{"id":9368,"date":"2014-05-29T12:05:27","date_gmt":"2014-05-29T12:05:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bricoliamo.com\/?p=9368"},"modified":"2024-01-28T17:39:41","modified_gmt":"2024-01-28T16:39:41","slug":"il-legno-in-kimono","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/il-legno-in-kimono\/","title":{"rendered":"Il legno in Kimono"},"content":{"rendered":"\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sua Maest\u00e0 il <strong><a href=\"https:\/\/www.bricoliamo.com\/bricolage\/il-legno\/le-vernici-impregnanti-per-legno\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">legno<\/a><\/strong>, materiale da sempre di riferimento per il mondo del <strong>fai da te<\/strong> e non solo, pu\u00f2 presentarsi ai suoi tanti estimatori come meglio crede: grezzo in tutta la sua naturalezza o colorato in mille tonalit\u00e0 diverse sulla base della fantasia dei suoi sudditi. <\/h2>\n\n\n\n<p>Ma ci fu un periodo, nel secolo scorso, parliamo degli <strong>anni \u201970 e \u201980<\/strong>, in cui sua Maest\u00e0 il legno si cambi\u00f2 d\u2019abito e si present\u00f2 alle famiglie italiane, ai rivenditori e agli hobbisti del fai da te, vestito con un elegante <strong><a href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/prodotti\/kimono-presenta-rooms-il-laminato-che-non-ha-paura-dellacqua\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"\">Kimono<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quello che stiamo facendo \u00e8 ovviamente un gioco di parole, che per\u00f2 ha un suo fondamento. E\u2019 proprio in quegli anni infatti che in molte case italiane era possibile notare pareti rivestite con particolari <strong>pannelli rivestiti<\/strong>, con le tinte delle varie essenze del legno. In particolare erano pannelli di compensato di legno esotico a <strong>tre strati incrociati<\/strong>, la cui superficie era nobilitata con carte impregnate in decorativi tipo legno. Tali carte provenivano dal Giappone e l\u2019azienda di Alessandria che per prima propose questo tipo di prodotto al mercato italiano, coni\u00f2 il proprio marchio, che nel tempo sarebbe diventato un punto di riferimento del settore, pensando proprio alla vestizione di sua Maest\u00e0 il legno con un abito perfetto, elegante e dal sapore orientale. Fu cos\u00ec che nacque il marchio <strong>Kimono<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>L\u2019azienda esisteva gi\u00e0 dal 1955 e aveva gi\u00e0 maturato importanti esperienze nel comparto legno, quando, grazie al pannello <strong>Overply<\/strong>, cio\u00e8 il pannello da rivestimento di cui vi stiamo raccontando la storia, raggiunse un livello di successo straordinario. Il pannello <strong>Overply<\/strong> negli anni \u201970 e \u201980 divenne una vera e propria <strong>moda<\/strong> andando ad assumere un ruolo da protagonista in molte case. Erano anni di forte sviluppo edilizio, molti italiani diventavano proprietari della propria abitazione e molti altri avevano la possibilit\u00e0 di godere di una seconda casa al mare o in montagna. Erano gli anni della carta da parati e delle perline e la soluzione proposta da <strong>Kimono<\/strong> risult\u00f2 vincente per due motivi, il primo indubbiamente estetico e il secondo da accreditare alla grande comodit\u00e0 di installazione: i pannelli <strong>Overply<\/strong> possono essere applicati alla parete tramite un\u2019intelaiatura in legno (<em>assai semplificata rispetto a quella necessaria per le perline<\/em>) oppure possono essere incollati direttamente sul muro.<\/p>\n\n\n\n<p>Naturalmente <strong>Kimono<\/strong> oltre al pannello <strong>Overply<\/strong> aveva un catalogo che comprendeva una discreta offerta di prodotti in legno con tavole, compensati, pannelli e quant&#8217;altro. Una tipologia di offerta che ben si adattava alle esigenze del nascente mercato del <strong>fai da te<\/strong>, un mercato di cui <strong>Kimono<\/strong> sarebbe diventata protagonista. Ricordiamo, gi\u00e0 nel 1981, la presenza di <strong>Kimono<\/strong> al <strong>Salone Internazionale del Fai da Te<\/strong> di Milano con un importante stand.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel frattempo i tempi cambiano e con essi anche le mode. Negli anni \u201990 la carta da parati, le perline e quindi i gloriosi pannelli <strong>Overply<\/strong> perdono il loro <em>appeal<\/em> verso le famiglie italiane che ritornano alla pittura e quindi al colore, soprattutto se vivace. Non cala invece l\u2019interesse per il <strong>fai da te<\/strong> che, anzi, trova una sua affermazione e consolidamento nella nascita e crescita delle prime importanti insegne di grande <a title=\"Dalla ferramenta alla grande catena del DIY e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/distribuzione\/\">distribuzione<\/a> specializzata. L\u2019intuizione di <strong>Kimono<\/strong> rispetto alle potenzialit\u00e0 del bricolage in Italia stavano anno dopo anno diventando sempre di pi\u00f9 una realt\u00e0 ed \u00e8 allora, nel 1991, che venne chiamato <strong>Roberto Lepri<\/strong>&nbsp;(<em>nella foto<\/em>), giovane laureato in economia e commercio all&#8217;Universit\u00e0 di Genova ma con le idee molto chiare.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Quando sono approdato in Kimono<\/em> \u2013 racconta <strong>Roberto Lepri<\/strong>, oggi amministratore delegato dell\u2019azienda \u2013<em> il mercato manifestava due chiare <a title=\"Idee, trend e moda nel DIY, fai-da-te e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tendenze\/\">tendenze<\/a>: da un lato c\u2019erano i tradizionali rivenditori del legno, in crisi e con la necessit\u00e0 di evolversi verso il consumatore fai da te e dall&#8217;altro la grande distribuzione specializzata, in straordinaria crescita. Quella offerta dalla GDS era un\u2019opportunit\u00e0 che non potevamo trascurare. Abbiamo quindi fatto un grande lavoro di riqualificazione della nostra forza vendita, formandola specificamente per gestire al meglio una relazione con un buyer e abbiamo iniziato ad affiancare al prodotto quell\u2019elemento fondamentale per costruire un rapporto virtuoso con la GDS che \u00e8 il servizio. Considerando i risultati posso dire che furono scelte azzeccate, che ci consentirono di crescere in maniera controllata e sicura<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>La <strong>grande distribuzione<\/strong> certamente garantisce acquisti e fatturati importanti per\u00f2, per quello che ci risulta, non \u00e8 facile gestire tutti i loro \u201c<strong>desideri<\/strong>\u201d. In quei primi anni come si comportavano le grandi insegne?<\/p>\n\n\n\n<p><em>Noi siamo sempre andati avanti bene e consapevolmente<\/em> \u2013 continua <strong>Roberto Lepri<\/strong> -,<em> abbiamo detto no ad alcune richieste che non potevamo accettare, certamente abbiamo commesso alcuni errori, per\u00f2 nel complesso abbiamo raggiunto risultati eccellenti. Riguardo ai rapporti dell\u2019epoca con questi grandi compratori esistevano ovviamente dei problemi causati dall\u2019indispensabile cambio di mentalit\u00e0, anche da parte nostra, che era in atto ma che non era del tutto completato. Ricordo per esempio un incontro a Montecatini con il vertici dell\u2019allora Consorzio Punto Legno, i quali ci chiesero una serie di premi a fronte del raggiungimento di determinati risultati e le scaffalature in omaggio. Oggi queste sarebbero considerate richieste assolutamente normali, 25 anni fa invece erano totalmente fuori dalla nostra mentalit\u00e0 commerciale. In quel caso probabilmente perdemmo un\u2019opportunit\u00e0.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Avete davvero perso un\u2019<strong>opportunit\u00e0<\/strong>? Conosciamo aziende che per cogliere a tutti i costi quel genere di opportunit\u00e0 corsero grossi rischi in quegli anni.<\/p>\n\n\n\n<p><em>E\u2019 vero. La grande distribuzione poteva dare molto, per\u00f2 chiedeva anche molto e per soddisfare tutte le loro esigenze occorreva avere le \u201cspalle grosse\u201d, occorreva avere una capacit\u00e0 di investimento e di gestione finanziaria del denaro che solo le aziende con 20 anni di utili alle spalle potevano vantare. Noi eravamo tra queste, tuttavia la consapevolezza delle nostre possibilit\u00e0 e la convinzione di una programmazione sicura ci hanno sempre portati a valutare che ogni opportunit\u00e0 fosse tale, in quel preciso momento, anche per noi<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Riprendendo una vecchia battuta \u00e8 un po\u2019 come dire che se al tavolo da poker non riesci ad individuare il \u201cpollo\u201d \u00e8 molto facile che il \u201cpollo\u201d potresti essere proprio tu. Parliamo ora un po\u2019 di noi <strong><a title=\"Cosa chiede il pubblico e il cliente del settore DIY fai-da-te e giardinaggio\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/consumatori\/\">consumatori<\/a><\/strong>. Come siamo cambiati in questi anni?<\/p>\n\n\n\n<p><em>C\u2019\u00e8 stata una indubbia evoluzione culturale a favore del fai da te che ha favorito l\u2019identificazione di un mercato in quanto riferimento per la soluzione di moltissime necessit\u00e0. Fino a vent\u2019anni fa se si doveva acquistare una chiave inglese, spontaneamente veniva in mente la <a title=\"Notizie su ferramenta\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/ferramenta\/\">ferramenta<\/a>, oggi si pensa invece al centro fai da te o brico che dir si voglia. Questo non \u00e8 un dettaglio: significa essere arrivati al completamento della costruzione e della penetrazione tra i consumatori di un mercato. Da qui in poi si deve solo crescere<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Da sempre per\u00f2 sentiamo che il nostro mercato \u00e8 straordinariamente indietro rispetto a quello degli altri <strong>grandi d\u2019Europa<\/strong>, Francia e <a title=\"Il DIY and Garden in Germania\" class=\"aalmanual\" target=\"_blank\"   href=\"https:\/\/diyandgarden.com\/tag\/germania\/\">Germania<\/a> su tutti. Da sempre si parla di crescita del <strong>bricolage<\/strong> in Italia, ma negli anni pur se crescita c\u2019\u00e8 sempre stata \u00e8 sempre stata molto lenta e le differenze con gli altri mercati europei permangono nonostante il passare degli anni. Arriveremo, e quando, ai livelli di Francia e Germania?<\/p>\n\n\n\n<p><em>Non sono d\u2019accordo sull\u2019affermazione secondo cui gli italiani siano \u201cindietro\u201d rispetto ai francesi e ai tedeschi. Il consumatore italiano non \u00e8 indietro \u00e8 semplicemente diverso. La nostra cultura, che ha radici millenarie, ci porta a tendere a livelli di qualit\u00e0 della nostra vita e della nostra casa molto diversi da altri paesi europei. Noi italiani tendiamo verso la ricerca della qualit\u00e0 , il che ovviamente non aiuta quella pratica del fai da te che raramente \u00e8 supportata da conoscenze ed esperienze tecniche e manuali idonee (da decenni sono sparite dalle scuole le applicazioni tecniche \u2013 n.d.r.). Voglio fare qualche esempio banale ma significativo: ci sono paesi come l\u2019Inghilterra o gli Stati Uniti dove troviamo la moquette in bagno, o ancora pi\u00f9 banalmente il gesto di mettere la baguette sotto l\u2019ascella tipico dei francesi per noi \u00e8 inconcepibile. Siamo un popolo che esprime una cultura diversa. Ognuno poi pu\u00f2 decidere se classificarsi indietro o meno rispetto alle altre culture presenti nel nostro continente<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa ricerca del gusto e dell\u2019estetica potrebbero in effetti essere un vero limite per lo <strong>sviluppo del fai da te in Italia<\/strong>. D\u2019altro canto \u00e8 proprio in Italia che \u00e8 nata quella tendenza verso l\u2019autoproduzione di design che sta portando scuole e <strong>giovani designer<\/strong> a proporre un fai da te con contenuti culturali ed estetici di alto livello, ma facilmente realizzabili da tutti. Per\u00f2 in questo concetto di ricerca della perfezione che inevitabilmente si scontra con la scarsa preparazione tecnica e manuale, non potrebbero, o forse dovrebbero, avere un ruolo determinante le aziende e la distribuzione del settore?<\/p>\n\n\n\n<p><em>Non c\u2019\u00e8 dubbio. Per questo motivo noi da anni lavoriamo moltissimo sui criteri di esposizione del prodotto legno, sul merchandising, sul packaging, sulla didattica, sulle etichette esplicative fino a dotare i nostri prodotti di QRCode per collegarsi a nostri filmati didattici, che spiegano con grande chiarezza l\u2019applicazione fai da te dei nostri prodotti. Dobbiamo uscire dalla logica di Mastro Geppetto, il prodotto di fai da te \u00e8 soggetto alle regole del marketing come qualsiasi altro prodotto<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>A fronte del vostro impegno rimane il fatto che alla fine il <strong>consumatore<\/strong> va nel negozio per trovare prodotti e conforto. Varcata la soglia possiamo dire che trova tutte le <strong>risposte<\/strong> alle sue domande e ai suoi dubbi?<\/p>\n\n\n\n<p><em>Purtroppo no. La formazione del personale della grande distribuzione \u00e8 ancora troppo bassa. Non mi sembra che gli addetti alla vendita delle varie catene siano in grado di vincere quella soglia del dubbio che \u00e8 la discriminante prima per convincere un consumatore a scegliere il fai da te rispetto a ricorrere ad un professionista. Il consumatore vuole essere rassicurato e il venditore dovrebbe essere in grado di spiegare e di fugare ogni dubbio. Quando non \u00e8 cos\u00ec \u00e8 inevitabile che la scelta vada verso il professionista, con la conseguente perdita di un\u2019opportunit\u00e0 importante per il fai da te<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Possiamo fare un <strong>esempio<\/strong> specifico che riguardi il settore legno?<\/p>\n\n\n\n<p><em>L\u2019esempio pi\u00f9 lampante ci viene dal comparto dei laminati per la pavimentazione, che negli ultimi anni hanno fatto registrare trend di crescita davvero importanti. Oggi molti li comprano nei centri fai da te e poi se li fanno installare da un professionista, per\u00f2, sulla base delle richieste, delle domande e delle mail che ci arrivano in azienda, posso dire senza alcun dubbio che la posa fai da te \u00e8 straordinariamente in crescita.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Se la <strong>grande distribuzione<\/strong> non riesce, con il proprio personale, a fugare il \u201cdubbio\u201d del consumatore, quest\u2019ultimo non potrebbe trovare conforto e rassicurazione nella <strong>rivendita tradizionale<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p><em>E\u2019 probabile, anzi, credo che questa, insieme alla specializzazione, potrebbe essere l\u2019arma vincente della distribuzione tradizionale rispetto alla grande distribuzione. E\u2019 perfettamente inutile che un singolo negozio cerchi la competizione con le grandi insegne sui terreni del prezzo o delle promozioni. Credo che la distribuzione tradizionale possa giocare un ruolo importante se offre quei servizi che la grande distribuzione non riesce ad offrire, primi tra tutti proprio la competenza e la capacit\u00e0 di coinvolgere con entusiasmo il consumatore in un\u2019esperienza manuale spesso per lui nuova<\/em>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La storia del legno per il bricolage nella storia di Kimono. Intervista a Roberto Lepri.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":14052,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"event_place_name":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[101,40],"posizione":[],"class_list":["post-9368","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-produzione","tag-legno","tag-persone"],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/wp-content\/uploads\/2014\/05\/kimono-roberto-lepri.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack-related-posts":[{"id":49457,"url":"https:\/\/ten.giudansky.net\/new\/produzione\/kimono-con-il-legno-si-e-sempre-liberi-di-fare\/","url_meta":{"origin":9368,"position":0},"title":"Kimono, con il legno si \u00e8 sempre&#8230;&#8221;Liberi di fare&#8221;","author":"Comunicazione Pubblicitaria","date":"28 Dicembre 2021","format":false,"excerpt":"In Kimono da oltre 65 anni crediamo nel Futuro. 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