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Il presente della filiera delle costruzioni<\/h2>\n\n\n\n
Cambiamenti che non hanno coinvolto esclusivamente il mondo dell\u2019edilizia, ma anche il settore dei consorzi delle rivendite edili, che dal varo del Superbonus nel 2021 hanno avuto pi\u00f9 che discreti ritorni in termini di fatturato.<\/p>\n\n\n\n
Un parere sulla norma Superbonus arriva da Simone Daneo<\/strong>, responsabile marketing del<\/strong> Gruppo Made<\/strong>, che la considera essere stata una buona idea, per\u00f2 gestita male. Un\u2019idea che con il passare del tempo ha evidenziato tutte le sue criticit\u00e0 portando anche gravi problemi alla filiera delle costruzioni.<\/p>\n\n\n\n \u201cComunque – prosegue Daneo – le rivendite aderenti a Gruppo Made<\/a>, nella maggioranza dei casi, non si sono fatte sedurre eccessivamente dalle ipotetiche suggestive prospettive di grandi fatturati, e sono riuscite a mantenere un atteggiamento sempre realistico nei confronti dei loro clienti, limitando cos\u00ec le esposizioni. Naturalmente, l’indotto generato dal Superbonus ha portato dei vantaggi che Made ha saputo gestire soddisfacendo le richieste dei clienti, sia in termini di disponibilit\u00e0 prodotto che di prezzo, non speculando come spesso avviene quando c’\u00e8 pi\u00f9 domanda che offerta di prodotti”.<\/p>\n\n\n\n Una bomba con un effetto boomerang: cos\u00ec invece lo definisce Monica Maccagno<\/strong>, presidente del Gruppo CAE<\/a>. \u201cIl Superbonus ha indubbiamente creato lavoro e fatturati, ma anche tante problematiche. Una misura esagerata che ha contribuito a far lievitare i prezzi e a realizzare i lavori in tempi stretti\u201d.<\/p>\n\n\n\n Forse sarebbe stato sufficiente creare un bonus con una percentuale pi\u00f9 consona all\u2019economia reale<\/strong>, ma costante negli anni con una programmazione certa, visto che il futuro dell\u2019edilizia \u00e8 legato sicuramente alla riqualificazione e sostenibilit\u00e0 del patrimonio immobiliare esistente e alle nuove costruzioni che dovranno essere autonome per i consumi energetici e a basso impatto ambientale.<\/p>\n\n\n\n In questo nuovo panorama molto frammentato composto da migliaia di distributori edili per lo pi\u00f9 di piccole dimensioni, quale ruolo si ritagliano i consorzi?<\/p>\n\n\n\n Perch\u00e9 se la vendita dei materiali edili \u2018pesanti\u2019 con il venir meno di un volano sicuro come il Superbonus si presenta in calo, \u00e8 abbastanza ovvio che la voce \u2018diversificare l\u2019offerta\u2019 pu\u00f2 mitigare il dato negativo<\/strong> che registrano alcuni tipi di materiali.<\/p>\n\n\n\n Stiamo parlando di accogliere all\u2019interno del consorzio produzioni pi\u00f9 \u2018leggere\u2019 come finiture e pitture, cartongesso, serramenti, arredi per bagno, piastrelle, e magari anche sistemi illuminotecnici.<\/strong> Certo sono tutti settori decisamente ben presidiati e quindi trovare una formula vincente non \u00e8 facile. Puntare sulla formazione degli addetti \u00e8 comunque un buon punto di partenza.<\/p>\n\n\n\n Le aggregazioni di distributori come affrontano il cambiamento di un settore cos\u00ec nevralgico?<\/strong> Da un lato la pressione sempre crescente della gdo specializzata e dall\u2019altra la spinta di nuove dinamiche di acquisto con le vendite online, hanno mosso molte realt\u00e0 della distribuzione<\/a> e dei gruppi d\u2019acquisto, spesso penalizzati anche dalle dimensioni ridotte, ad aggregarsi per fare fronte comune a un mercato che cambia rapidamente.<\/p>\n\n\n\n Ovviamente presentarsi al mercato facendo parte di un gruppo finanziariamente solido e con una struttura interna sia per la parte gestionale che per quella marketing<\/strong>, commerciale e tecnica, strutturata, permette di affrontare con pi\u00f9 tranquillit\u00e0 il futuro.<\/p>\n\n\n\n Per Monica Maccagno<\/strong>, alla base della necessit\u00e0 di formare un consorzio di distributori \u00e8 stato proprio l\u2019intento di ottimizzare gli acquisti, fidelizzare i rivenditori con gli stessi obiettivi e soprattutto creare un gruppo coeso, solidale e unito per il bene di tutti.<\/p>\n\n\n\n Daneo<\/strong> ricorda come \u201cVent’anni fa, un gruppo di imprenditori con una visione comune si \u00e8 unito per creare qualcosa di nuovo e di efficace all’interno del settore delle aggregazioni commerciali. Da allora, questi imprenditori hanno costruito un’azienda solida e innovativa, che ha saputo adattarsi ai cambiamenti del mercato e crescere costantemente. Il successo del gruppo non \u00e8 solo dovuto alla qualit\u00e0 dei suoi prodotti e servizi, ma anche alla dedizione e all’impegno di ogni singolo membro del gruppo\u201d.<\/p>\n\n\n\n Daneo<\/strong> specifica che oggi il Gruppo Made (acronimo di Marketing Avanzato per la Distribuzione Edile) \u00e8 un network orientato alla vendita, una societ\u00e0 di servizi italiana per la distribuzione edile nazionale. Sin dall’inizio, il gruppo ha lavorato per fornire servizi e attivit\u00e0 di marketing ai suoi aderenti che comprendono anche le convenzioni con i maggiori produttori di materiali e tecnologie per l’edilizia, ma anche la formazione professionale, la cultura d’impresa, le piattaforme di logistica, la consulenza tecnica e i format per i punti vendita, soprattutto nell’ambito delle show-room finiture.<\/a><\/p>\n\n\n\n Sempre a questi due gruppi di aggregazione a livello nazionale \u00e8 interessante chiedere se nel futuro vedono la necessit\u00e0 di espandersi oppure il loro obiettivo \u00e8 consolidarsi sui territori dove sono gi\u00e0 presenti <\/strong>mettendo a disposizione dei soci reddittivit\u00e0, formazione, know how.<\/p>\n\n\n\n Il Gruppo CAE, gi\u00e0 presente in diverse regioni<\/strong>, punta a implementare il numero delle rivendite aderenti, ma sempre privilegiando l\u2019area nord-ovest di Piemonte e Liguria. \u201cEspandersi in aree diverse \u00e8 difficile in quanto le dinamiche commerciali e le problematiche sono diverse. Il nostro \u00e8 un gruppo locale ma con la volont\u00e0 di dialogare e installare rapporti con altri gruppi delle nostre dimensioni\u201d afferma Maccagno.<\/p>\n\n\n\n Espandersi vuol dire crescere e questo \u00e8 nella natura del Gruppo Made<\/strong>, sottolinea da parte sua Daneo, naturalmente selezionando le richieste di ingresso che sono sempre pi\u00f9 numerose. Perch\u00e9 la possibilit\u00e0 di accedere ai servizi del gruppo, quasi tutti completamente gratuiti per gli aderenti, \u00e8 un richiamo molto forte. Soprattutto in questo momento, quando la congiuntura di settore inizia a ridimensionare i suoi valori e il mercato inizia a premiare la qualit\u00e0 globale dell’offerta. \u201cGruppo Made si pone come struttura di supporto per l’attivit\u00e0 delle rivendite edili italiane, e questa qualit\u00e0 \u00e8 sempre pi\u00f9 apprezzata dagli imprenditori della distribuzione edile\u201d.<\/p>\n\n\n\n Se il futuro della distribuzione di materiale edile guarda sempre pi\u00f9 con interesse al format del consorzio e dell\u2019aggregazione tra aziende, cosa viene offerto ai potenziali soci e cosa devono aspettarsi anche dal punto di vista dei costi.<\/p>\n\n\n\n Forte di 23 ragioni sociali associate con 25 punti vendita <\/strong>distribuiti nelle provincie di Alessandra, Asti, Cuneo, Genova, Torino e Savona, il Gruppo CAE offre ai soci non solo la gestione degli acquisti e le promozioni, ma anche il monitoraggio dei prezzi, ricerche di mercato, servizi di immagine, marketing e comunicazione<\/a>. E, come afferma Maccagno<\/strong>, i costi per chi decide di aggregarsi sono molto contenuti rispetto ai servizi offerti.<\/p>\n\n\n\n Diversi i numeri di Made che al momento vanta 208 punti vendita sul territorio nazionale<\/strong>. Recentemente il Gruppo \u00e8 sbarcato in Sicilia e, in pochi mesi, ha conquistato 15 nuove rivendite solo nell’isola. Il trend relativo allo sviluppo \u00e8 quindi ampiamente positivo. La struttura dei servizi abbraccia diversi settori dell’attivit\u00e0 commerciale.<\/p>\n\n\n\n \u201cLe aziende aderenti trovano in Made un sostegno continuo, grazie anche alla presenza sul territorio degli area manager \u2013 che come ricorda Simone Daneo, rappresenta un\u2019esclusiva dell\u2019azienda \u2013 che lavorano quotidianamente con i punti vendita. Inoltre mettiamo a disposizione dei suoi aderenti, ma anche delle altre rivendite edili del territorio, 4 centri di logistica, per il momento presenti in Lombardia<\/a>, Piemonte e Liguria, ma in fase di sviluppo in altre zone d’Italia.<\/strong> Utili per gestire al meglio le rotazioni dei prodotti, per avere disponibili quantitativi anche importanti di materiali, senza caricare eccessivamente i propri punti vendita, dove gli spazi, proprio grazie alla logistica, possono essere destinati alla reazione di nuove categorie di prodotti o di servizi, a tutto vantaggio della variet\u00e0 dell’offerta\u201d. Per quello che riguarda i costi, Made fa pagare alle nuove rivendite unicamente un fee d’ingresso una tantum”.<\/p>\n\n\n\nSuperbonus? Una misura esagerata<\/h2>\n\n\n\n
Cambiare s\u00ec, ma come<\/h2>\n\n\n\n
Il valore dell\u2019espansione<\/h2>\n\n\n\n
Come diventare attrattivi<\/h2>\n\n\n\n
Il trend all’aggregazione rimane forte<\/strong><\/h2>\n\n\n\n