{"id":8768,"date":"2014-02-27T13:23:55","date_gmt":"2014-02-27T13:23:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bricoliamo.com\/?p=8768"},"modified":"2024-01-30T17:56:21","modified_gmt":"2024-01-30T16:56:21","slug":"accordo-self-italia-e-mr-bricolage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/distribuzione\/accordo-self-italia-e-mr-bricolage\/","title":{"rendered":"Accordo Self Italia e Mr Bricolage"},"content":{"rendered":"\n

In un mercato, quello del bricolage<\/a><\/strong>, dove il confronto, per non dire la collaborazione tra aziende, siano esse della distribuzione<\/a> come della produzione<\/a>, \u00e8 cosa davvero rara, la notizia dell\u2019accordo di partnership<\/strong> siglata da Enrico Gardino<\/strong>, amministratore delegato dell\u2019insegna italiana Self<\/strong> e Jean Francois Boucher<\/strong>, presidente della francese Mr Bricolage<\/strong>, suona come decisamente importante.<\/p>\n\n\n\n

Le dimensioni delle due insegne sono straordinariamente diverse: una trentina di punti vendita in Italia per Self<\/strong> e oltre 800 per Mr Bricolage<\/strong>, tra diretti, affiliati e internazionali, eppure il 19 febbraio scorso Gardino<\/strong> e Boucher<\/strong> si sono scambiati la penna per siglare insieme un accordo<\/strong> di partnership che ha come punto centrale gli acquisti<\/strong> e lo sviluppo di linee di prodotto a marchio privato<\/strong>. Per saperne di pi\u00f9 abbiamo intervistato Kristos Basimas<\/strong>, direttore acquisti di Self<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Prima di entrare nei contenuti della partnership<\/strong> \u00e8 difficile frenare la curiosit\u00e0 riguardo alle radici di questo accordo. Chi e quando \u00e8 stato fatto il primo passo?<\/p>\n\n\n\n

Diciamo che negli ultimi anni abbiamo avuto diversi contatti con insegne importanti del bricolage internazionale<\/em> \u2013 spiega Kristos Basimas<\/strong> -, alcune delle quali avrebbero voluto acquistare Self. Noi siamo sempre stati aperti al confronto con tutti, ma il nostro obbiettivo principale \u00e8 sempre stato quello della crescita del nostro marchio. La famiglia Gardino \u00e8 alla quinta generazione, ha sempre creduto in questo mercato e anche oggi, pur se in un momento di crisi economica globale, intende investire, come ha sempre fatto, per far crescere Self garantendone la continuit\u00e0. Tra i contatti di cui prima parlavo ci fu anche Mr Bricolage, che abbiamo ritrovato nell’edizione 2012 del Bricoday<\/a>. Fu in quell\u2019occasione che abbiamo iniziato a pensare che poteva essere interessante una collaborazione tra le nostre due insegne<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

E\u2019 pur vero che il mercato francese del bricolage<\/strong> \u00e8 straordinariamente pi\u00f9 sviluppato di quello italiano, soprattutto in termini distributivi, tuttavia la grande differenza<\/strong> nelle dimensioni tra Self<\/strong> e Mr Bricolage<\/strong> \u00e8 evidente. Tuttavia perch\u00e9 due aziende diano il via ad un rapporto di partnership ci devono essere punti in comune<\/strong>. Nel vostro caso possiamo sapere quali?<\/p>\n\n\n\n

Nonostante la differenza nelle dimensioni esistono molti punti in comune tra Self e Mr Bricolage. Abbiamo la stessa filosofia nel fare impresa, i concetti commerciali sono molto vicini, il target dei clienti \u00e8 molto simile e le strategie a medio e lungo termine coincidono in molti punti. Quando ci siamo incontrati e abbiamo cominciano a parlare ci siamo subito resi conto di pensarla allo stesso modo su moltissimi temi e questo a consentito di creare quel clima di fiducia indispensabile per arrivare ad un accordo. Siamo due aziende diverse ma che parlano la stessa lingua<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Per trovare un accordo sugli acquisti con un\u2019altra insegna era davvero necessario andare fino in Francia<\/a><\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

L\u2019accordo con Mr Bricolage non \u00e8 stato un caso fortuito, le cose sono andate come ho descritto. In Italia, non dico parlare di associazionismo, ma anche solo pensare alla creazione di un tavolo con le catene, le insegne e i gruppi che animano la distribuzione del bricolage \u00e8 difficilissimo. Noi ci abbiamo provato varie volte ma senza successo<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

A questo punto dobbiamo arrivare al sodo. Quali sono i contenuti dell\u2019accordo<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

La partnership riguarda gli acquisti e l\u2019obbiettivo \u00e8 quello di comprare meglio mettendo in comune informazioni e know how. In quest\u2019ambito l\u2019accordo prevede anche la possibilit\u00e0 di sviluppare prodotti e gamme con marchio privato. E\u2019 una grande opportunit\u00e0 per noi e per i nostri fornitori<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 dovrebbe essere un\u2019opportunit\u00e0<\/strong> anche per i vostri fornitori italiani<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n

Non sto evidentemente parlando delle multinazionali o delle aziende gi\u00e0 strutturate e presenti sui mercati internazionali, bens\u00ec delle tante piccole e medie imprese italiane che hanno tutte le carte in regola per essere prese in considerazione da grandi insegne come Mr Bricolage ma non riescono ad avere una possibilit\u00e0 virtuosa di contatto. Nell\u2019ambito del nostro accordo esiste la possibilit\u00e0 per noi di presentare fornitori a Mr Bricolage e viceversa, in questo senso credo che per alcuni dei nostri fornitori si potr\u00e0 presentare un\u2019opportunit\u00e0 di assoluto interesse<\/em>.<\/p>\n\n\n\n