Grazie a queste opportunit\u00e0 il mercato \u00e8 cresciuto a livelli notevoli e, con esso, anche le imprese hanno visto aumentare di molto i loro fatturati. Certo, ad una analisi approfondita va anche segnalato che la crescita dei fatturati e del mercato \u00e8 stata, almeno per il 2021, anche<\/strong> conseguenza del forte aumento dei materiali<\/strong>, ma la dinamica \u00e8 stata comunque rilevante in termini di lavori e con essa la crescita dei fatturati delle aziende della filiera, da quelle di produzione<\/a> di materiali alle imprese di costruzioni e a quelle della distribuzione<\/a> di materiali.<\/p>\n\n\n\n In questo caso l\u2019analisi dei bilanci non basta a raccontare cosa sta veramente avvenendo nel settore<\/strong>, in quanto la sola dinamica del fatturato nasconde in realt\u00e0 alcuni grandi cambiamenti che si attendevano da anni e che finalmente si palesano. Primo fra tutti la crescita della dimensione aziendale delle insegne<\/strong>, fattore che da sempre \u00e8 stato un punto debole della rivendita edile e che oggi, invece, inizia ad essere un punto di forza nell\u2019analisi delle strategie dei principali player a livello nazionale, sia nel settore delle insegne multipoint, sia nel caso dei gruppi e consorzi.<\/p>\n\n\n\n Prendendo ad esempio le 15 insegne di maggiore dimensione<\/strong> presenti oggi nel settore delle rivendite multipoint di materiali edili <\/strong>(e in alcuni casi anche idrotermosanitari), 6 delle quali le abbiamo aggregate tra loro perch\u00e9 di fatto un unico network di vendita (si tratta di Dexive-Sined-Centredil-Cammi Group-Foresti-Bauexpert), si possono notare molti elementi a supporto della nostra riflessione, che parte dalla progressiva crescita del numero dei punti vendita e di un progressivo aumento del fatturato per punto vendita.<\/p>\n\n\n\n Complessivamente le 15 insegne analizzate nel 2022 hanno prodotto un fatturato pari a quasi 2,6 miliardi di euro<\/strong>, con una crescita dell\u201987,5% rispetto a quanto realizzato nel 2018. A livello di punti vendita la crescita \u00e8 stata del 33,1%, essendo passati complessivamente da 438 punti vendita a 583. Di conseguenza, nella media complessiva, il fatturato medio \u00e8 cresciuto del 40,9%<\/strong>, passando da 3,2 a 4,5 milioni di euro per punto vendita.<\/p>\n\n\n\n Gi\u00e0 questi dati medi complessivi sono significativi di una progressiva crescita dimensionale delle aziende che hanno attuato in alcuni casi strategie di aggregazione e in altri di crescita puntuale<\/strong>, basata sull\u2019aumento della presenza nel territorio con punti vendita per lo pi\u00f9 acquisiti da fusioni e acquisizioni. Analizzando pi\u00f9 nel dettaglio le dinamiche delle singole aziende emerge un quadro ancora pi\u00f9 interessante, perch\u00e9 rappresentativo dei cambiamenti che in questi ultimi cinque anni sono avvenuti in queste aziende.<\/p>\n\n\n\n Il primo elemento da considerare \u00e8 la dinamica del fatturato in rapporto a quella dei punti vendita<\/strong>. Crescite molto rilevanti, in entrambi i casi, sono ad esempio quelle di Idrocentro e Caem Group<\/strong>, entrambe aziende con aumenti di fatturato superiori al +140% e con un pi\u00f9 che raddoppio dei punti vendita<\/strong>, segno di una crescita territoriale molto consistente che in entrambi i casi ha portato ad un aumento della produttivit\u00e0 per singolo punto vendita di circa il 16%. In questo caso si tratta di singole insegne che agiscono e operano sul territorio rafforzando ed espandendo la propria presenza.<\/p>\n\n\n\n Non molto diversa la strategia del network Sined<\/strong>, ovvero le imprese tra loro collegate in rete ma ciascuna mantenente la propria identit\u00e0, e che da riferimento a sei ragioni sociali diverse (Dexive, Sined, Centredil, Cammi Group, Foresti, Bauexpert).<\/strong> L\u2019elemento interessante \u00e8 il lavoro sinergico sul mercato, strutturato al fine di espandere e rafforzare la presenza sui vari territori di riferimento, con un\u2019ottimizzazione della gestione dei punti vendita, grazie anche all\u2019opportunit\u00e0 di lavorare su economie di scala, che ha incrementato notevolmente il fatturato medio per punto vendita, portandolo da 3,6 a 5,4 milioni di euro, con una crescita della produttivit\u00e0 per singolo punto vendita del 49%.<\/p>\n\n\n\n Il tema della produttivit\u00e0 \u00e8 ben evidente anche nella dinamica di Eternedile (+77%) e <\/strong>di Orsolini (+83%)<\/a>, entrambe insegne che hanno proseguito il rafforzamento sul proprio territorio di riferimento, con incremento del numero di punti vendita pi\u00f9 contenuto, ma con un forte lavoro di consolidamento dell\u2019attivit\u00e0 e della produttivit\u00e0<\/strong>, segno di una forte attenzione al miglioramento dell\u2019organizzazione interna. Strategia simile, ma con un forte aumento anche dei punti vendita, \u00e8 invece quella di Zanutta<\/a>, che forte di un incremento del 72,7% del numero dei punti vendita<\/strong>, ha potuto realizzare un fatturato in aumento del 133,6% nel 2022 rispetto al 2018, con un aumento della produttivit\u00e0 per punto vendita di oltre il 35%, solo 5 punti percentuali al di sotto della media complessiva del campione analizzato.<\/p>\n\n\n\n Se al primo posto della lista troviamo Cambielli, <\/strong>che presenta una strategia di crescita e di espansione dei punti vendita sul mercato, con un aumento del fatturato che porta ad una crescita della produttivit\u00e0 per punto vendita quasi del 27%, all\u2019ultimo troviamo Sardares<\/strong> (presente solo in Sardegna con 6 punti vendita) forte di una crescita doppia rispetto a quella di Cambielli in termini di fatturato, ma simile in termini di punti vendita (+20% rispetto a +25%) ma che cresce fortemente in produttivit\u00e0, presentando un aumento del fatturato nei cinque anni considerati di poco pi\u00f9 del 70%.<\/p>\n\n\n\n Si rafforza anche la posizione di Epi\u00f9<\/strong>, che nel 2022 ha superato i 50 milioni di euro di fatturato con una crescita del 78,6% sul 2018 e con un aumento del 25% dei punti vendita, che ha portato ad una produttivit\u00e0 media di 3,3 milioni di euro, in aumento di 1 milione rispetto al 2018. Chi ha mantenuto e rafforzato un modello gi\u00e0 fortemente produttivo dei propri punti vendita \u00e8 Materiali Edili Roman Terzer<\/strong>, che a fronte di una crescita superiore all\u201988% del fatturato ha incrementato del 75% i punti vendita ottimizzando la gi\u00e0 ottima gestione, che \u00e8 passata da 9 a 9,7 milioni di euro per punto vendita.<\/p>\n\n\n\n Passando ad analizzare le dinamiche di un campione di gruppi e consorzi della distribuzione edile nello stesso periodo considerato, che complessivamente si pu\u00f2 stimare abbiano realizzato nel 2022 un giro d\u2019affari superiore ai 3,3 miliardi di euro<\/strong>, si pu\u00f2 notare come vi sia un aumento contenuto ma comunque significativo dei rivenditori associati, +4,0%, da un lato segno di un rafforzamento e di una stabilit\u00e0 dei gruppi nel tempo e da un altro di un incremento significativo per alcuni di essi, e soprattutto come si incrementino nel tempo i punti vendita, +9,2% la media complessiva, con alcuni gruppi in forte crescita, segno di una progressiva espansione nel mercato dei sistemi consortili, altro fattore importante per l\u2019evoluzione moderna della distribuzione di materiali edili in Italia.<\/p>\n\n\n\n Al di l\u00e0 delle dinamiche specifiche dei singoli gruppi, dalla lettura dei dati emerge un altro dato molto interessante, relativo al valore medio di fatturato per punto vendita.<\/strong> La media complessiva assegna un valore pari a 3 milioni di euro,<\/strong> con differenze anche rilevanti tra i singoli gruppi, che vanno dai quasi 2 milioni di D.E.C. e CAE ai 5 di Baugroup.<\/p>\n\n\n\n In linea generale, confrontando i dati relativi al campione di multipoint e dei gruppi e <\/strong>consorzi <\/a>analizzato<\/strong>, emerge una dinamica di significativa crescita della dimensione media aziendale e soprattutto una progressiva crescita della diffusione territoriale delle insegne, con una strategia di forte consolidamento nei mercati di riferimento e un aumento della presenza delle insegne su nuovi mercati a livello territoriale, aumento ottenuto grazie a strategie per lo pi\u00f9 di acquisizioni, oltre che di costruzione di partnership e network operativi, che nel caso dei gruppi e consorzi <\/a>tengono assieme piccole rivendite che, nella media, comunque presentano fatturati significativi.<\/p>\n\n\n\n Ci\u00f2 che emerge con maggiore forza \u00e8 senza dubbio la crescita della produttivit\u00e0,<\/strong> fattore oggi sempre pi\u00f9 strategico per ottimizzare la propria presenza sul mercato, mantenendo dunque una forte competitivit\u00e0 nei territori di riferimento. Volendo sintetizzare, i grandi diventano sempre pi\u00f9 grandi e questa sembra l\u2019unica strada attualmente percorribile per l\u2019evoluzione di un settore, quello della distribuzione di materiali edili, che fino ad oggi \u00e8 stato ancorato a modelli di piccola scala e di rivendite a carattere locale e che domani invece potr\u00e0 contare su imprese di maggiore dimensione, con una maggiore organizzazione e capacit\u00e0 di consolidamento nel mercato, una strada quanto mai necessaria per l\u2019evoluzione del settore.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Le strategie nella distribuzione di materiali edili evidenziano in questi anni una crescita significativa delle dimensioni medie aziendali per i top player, segno dell\u2019avvio di una fase pi\u00f9 matura del mercato, nella quale la dimensione aziendale diventa fattore strategico per il futuro del settore.<\/p>\n","protected":false},"author":47,"featured_media":37901,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[576,5654,5208],"posizione":[],"class_list":["post-72440","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-distribuzione","tag-italia","tag-rivendite-edili","tag-studiricerche"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/manifesto-edilizia-A.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":45227,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/i-top-player-della-distribuzione-nel-settore-edile-e-its\/","url_meta":{"origin":72440,"position":0},"title":"I top player della distribuzione nel settore edile e ITS","author":"Federico Della Puppa, Smart Land","date":"17 Maggio 2021","format":false,"excerpt":"Da sempre legate ad un commercio fortemente territoriale e localizzato, nel tempo hanno vissuto un\u2019evoluzione che ha portato oggi, i top del settore, a perseguire strategie basate non solo sulla specializzazione e focalizzazione sui propri mercati territoriali storici, ma ampliando le reti di vendita.","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/edilizia.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/edilizia.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/edilizia.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/edilizia.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":55965,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/cosso-entra-in-made-distribuzione\/","url_meta":{"origin":72440,"position":1},"title":"Cosso entra in MADE Distribuzione","author":"Redazione","date":"10 Ottobre 2022","format":false,"excerpt":"Made Distribuzione S.r.l., societ\u00e0 controllata da Made Italia S.p.A., annuncia l'ingresso di una nuova rivendita nella compagine societaria, a conferma del percorso di crescita aziendale dei negozi diretti.","rel":"","context":"In "Distribuzione"","block_context":{"text":"Distribuzione","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/"},"img":{"alt_text":"cosso-made","src":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/cosso-made-A.webp?resize=350%2C200&ssl=1","width":350,"height":200,"srcset":"https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/cosso-made-A.webp?resize=350%2C200&ssl=1 1x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/cosso-made-A.webp?resize=525%2C300&ssl=1 1.5x, https:\/\/i0.wp.com\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/cosso-made-A.webp?resize=700%2C400&ssl=1 2x"},"classes":[]},{"id":42273,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/dea-group-un-nuovo-consorzio-per-rivendite-edili-e-non-solo\/","url_meta":{"origin":72440,"position":2},"title":"Dea Group, un nuovo consorzio per rivendite edili. 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