{"id":75365,"date":"2024-09-27T11:33:56","date_gmt":"2024-09-27T09:33:56","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=75365"},"modified":"2024-10-28T10:02:37","modified_gmt":"2024-10-28T09:02:37","slug":"lenotti-why-ritorno-al-fisico-in-un-mercato-che-si-polarizza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/lenotti-why-ritorno-al-fisico-in-un-mercato-che-si-polarizza\/","title":{"rendered":"Lenotti, WHY: &#8220;Ritorno al &#8220;fisico&#8221;, in un mercato che si polarizza&#8221;"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La nostra intervista ad Andrea Lenotti. Il punto su WHY, il suo sviluppo, i suoi obiettivi, ma anche un\u2019interessante overwiev sul mercato e le sue tendenze.<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tendenze\/why-al-servizio-delle-aziende\/\" title=\"\">Presentata ufficialmente al mercato nel novembre del 2023<\/a>, WHY, societ\u00e0 di consulenza nel comparto Home Improvement, si \u00e8 nel frattempo ampliata e ai fondatori Andrea Lenotti, Francesco Pollastri e Mario Cossu, <strong>si sono aggiunti<\/strong>, alla squadra dedicata al mercato Italia, <strong>Augusto Minerva, Andrea Biavati e Domenico Di Pasquale.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Di seguito l&#8217;intervista.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E\u2019 passato quasi un anno dalla presentazione ufficiale di WHY. Facciamo un primo bilancio?<\/strong><br>Siamo molto contenti, perch\u00e9 <a href=\"https:\/\/www.worldwhy.eu\/\" title=\"\">il progetto Why<\/a>, a un anno di distanza, conta una serie di consulenze, sia in Italia sia all\u2019estero, con problematiche ed esigenze molto diverse tra loro. Magari sono aziende italiane che vogliono aprire all\u2019export o viceversa, aziende straniere che decidono di affrontare il mercato italiano, ma non sanno come fare. Complessivamente, devo dire che la contingenza sta facendo aumentare le richieste.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>In che senso?<\/strong><br>Probabilmente l\u2019andamento non molto brillante del settore porta diverse aziende ad aprirsi a nuovi business o sviluppare quelli che hanno gi\u00e0. E affidarsi a realt\u00e0 come la nostra, che offre il valore aggiunto della professionalit\u00e0 di un network in outsourcing, \u00e8 un vantaggio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quali sono le richieste pi\u00f9 frequenti? Qual \u00e8 il denominatore che le accomuna?<\/strong><br>Allargare la base del portafoglio clienti e quindi l\u2019aspetto commerciale. Assistiamo molte aziende che non hanno accesso a determinati canali di vendita o che hanno affrontato l\u2019on line \u2013 tema del momento \u2013 in maniera eccessivamente semplicistica senza essersi strutturate in maniera adeguata.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L&#8217;alta competitivit\u00e0 del mercato italiano e il ritorno al negozio &#8220;fisico&#8221;<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>E come entra in scena \u201dWHY\u201d?<\/strong><br>La nostra estrazione \u00e8 commerciale, ma la nostra forza \u00e8 quella di aver stretto molte partnership che ci consentono di offrire un circuito di competenze molto diverse e molto specifiche. Qualche esempio? Chi vuole entrare in Amazon e non sa come fare, chi vuole potenziare l\u2019ambito Ricerca&amp;Sviluppo o chi \u00e8 interessato alle dinamiche del PNRR e vorrebbe presentare progetti per accedere ai fondi.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voi operate con aziende italiane e straniere. Quali le differenze e i punti in comune?<\/strong><br>Pi\u00f9 che altro la differenza sta nel livello della struttura. Le realt\u00e0 pi\u00f9 strutturate richiedono business plan pi\u00f9 dettagliati, benchmark di mercato approfonditi, diversamente l\u2019azienda medio\/piccola punta alla soluzione veloce e chiavi in mano, perch\u00e9 probabilmente \u00e8 pi\u00f9 sotto pressione, pi\u00f9 esposta. Rispetto alle realt\u00e0 straniere, va detto che le aziende italiane operano su un mercato, quello nazionale, che \u00e8 tra i pi\u00f9 competitivi a livello europeo. Un esempio? Mediamente oggi, in <a title=\"Il DIY and Garden in Spagna\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/spagna\/\">Spagna<\/a>, lo stesso prodotto si vende ad una cifra superiore del 25%. Inoltre, \u00e8 necessario lavorare per trovare un equilibrio, perch\u00e9 non tutti i Paesi sono allo stesso livello. Ci sono mercati ormai maturi e altri che ancora devono crescere.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sulla base di questa ampia panoramica. Quali sono le <a title=\"Idee, trend e moda nel DIY, fai-da-te e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tendenze\/\">tendenze<\/a> in atto?<\/strong><br>Un forte ritorno al negozio\u201cfisico\u201d e al grossista. L\u2019<a title=\"L&#39;ecommerce del DIY and Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ecommerce\/\">eCommerce<\/a>, diciamo, \u201cgeneralista\u201d ha finito la sua spinta propulsiva e ora si sta trasformando in un eCommerce pi\u00f9 tecnico, perch\u00e9 in questo momento si stanno verificando due tendenze. Da una parte il potere d\u2019acquisto dei privati si \u00e8 abbassato, provocando il forte sviluppo di proposte come Parkside di Lidl o, ancora, quello di un retailer discount non food come Action. Dall\u2019altro una buona quota di mercato va verso gamme di prodotto pi\u00f9 prestanti, di maggior valore, quindi specialistiche; una tendenza che non riguarda solo strettamente i professionisti ma anche una quota parte di clienti privati che desiderano un prodotto di maggiore qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Chi vuole entrare nel mercato italiano?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Voi avete maturato una grande esperienza con il licensing. Mi pare sia aumentato. E\u2019 vero?<\/strong><br>Quello del licensing \u00e8 altro ambito in grande fermento, ma con rapporti di forza completamente mutati: oggi sono le licenze che vanno alla ricerca dei licenziatari. Inoltre, se un tempo questo era un mondo che non si accordava con il discount, oggi anche questa barriera \u00e8 superata.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Oggi chi vuole entrare sul mercato italiano?<\/strong><br>Uno su tutti, i cinesi e non con prodotti realizzati conto terzi ma con marchi propri. Abbiamo seguito le vicende di altri brand che sono arrivati in Italia da tempo e ora questa tendenza \u00e8 in aumento, sia perch\u00e9 acquistano marchi europei oppure perch\u00e9 se ne inventano di nuovi. Per\u00f2 questa situazione, combinata con l\u2019eCommerce, porta inevitabilmente alla contrazione dei margini.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Questo \u00e8 uno status quo particolarmente evidente nel comparto elettroutensili. Quindi? Cosa dovrebbero fare i <a title=\"Notizie sui negozi Brico e Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/negozi\/\">negozi<\/a>? Smettere di vendere elettroutensili?<\/strong><br>No, naturalmente. La <a title=\"Dalla ferramenta alla grande catena del DIY e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/\">distribuzione<\/a> ha trovato una sua via concentrandosi nel prodotto a batteria, dove ci sono marchi internazionali, uno in particolare, che hanno lavorato benissimo in questi anni, acquisendo quote di mercato e proponendo soluzioni molto funzionali per il consumatore. Un fenomeno importante che ha convinto addirittura alcuni grossisti a convertirsi al brand e dismettere le loro private label.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il dato GFK di buona parte dell\u2019anno mostra un andamento DIY Superstore non proprio positivo. Qual \u00e8 la formula distributiva che soffre di meno?<\/strong><br>Come succede ormai da qualche tempo \u00e8 il negozio di prossimit\u00e0 che ottiene i migliori risultati, perch\u00e9 vive sul servizio e sulla commodity, con particolare attenzione al format che mantiene la sua caratteristica di specializzazione. In generale, comunque, al di l\u00e0 del discorso inflattivo, i margini si sono progressivamente ridotti per tutti e questo non solo per effetto dell\u2019eCommerce ma anche per la struttura distributiva italiana. Ancora una volta voglio citare la Spagna, dove GDS a parte, esistono consorzi e aggregazioni molto importanti. Non mi stancher\u00f2 mai di sostenere che la scarsa propensione all\u2019associazionismo e alla collaborazione rappresenta un vero limite, non solo al nostro settore, ma allo sviluppo del sistema Paese.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-2 is-cropped is-style-rectangular wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-dominant-color=\"695f58\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #695f58;\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"600\" data-attachment-id=\"75368\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/lenotti-why-ritorno-al-fisico-in-un-mercato-che-si-polarizza\/attachment\/3be3be1a-ea26-431e-879f-ce96b9577e38-1\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/3be3be1a-ea26-431e-879f-ce96b9577e38-1-jpg.webp\" data-orig-size=\"800,600\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/3be3be1a-ea26-431e-879f-ce96b9577e38-1-jpg.webp\" data-large-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/3be3be1a-ea26-431e-879f-ce96b9577e38-1-jpg.webp\" loading=\"lazy\" data-id=\"75368\" src=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/3be3be1a-ea26-431e-879f-ce96b9577e38-1-jpg.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-75368 not-transparent\" srcset=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/3be3be1a-ea26-431e-879f-ce96b9577e38-1-jpg.webp 800w, https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/3be3be1a-ea26-431e-879f-ce96b9577e38-1-jpg-600x450.webp 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">I soci fondatori. Da sx: Francesco Pollastri, Mario Cossu e Andrea Lenotti<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img data-dominant-color=\"738595\" data-has-transparency=\"false\" style=\"--dominant-color: #738595;\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"600\" data-attachment-id=\"75369\" data-permalink=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/lenotti-why-ritorno-al-fisico-in-un-mercato-che-si-polarizza\/attachment\/7aaf3da4-87c0-47c6-8d15-aa829fc967c5\/\" data-orig-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/7aaf3da4-87c0-47c6-8d15-aa829fc967c5-jpg.webp\" data-orig-size=\"800,600\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-medium-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/7aaf3da4-87c0-47c6-8d15-aa829fc967c5-jpg.webp\" data-large-file=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/7aaf3da4-87c0-47c6-8d15-aa829fc967c5-jpg.webp\" loading=\"lazy\" data-id=\"75369\" src=\"https:\/\/diyandgarden.com\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/7aaf3da4-87c0-47c6-8d15-aa829fc967c5-jpg.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-75369 not-transparent\" srcset=\"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/7aaf3da4-87c0-47c6-8d15-aa829fc967c5-jpg.webp 800w, https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/7aaf3da4-87c0-47c6-8d15-aa829fc967c5-jpg-600x450.webp 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Lenotti e Pollastri con Augusto Minerva, Andrea Biavati e<br>Domenico Di Pasquale.<\/figcaption><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La nostra intervista ad Andrea Lenotti. 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