u2019aspetto positivo del giardino \u00e8 che il lavoro pu\u00f2 essere suddiviso in pi\u00f9 fasi e iniziare dalla necessit\u00e0 pi\u00f9 urgente. Questo approccio, step by step, diventa una fidelizzazione continua con il cliente: chi ha una passione per l\u2019esterno si trova davanti a un investimento continuo e noi siamo pronti a soddisfare pienamente questo desiderio.<\/p>\n\n\n\nLeggi anche:<\/h2>\n\n\n\n
![\"Gian](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/CARPANESI-LM-1-jpg.webp\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"Gian](\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/CARPANESI-LM-2-jpg.webp\")
<\/figure>\n<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"