{"id":75225,"date":"2024-09-19T16:56:45","date_gmt":"2024-09-19T14:56:45","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=75225"},"modified":"2024-10-30T18:02:44","modified_gmt":"2024-10-30T17:02:44","slug":"piero-barisone-corino-bruna-lofferta-ricerca-e-diversificazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/piero-barisone-corino-bruna-lofferta-ricerca-e-diversificazione\/","title":{"rendered":"Piero Barisone, Corino Bruna: “L’offerta? Ricerca e diversificazione”"},"content":{"rendered":"\n

Attiva dal 1980 a Terzo, nel comune di Aqui Terme, in provincia di Alessandria, Corino Bruna \u2013 nome dell\u2019omonima fondatrice – \u00e8 un\u2019azienda specializzata nella vendita di vasi per il giardino.<\/h2>\n\n\n\n

Vasi in ogni materiale e forma<\/strong>, che hanno fatto dell\u2019azienda un vero e proprio specialista<\/a>, in grado di proporre alla distribuzione<\/a> una selezione del meglio della produzione<\/a> italiana ed estera.<\/p>\n\n\n\n

Artefici i rappresentanti dell\u2019azienda di famiglia, nell\u2019ordine i fratelli Dana e Davide Trova, Piero Barisone e l\u2019ultima generazione rappresentata da Greta Barisone<\/strong>, che l\u2019hanno resa unica nel suo genere, per profondit\u00e0 e ampiezza di gamma, con un riconoscimento unanime raddoppiando il fatturato dal 2018 al 2023<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Un risultato eccellente che ha avuto come \u201cconseguenza\u201d la trasformazione, nel 2021 in Spa e l\u2019acquisto di ulteriori 7000 mq. di terreni destinati all\u2019ampliamento di 4500 mq. di magazzini, entro la fine del 2024<\/strong>, che andranno ad aggiungersi agli attuali 8600 mq. Seriet\u00e0 e impegno, motivati dalla passione sono i principali ingredienti del successo dell\u2019azienda che hanno permesso una crescita costante.<\/p>\n\n\n\n

“Crescita sicuramente dovuta all\u2019eccezionale congiuntura che ha visto il settore garden ottenere ottimi risultati; risultati che Corino Bruna ha saputo cogliere, con un\u2019offerta molto curata sempre propositiva di prodotti nuovi, di qualit\u00e0 e un eccellente livello di servizio\u201d, spiega Piero Barisone.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019azienda propone, con un catalogo di poco meno di 500 pagine, un assortimento di oltre 10 mila prodotti pronti alla consegna<\/strong>. Da segnalare \u2013 durante la nostra visita in azienda \u2013 lo showroom di 400 mq., molto grande e molto ben fatto, con esposizioni su lineare e ambientazioni, realizzato per accogliere i clienti e presentare le nuove collezioni.<\/p>\n\n\n\n

Di seguito la nostra intervista <\/strong>a Piero Barisone.<\/p>\n\n\n\n

Voi siete distributori di primari marchi ma non vi limitate solo a rivendere i prodotti. Qual\u2019 \u00e8 l\u2019essenza del vostro lavoro?<\/strong>
Siamo distributori, ma ci avvaliamo della libert\u00e0 di essere autonomi nelle nostre scelte per \u00a0fare una selezione che porta alla realizzazione del nostro catalogo. Un catalogo che comprende una gamma ampia ed accurata di vasi in tutti i materiali: terracotta, ceramica, plastica resina, metallo, ecc. \u00a0<\/p>\n\n\n\n

Visti gli ultimi periodi e le complicazioni dovute ai trasporti, avete apportato delel modifiche al vostro assortimento?<\/strong>
Certamente il Covid \u00e8 stato la causa di molti cambiamenti e la garanzia di trovare dei produttori seri con cui poter collaborare fa s\u00ec che, ad un certo punto, si fanno delle scelte; scelte che hanno portato, l\u2019azienda, ad essere molto europea, tant\u2019\u00e8 che lavoriamo principalmente con produttori italiani, tedeschi, portoghesi e polacchi. Ed una quota relativa alla categoria oltreoceno che negli ultimi anni \u00e8 stata volutamente fortemente limitata.<\/p>\n\n\n\n

Parola d\u2019ordine: diversificare<\/h2>\n\n\n\n

Chi sono i vostri clienti e come declinate l\u2019offerta?<\/strong>
Dalla grande distribuzione tradizionale al garden center, passando per tutte le forme distributive mediane, come ad esempio i centri brico. Per tutti siamo in condizione di comporre un\u2019offerta che sia il risultato di un\u2019attenta ricerca della diversificazione e che abbia un certo equilibrio tra prodotto di primo prezzo e articoli pi\u00f9 esclusivi e di qualit\u00e0 superiore.<\/p>\n\n\n\n

La tendenza del momento in una parola?<\/strong>
Sostenibilit\u00e0. Sembrer\u00e0 scontato ma non lo \u00e8 affatto. Soprattutto in un ambito come quello dei vasi dove la ricerca sta facendo molto. Basti pensare ai vasi prodotti con plastica riciclata al 100% o ancora plastica riciclata con polvere di legno o gli scarti del caff\u00e8. Si stanno facendo progressi importanti che non vanno considerati come una moda passeggera ma come qualcosa di assolutamente normale e reale, e a renderlo normale sar\u00e0 \u00a0l\u2019impegno che dobbiamo mettere tutti, per informare, e rendere consapevole il cliente finale dell\u2019importanza di un acquisto pi\u00f9 eco-responsabile. E\u2019 necessario proseguire con le attivit\u00e0 di sensibilizzazione e far capire che c\u2019\u00e8 anche un modo diverso di fare acquisti. E su questo tema tutto il comparto garden ha delle carte in pi\u00f9 da poter giocare<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Il vaso, da mero contenitore ad oggetto d\u2019arredo. Quanto \u00e8 forte questa componente, oggi, durante la fase di acquisto?<\/strong>
Direi sempre di pi\u00f9, per questo pensiamo che la costruzione di un catalogo debba tenere conto di una proposta diversificata, profonda ma che segua una logica precisa. Certamente, se usciamo da un utilizzo meramente funzionale, la necessit\u00e0 di veicolare un\u2019informazione precisa, ad esempio sui materiali, la loro differenza, la loro resa e il migliore utilizzo, diventano argomenti essenziali per l\u2019addetto alla vendita. Ora \u00e8 un prodotto che potremmo definire pi\u00f9 \u201cmodaiolo\u201d, dove forma e colore hanno la loro importanza e dove la stagionalit\u00e0 \u2013 esattamente come nella moda \u2013 incide sugli acquisti.<\/p>\n\n\n\n

Grande evoluzione sul prodotto ma credo che sulla modalit\u00e0 di esposizione ci sia ancora molto da fare in negozio\u2026<\/strong>
In effetti, riteniamo che sia fondamentale esporre per tipologia di materiale, al fine di evidenziare il valore, le caratteristiche, le differenze qualitative dei materiali e le nuove tecnologie che ne fanno un prodotto sempre pi\u00f9 sostenibile. Sicuramente \u00e8 un percorso sul quale anche noi stiamo facendo delle riflessioni, perch\u00e9 pi\u00f9 siamo capaci di trasmettere il cambiamento alla rivendita e pi\u00f9 rapido sar\u00e0 il mutamento culturale nei confronti del prodotto da parte dell\u2019utente finale.<\/p>\n\n\n\n

Il primo semestre del 2024 e l\u2019export in aumento<\/h2>\n\n\n\n

I primi sei mesi dell\u2019anno non sono stati molto favorevoli al mercato del giardinaggio che, secondo \u00ec dati Gfk, ha registrato una flessione superiore al 9% rispetto al 2023. \u00a0Per Corino Bruna come si \u00e8 chiuso il primo semestre?<\/strong>
La partenza d\u2019anno non \u00e8 stata delle migliori, come per tutto il settore, ma nell\u2019ultimo periodo abbiamo recuperato e ora siamo attestati \u00a0al -2% rispetto allo stesso periodo dello scorso anno e ci riteniamo soddisfatti, anche considerando che, rispetto al 2023, abbiamo diminuito i prezzi, in considerazione della diminuzione dei carburanti, di circa il 10%.<\/p>\n\n\n\n

Il vostro ampio catalogo \u00e8 suddiviso tra prodotti in ceramica, plastica, la categoria \u201cOltreoceano\u201d composta da materiali vari, ma quasi la met\u00e0 \u00e8 rappresentata dal prodotto terracotta.<\/strong>
S\u00ec, la terracotta per noi \u00e8 molto importante ed esprimiamo un assortimento diversificato. Una gamma completa, con il desiderio di far riscoprire il fascino di arredare, con materie e colori naturali che variano dai nuovi e contemporanei grigio Basalt e bianco Granit al Bruno vulcanico, fino alle sfumature calde della terracotta tradizionale in Rosso Classico o in Rosata Arenaria e quella artigianale toscana di Impruneta con diametri cha vanno dai 30 ai130 cm.. Ne abbiamo di Di tutti i formati, dai molto grandi ai piccolissimi e di tutte le forme. Dalle pi\u00f9 classiche alle proposte pi\u00f9 moderne, quasi prive di porosit\u00e0 o quelle \u201cgraffiate\u201d che hanno un aspetto bicolore. Insomma, la terracotta non \u00e8 solo quella classica della tradizione ma si modella, si trasforma e si adatta per durare nel tempo, con aspetti e colorazioni molto moderne.<\/p>\n\n\n\n

Quanto rappresenta in termini di fatturato?<\/strong>
E\u2019 una vera e propria specializzazione quella di Corino Bruna per la terracotta, ma non da meno \u00e8 la nostra collezione di ceramica, con una ampia gamma di oltre 100 pagine del nostro catalogo e la plastica, che differenziamo in plastica classica da rinvaso e plastica design con diverse soluzioni ideali per l\u2019arredo in stile contemporaneo \u00a0Le tre categorie merceologiche, per quando riguarda il fatturato si equivalgono. Il restante 10% \u00e8 rappresentato dagli accessori. La crescita pi\u00f9 rilevante, in questi ultimi anni, l\u2019abbiamo realizzata con il prodotto in plastica, grazie alla nostra continua ricerca di nuovi prodotti, soprattutto all\u2019estero, in particolare da Portogallo e Polonia.<\/p>\n\n\n\n

Un altro aspetto rilevante \u00e8 quello del servizio, ormai indispensabile per lavorare con la distribuzione. Corino Bruna come si distingue in tal senso?<\/strong>
La logistica \u00e8 sicuramente uno dei punti di forza ed \u00e8 organizzata in proprio, sia per quanto riguarda lo stoccaggio su magazzini di propriet\u00e0 sia per le consegne che vengono effettuate, in cinque giorni lavorativi, in tutta Italia, con mezzi nostri. Inoltre, lavoriamo con un minimo d\u2019ordine ma con materiali misti, in modo che il retailer possa raggiungerlo facilmente, per soddisfare le diverse esigenze dovute alla stagionalit\u00e0 e non gravare finanziariamente sul rivenditore.<\/p>\n\n\n\n

A proposito di stagionalit\u00e0, in che modo il progressivo cambiamento climatico sta modificando il vostro lavoro?<\/strong>
Una volta arrivato il mese di giugno, di fatto, per noi la stagione era finita, con la Festa della Mamma che ne rappresentava l\u2019apice. Ora le stagioni si sono un po\u2019 spostate e il periodo a noi favorevole si \u00e8 allungato. In questo senso, anche le modalit\u00e0 di lavoro che una volta prevedevano post stagionali in determinati periodi, dovranno gradualmente modificarsi e adattarsi al cambiamento. E\u2019 un fenomeno ancora accennato ma si avverte la necessit\u00e0 di un riassestamento organizzativo.<\/p>\n\n\n\n

Il lavoro dei prossimi mesi<\/h2>\n\n\n\n

In quali mercati operate?<\/strong>
In Italia, ma anche Germania<\/a>,Francia<\/a> e stiamo approcciando la Svizzera. Attualmente la nostra quota di mercato deputata all\u2019export \u00e8 del 12%.<\/p>\n\n\n\n

Su cosa state lavorando e come si prospetta il lavoro del prossimo semestre?<\/strong>
Nei prossimi mesi \u00e8 prevista la gestione degli ordini della stagione autunnale del rinvaso ed il Natale, due periodi importanti per le collezioni dei vasi da interno in particolare in ceramica e plastica Design di cui il nostro catalogo e ben provvisto per forme colori e stili. Inoltre, stiamo lavorando sul rinnovamento degli assortimenti, che avviene tutti gli anni, e nei mesi di giugno e luglio abbiamo completato i nostri viaggi all\u2019estero, alla ricerca di novit\u00e0. Siamo un\u2019azienda altamente specializzata e il nostro lavoro principale \u00e8 l\u2019approfondimento continuo del prodotto. A met\u00e0 ottobre presenteremo il nuovo catalogo, con tutte le novit\u00e0 per l\u2019anno 2025; uno strumento che, anche quest\u2019anno, siamo riusciti ad arricchire con diverse novit\u00e0 interessanti, con nuove forme dal design contemporaneo in colori di tendenza ed un ottimo rapporto qualit\u00e0 prezzo.<\/p>\n\n\n\n

Vendete anche on line?<\/strong>
No e stiamo molto attenti a tutelare i nostri prodotti per evitare situazioni non corrette. Per esempio, al di l\u00e0 dei prodotti dei brand che rappresentiamo, a tutta la terracotta Toscana apponiamo il nostro marchio. E\u2019 una scelta di trasparenza che tutela i nostri clienti e i fornitori, cos\u00ec come la decisione di non vendere ai discounter, le cui strategie commerciali non si accordano con le nostre. Siamo molto concentrati a far crescere il nostro cliente primario che \u00e8 il garden center o la gds<\/a> brico e, per questo, crediamo sia giusto fare scelte sempre coerenti con il nostro percorso commerciale.<\/p>\n\n\n\n

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