{"id":78861,"date":"2024-11-26T17:30:25","date_gmt":"2024-11-26T16:30:25","guid":{"rendered":"https:\/\/diyandgarden.com\/?p=78861"},"modified":"2025-01-12T13:44:53","modified_gmt":"2025-01-12T12:44:53","slug":"intervista-a-guido-conserva-head-marketing-domestic-sales-di-arexons","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/tendenze\/intervista-a-guido-conserva-head-marketing-domestic-sales-di-arexons\/","title":{"rendered":"Guido Conserva, Arexons: &#8220;Il mercato? Ritorno alla normalit\u00e0 dopo gli eccezionali 20\/21&#8221;"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Arexons cresce in tutte le sue linee di prodotto e in tutti i canali. Negli ultimi due anni si \u00e8 registrato uno sviluppo positivo di Fulcron e buoni riscontri per Svitol Green.<\/h2>\n\n\n\n<p>Abbiamo lasciato Arexons, nell\u2019ottobre 2022, quando nel corso di un\u2019<a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/produzione\/arexons-tra-problemi-e-prospettive\/\" title=\"\">intervista a Mario Patrick Parenti, managing director e CEO dell\u2019azienda<\/a>, si evidenziavano le difficolt\u00e0 del momento legate ai problemi di reperimento delle materie prime e all\u2019aumento dei costi dell\u2019energia.<\/p>\n\n\n\n<p>Riprendiamo le fila del discorso a due anni di distanza con <strong>Guido Conserva, Head Marketing &amp; Domestic Sales di Arexons<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cEffettivamente \u2013 sottolinea <strong>Guido Conserva<\/strong> \u2013 nel 2022 il mondo del DIY e <a title=\"Notizie su ferramenta\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ferramenta\/\">ferramenta<\/a> ha sub\u00ecto un rimbalzo, dopo i risultati straordinari ottenuti nel 2020 e 2021, in concomitanza con la pandemia. Dal punto di vista dell\u2019azienda manifatturiera, possiamo poi dire che il 2023 \u00e8 stato caratterizzato da livelli di inflazione importanti, in parte rientrati nel corso del 2024\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nel 2022 il giro d\u2019affari di Arexons era approssimativamente diviso al 60%, sviluppato con la grande <a title=\"Dalla ferramenta alla grande catena del DIY e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/\">distribuzione<\/a> generalista e il settore automotive e al 40% nella <a title=\"Monitoraggio GDS Brico e Giardinaggio 2018\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/monitoraggio-gds\/\">GDS<\/a> Brico e nelle ferramenta. In questi due anni sono cambiate le cose?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sostanzialmente no, possiamo registrare un incremento di qualche punto nella GDS, dove ci siamo impegnati con particolare attenzione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L\u2019importanza della forza vendita<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Che cosa intende quando parla di \u201cparticolare attenzione\u201d?<\/strong><br>Il DIY, sia nel canale ferramenta che GDS, \u00e8 per noi molto importante e lo approcciamo con una forza vendita dedicata e composta da agenti che da anni lavorano con Arexons e quindi conoscono molto bene il prodotto, le caratteristiche dell\u2019azienda e il territorio in cui operano. \u00c8 una forza vendita che visita e segue oltre 2.000 ferramenta e tutte le insegne della GDS. Lavoriamo in questi modo, senza intermediari, per offrire il massimo servizio ai nostri clienti sia in termini di formazione, che di assistenza post-vendita, che di know how di prodotto e commerciale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>In un settore difficile e frammentato come il brico proporsi con una forza vendita presente e ben preparata \u00e8 da considerare come un punto di forza.<\/strong><br>Non c\u2019\u00e8 dubbio. L\u2019obbiettivo nostro e dei retailer con cui lavoriamo \u00e8 la costante crescita del sell out. Per questo, tramite i nostri agenti, lo scaffale viene studiato e suggerito al negozio sulla base delle sue specifiche caratteristiche e spazi, l\u2019assortimento viene sempre mantenuto al meglio, con il costante aggiornamento delle novit\u00e0 e la giusta collocazione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Due anni di nuove proposte<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Nonostante le difficolt\u00e0 che abbiamo evidenziato, il 2022 per Arexons \u00e8 stato un punto di partenza per parecchie nuove iniziative di prodotto. Forse la pi\u00f9 significativa \u00e8 quella legata al marchio Fulcron. Quali sono i risultati raggiunti in questi due anni?<\/strong><br>Abbiamo creduto e crediamo molto nel <a href=\"https:\/\/www.bricoliamo.com\/prodotti\/pulizia-casa\/i-detergenti-fulcron-di-arexons\/\" title=\"\">progetto Fulcron<\/a>, perch\u00e9 siamo convinti della necessit\u00e0 per il mercato di avere un prodotto per la pulizia, di qualit\u00e0 superiore alla media. Dalle ricerche che abbiamo svolto emerge che esiste un\u2019ampia fascia di <a title=\"Cosa chiede il pubblico e il cliente del settore DIY fai-da-te e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/consumatori\/\">consumatori<\/a> che hanno a necessit\u00e0 di assolvere a interventi di pulizia specifici e che, quindi, necessitano di prodotti specifici e di qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Molte insegne della GDS stanno introducendo i prodotti per la pulizia della <a title=\"Notizie sul settore casa del DIY and Garden\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/casa\/\">casa<\/a>. Sulla base delle vostre esperienze ritiene che abbiano capito quelle che sono le esigenze del moderno consumatore?<\/strong><br>Quello che posso dire \u00e8 che la nostra proposta \u00e8 generalmente ritenuta credibile. Alcune catene, sia nazionali che regionali, hanno gi\u00e0 sposato il progetto Fulcron, sulle altre stiamo lavorando. Non \u00e8 un lavoro facile perch\u00e9 non si tratta di entrare con un prodotto ma con una linea di prodotti, quindi occorre trovare lo spazio, il giusto equilibrio e il giusto posizionamento. Un lavoro impegnativo ma promettente che, per il momento, ci sta dando i risultati che ci aspettavamo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Green \u00e8 bello ma \u2026<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Due anni fa avete anche proposto al mercato Svitol Green, dando un vestito etico e sostenibile a un\u2019icona del mondo della lubrificazione. A due anni di distanza possiamo tirare qualche somma?<\/strong><br><a href=\"https:\/\/www.bricoliamo.com\/prodotti\/utensili\/svitol-diventa-svitol-green\/\" title=\"\">Svitol Green \u00e8 andato molto bene<\/a>. Il messaggio che volevamo proporre \u00e8 molto chiaro e ha riscosso una buona risposta da parte del mercato. Bisogna dire che per noi Svitol Green \u00e8 stata un\u2019operazione orientata certamente a mettere in evidenza la <a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/produzione\/arexons-sempre-piu-green-in-vista-dei-100-anni\/\" title=\"\">volont\u00e0 green dell\u2019azienda<\/a>, ma \u00e8 stato anche un momento di razionalizzazione dei formati. Infatti, Svitol Green \u00e8 stato proposto nella confezione da 100 ml, che era un formato che non avevamo e che ci ha consentito di intercettare una fascia nuova di consumatori. Abbiamo avuto peraltro alcune difficolt\u00e0 nel soddisfare la domanda con continuit\u00e0, ora in corso di risoluzione.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La logica green \u00e8 quindi da considerarsi oggi una realt\u00e0 a tutti gli effetti, sia per i retailer che per i consumatori?<\/strong><br>Sicuramente i retailer sanno che il tema green \u00e8 importante e potr\u00e0 essere una discriminante per gli acquisti nel prossimo futuro. La mia sensazione \u00e8 che, ad oggi, il mercato non sia ancora sufficientemente maturo per accettare che un prodotto green possa avere un prezzo pi\u00f9 alto, il che ovviamente qualche problema lo comporta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">I prodotti della tradizione<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Arexons \u00e8 certamente un brand che ha fatto la storia dei prodotti per auto. Per l\u2019offerta automotive quanto \u00e8 importante il canale della GDS?<\/strong><br>L\u2019auto \u00e8 certamente importante per la GDS e rappresenta per noi una fetta di fatturato assolutamente significativa. Si tratta di un canale che si presta benissimo ai prodotti per l\u2019auto, tant\u2019\u00e8 che la nostra presenza \u00e8 pluridecennale e <a href=\"https:\/\/arexons.it\/it\/\" title=\"\">sempre in crescita<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Concludiamo l\u2019intervista con altri due prodotti storici di Arexons: lo smalto antiruggine Vernifer e il primo convertitore di ruggine apparso sul mercato, il Ferox.<\/strong><br><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/prodotti\/arexons-amplia-la-gamma-vernifer\/\" title=\"\">Vernifer \u00e8 un prodotto storico<\/a> che recentemente abbiamo completato con una linea di fondi, che abbiamo iniziato a inserire con successo nelle ferramenta e che andremo a proporre anche alla GDS. Per quanto riguarda <a href=\"https:\/\/www.bricoliamo.com\/prodotti\/vernici\/il-convertitore-di-ruggine-ferox\/\" title=\"\">Ferox posso dire che si tratta di un vero evergreen<\/a>, un prodotto unico che genera una domanda che facciamo fatica a soddisfare. \u00c8 un prodotto su cui il livello di richiesta \u00e8 notevolissimo, anche perch\u00e9 riteniamo di poter dire di non avere competitor in grado di garantire la stessa performance funzionale. La nostra formula \u00e8 unica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Arexons cresce in tutte le sue linee di prodotto e in tutti i canali. Nel periodo 2022\/24 positivo lo sviluppo di Fulcron e buoni riscontri per Svitol Green.\u00a0<\/p>\n","protected":false},"author":83,"featured_media":78863,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[386],"tags":[5611,1355],"posizione":[],"class_list":["post-78861","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendenze","tag-arexons","tag-interviste"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Guido-Conserva.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":73858,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/svitol-bike-tra-eventi-e-partnership\/","url_meta":{"origin":78861,"position":0},"title":"Svitol Bike tra eventi e partnership","author":"Redazione","date":"18 Giugno 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